投资兰花要“傍大腕”

　　笔者在兰界浸润多年，观察到了这样一个现象：投身兰界者，如能拜得一个好老师，跟对了师傅，即成为某个成功兰家核心圈子里的人，那么他就会少交学费，少走弯路，在较短的时间内获得较大的成功。反之，则免不了要多交学费，容易走弯路。这给人的启示是：养兰无妨“傍大腕”。大腕者，成功的兰家是也。

　　一般来说，成功兰家大多具备以下几个特点：一、有强烈的事业心，有较强的把自

己兰园做大做强的欲望，并为之付出常人难以做到的努力；二、有较强的分析判断能力，能审时度势，知道何时该进该退；三、有较高的悟性，对兰花、对兰市有独特的眼光，感觉敏锐；四、有过硬的兰花种植技术；五、有一定规模的种植、经营场地；六、有较好的经营头脑；较短时间内就树立了自己兰园的品牌，或形成了自己的销售网络，有较广的市场；七、有较好的人际交往能力。

　　总的来说，一个人投身兰界能做到“大腕”一级，自有其过人之处，拥有一般人无法企及也难以达到的境界。

　　一般的兰花爱好者，则很难有这样的综合素质；即使有这样的素质，但因为种种主客观因素而难以发挥出来。所以，体现为投资兰花选种难、种植难、出售难等等。其实，如果你能有成功兰家的指点、帮助，上述困难是能够得到解决的。

　　比如选种，成功兰家终日沉浸于兰海，兰花经营是他的主业，和他的身家息息相关，市场行情的走向和价格的涨跌时时牵动着他的神经。什么品种是当前市场的主流、好销售，什么品种已经过气卖不动，什么品种资源在哪里、从何人手中寻得到，什么品种发苗率高，什么品种抗病害、好种养，什么品种存量少、前景看好，什么品种主要集中在某几个大兰家手中将会有市场运作。这些问题他们都心知肚明。

　　比如种植，成功兰家的兰园一般条件较好，能较好的调控种兰环境的光照及温、湿度，有较好的人防、技防安全保卫措施，有较丰富的防治兰花病虫害、适时换盆分株的经验，也有较好的植料处理办法和配方；因此他们能把兰花种得较壮，少病害，有较高的发苗率。

　　为此，能否搭上成功兰家这一辆“顺风车”，对一般兰花爱好者来说，就决定着能否少交“学费”，少走弯路，能否较快地取得效益。

　　成功的兰家会收学生吗？答案是肯定的，人们的事业成功都需要帮助，需要相互提携，相互借力，相互促进，兰花事业也不例外。凡兰家养的兰花都是要出售的，纯粹养来 “陶冶情操”的极少，成功兰家们养的兰花当然也要出售，更要扩大市场；但他们也不是万能的，也有许多事情需要朋友帮忙，为此，和成功的兰家也是能交上朋友的。

　　要拜成功的兰家为师，跟着成功兰家种兰花，要注意以下几条：

　　一、要虚心。不管你在职(官)场任多大的职务，不管你有多高的社会地位，也不管你是多大的老板，有多少资产，一入兰界，评价你身价的标准是看你种着多少好兰花，拥有多少珍品、精品、极品、绝品兰花，看你的栽功好不好，看你的兰花在各种兰博会上获了多少奖，看你有没有开发出新的精品兰花，看你发掘、选育、登陆了几个品种的兰花。如果你不及人家，那么当个小学生就不委屈。为此，要放下身段，好好行弟子礼，拜师入门；要甘心当“小弟”，“大哥”还不是从“小弟”长大的。只有先把自己变“小”，才能找到“站在巨人的肩膀上”的感觉，“巨人”也才受得了你站，如果你很巨大，那不把“巨人”给压趴了？

　　二、要诚心。成功兰家的硬件如兰棚、各种植兰设施、安防手段等，以及软件如经验、技术、市场、人气、人脉等，都是靠真金白银堆起来的，都具有自己的“知识产权”，是自己辛勤劳动、苦心经营的结果，现在你要分享其成果，就要有诚心，也要遵循对等的原则，在自己力所能及的范围内给人家相应的回报。

　　三、要有心。“打铁还靠本身硬”，如果你不想在兰界仅仅当个过客，不是想捞一把就走，那么你迟早得建自己的兰园，自己选种，自己种植，自己经营。为此，在跟着人家做的过程中，要做个有心人，凡事多问几个为什么，要勤脚快手，多动手植兰莳兰，分株换盆，打药杀菌；要跟着人家跑市场，交朋友，谈生意。在“战争中学会战争”，“游泳中学会游泳”。要把人家这里当作你的“初级教练机场”，一旦你羽翼丰满时才能“放单飞”——顺便说一句，一开始我们去一些大兰家那里，发觉他们手下的人似乎并不固定，一问，笑答：“都学会了，都赚了大钱了，都能自己做了，还呆在这里干什么？”

　　李琳/文