敢创新敢冒险珠江路：科技创业者的四个小故事

http://www.sina.com.cn 2006年06月18日10:55 龙虎网

　　【龙虎网报道】10年前，珠江路上遍布的是“电脑搬运工”和“夫妻店”，年销售额5000万元以上的企业只有8家。今天，这一数字是74家，其中年销售额10亿元以上的已有6家。

　　“好风凭借力，送我上青云”。日前，记者在珠江路上深入采访了几位领军人物，发现他们之所以能够带领企业高速发展，无一不是凭借了一次次破茧而出的科技创业。

　　故事一：从卖电脑到“芯片的设计者”

　　南京三宝科技集团有限公司，是我市第一家股份合作制高新技术企业，其名下三宝股份成功在香港上市。然而，十多年前，三宝科技老总沙敏只是个在珠江路上租个小门面吆喝卖电脑的小老板。靠着小打小敲做些电脑贸易，沙敏掘到了第一桶金。但好日子没维持多久，到1999年，沙敏就饱尝“卖一台电脑只能赚一捆大葱钱”的尴尬：年销售收入达到4000多万元，毛利仅有2％左右。

　　殚精竭虑忙出来的却是“纳米级利润”！沙敏心中的震动可想而知。

　　出路何在？沙敏发现，世界上搞电脑的大企业，靠的都是公司独有的集成芯片设计技术，市场触觉敏锐的他，把眼光瞄准了自主研发芯片。

　　做“芯片的设计者”，沙敏找到了方向。于是，三宝公司很快调整了发展战略。经过不懈的努力，三宝科技形成了自己的核心技术——多媒体通信、模式识别、WEB技术开发等，并迅速推出自主研发的适用于公安、交通、电力、电信、法院、检察院、海关等行业部门的高科技产品。2002年，三宝科技联手东南大学、南京理工大学，成功研发出智能交通系统。凭着这一系统，三宝累计为全国200个城市、2000万辆机动车、3000个物流通道、30万个物流客户提供智能化信息服务，成为国内智能交通产业龙头老大。

　　尝到自主研发甜头的三宝科技，用于新技术开发的资金不断增加，目前已占产品销售收入的8％左右。3年来，三宝科技每年向社会发布项目指南，欢迎研究生及其他科技人员到三宝来承担课题，并先后与东南大学等高等院校“联姻”，建立校企合作基地。

　　【记者观察】三流的企业卖苦力，二流的企业卖产品，一流的企业卖技术。三宝科技给人们的启示是：创新是企业求得长远发展的不竭动力，更是企业发展的内在需求，谁在这个问题上看得远、动得早，谁就能尽占发展的先机，获得巨额利润。自有技术开发给企业带来的，将是不竭的发展动力。

　　故事二：受制于外就没有发展的“话语权”

　　“在台湾，每两部CDMA手机中，就有一部是我们生产的！”江苏高通科技实业有限公司综合管理部经理岳伟的话中带着几分自豪。2005年3月，江苏高通与深圳华为、青岛海信等5家企业获得手机生产牌照，成为新的手机生产企业。目前，高通依托3个研究所，投入近亿元，在5个方案平台基础上，进行GSM、GPRS、EDGA等产品的研发，年销售额突破5个亿。

　　“白天鹅”的前身，是只“丑小鸭”。7年前，江苏高通还是一家名不见经传的小企业。通过购买全部生产设备和生产方案，为国外品牌手机进行贴牌生产。合作公司既不提供生产技术，也不提供原料，却拿走利润的大头。

　　“没有自主品牌就没有话语权！我们自己干”高通高层一咬牙做出这个抉择。没料到，这一逼，倒逼出了高通自己的技术。

　　【记者观察】屡屡在核心技术上受制于人，处处被动，是很多行业和企业的通病。对珠江路上的企业来说，要想打翻身仗，只有靠自己的智慧，靠自己的技术，这是做成长久基业必须迈过去的一道坎。当企业咬牙走出依靠他人技术的路径依赖，必将迎来“柳岸花明又一村”。

　　故事三：捅破高新技术这层“窗户纸”

　　2004年10月6日，91岁的中科院资深院士、物理学家马大猷自费跑到南京，他此行只有一个目的——参观南京常荣噪声控制环保工程有限公司。在这家毫不起眼的公司，老院士驻足整整一天。他像好学的小学生一样，频频向公司科研人员发问。临走前，还欣然为公司挥笔题词：研究开发，走向世界。

　　常荣噪声控制公司建于2001年，是一家专业从事声学控制研究、噪声工程治理的高科技企业。一家年轻公司为何具有如此魅力？说到这里，就不得不提到“神五”。在“神五”升空一刹那，巨大声响会产生惊人的破坏力。如何确保火箭箭体及箭载设备在如此高的噪声环境中正常工作？首先要在日常试验中模拟这样强大的声波震荡，常荣研制的高声强气动发声器系统，正是产生高声源声场，并跟踪测试“神五”上各种精密仪器的强度、性能的装置。事实上，也有一些企业涉足该领域，但都遇到技术瓶颈——发声器所产生的声波达到2万声瓦后，就很难再提高。因此，听说国内第一家民营企业研制的高声强气动发声器能产生近3万声瓦的声波时，一生致力于声学研究的马院士立刻兴致勃勃地来到南京。

　　【记者观察】常荣是家年轻企业，在珠江路上毫不起眼，但企业不可貌相，研发具有自主知识产权的核心技术，也非大企业的“专利”。常荣研发的高声强气动发声器，不仅令业界称奇，更是产生了让人刮目的经济效益。说穿了，其原理连中学生都懂：利用气动原理，产生高能声波。而制造发声器的元器件，几乎都可以从市场上买到。不过，如何把原理和器材结合，产生科技成果并变成企业的利润和核心竞争力，这层“窗户纸”，却只有常荣捅破了。

　　常荣老总张荣初的一句话耐人寻味：“捅破高新技术这层窗户纸，其实并不难，关键要有创新的勇气。”有时高新技术就像一层窗户纸，不捅破就永远看不到外面的风景。

　　故事四：辞去镇长职务背水一战

　　从镇长到总裁，顾志成的经历颇具几分传奇色彩。

　　1998年，顾志成辞去苏北大丰市大中镇镇长职务，来南京创办了自己的企业——江苏紫金万成自动化控制设备有限公司。说起创业动机，顾志成的回答出人意料——“就想换一种生活方式”。创业初期，顾志成四处寻找项目。此时，恰逢国家税务总局发文，对加油机进行税控改造。瞄准这个商机，紫金万成开始上马加油机税控改造项目。

　　研发需要大投入。紫金万成投入最多的时期曾负债600多万元，为了筹集资金，顾志成把亲朋好友借了个遍。“当年我老婆整天忧心忡忡，唠叨着欠这么多钱，哪年才能还清！但我只能背水一战。”

　　高投入带来高回报，到2002年，顾志成不但把所有债务还清，还积累了一大笔资金。顾志成并没有满足于此。2002年末，紫金万成开始研发税控收款机，又重新回到创业初期的状况：积累的千余万资金全部砸进去，投入还在不断增加之中。

　　眼下，顾志成正参加全国各地税控收款机项目的投标，并等待最终结果。“如果能中标，仅这一个项目，就有望带来超过10个亿的年销售额。如果中不了标，意味着前面的投入可能全打水漂。”

　　【记者观察】顾志成不断研发项目的过程，像是一场不断冲高的登顶过程。创新需要勇气和胆识，更需要冒险精神，风光自在险峰上！

敢创新敢冒险 珠江路：科技创业者的四个小故事

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