7名华人药物研究专家日前来到中国药科大学，就新药研究、优化处方设计及药品销售等进行系列专题演讲和学术交流。记者与访华团成员之一、世界著名医药公司美国礼来公司药物研究院研究顾问郑玉群交流时，针对国内目前正在对医疗领域中的商业贿赂，如药品回扣等进行阻击，这位从中国药科大学毕业后长期在国外与药品打交道的专家介绍，美国虽然也有医药代表促销，但给医生回扣则是严禁的。
郑玉群介绍，美国的药品并不是都需要医药代表去医院促销，药品的销售渠道分成两类：大量的仿制药由大医药公司代理，而新药才由厂里派出医药代表到医院去做促销，跟医生面谈，由医生开出处方，所有的药厂在销售新药时都是这样做的。不过，美国的管理部门对药品销售管理很严，对医药代表如何与医生交流有具体规定，医药代表要严格按照新药说明书上的内容来说，而不得超越内容。他举例，有些药既能治糖尿病，又能减肥，但如果说明书上只说能治糖尿病，医药代表在向医生介绍该药时，就不能说能减肥。在美国，没有给医生药品回扣之说，医生是不能拿回扣的。新药推销时，医药代表不像中国国内在给医生回扣上下工夫，而是先免费提供给医生新药样品，由医生再免费给病人试用，这个过程中，医药代表要做的是在医生面前将药品的作用解释清楚。他举例，以安眠药为例，一个医生可能同时面对几种安眠药，不同厂家的医药代表都会对自家产品进行介绍，用哪种安眠药，决定权在医生那里。美国的病人一般所找的医生都是固定的，医生和病人关系很熟，医生很尊重病人，会根据病情和效果来选择药品。医生通过为病人治病挣钱，而与药品回扣无关。外国公司对医药代表的考核也不直接与药品挂钩，而是实行奖金制，销得多则拿得多。
这位专家介绍，无论是国内还是国外，药品价格的昂贵都很敏感。目前，在美国，一个新药的研制完成要花去10亿美元，美国不少公司决定几年后将每个新药研制费用降到8亿美元以下，通过降低新药研制费用来降低新药的定价。而有关人士认为，国内药价过高，并不是药品的研制费用高所致，国内的药品绝大多数是仿制，而是销售中间成本过大，如药品回扣等，应通过抑制药品回扣来达到降低药价的效果。龚学明仲耀宣
