【龙虎网报道】“一方面，空调厂家喊涨，另一方面，家电连锁商家大喊降价，这其实是商家习惯运用的一种‘传信战略’。”昨日，南京大学商学院市场营销系主任王永贵教授谈及制造者与零售者之间的博弈，笑称：“这是一次销售做秀，至于空调价格到底是涨还是跌已不再重要，反正空调卖出去了，消费者也买到自己合意的空调了。我认为，这是一次成功的销售。”
提及传信战略，王教授举例说：“和每年空调行业大战相同，汽车行业也是如此。一些较有知名度的品牌汽车厂商会在年初发布一个预测，比如说汽车市场饱合量在1亿元，而自己的生产线整车生产能力有1亿元，其实这些厂商传递出的意思就是，其他品牌就不需要再投资生产，否则肯定亏本。这种传信战略往往借助于媒体，不仅让其他生产厂商犹豫，也让消费者深信不疑，从而为自己制造良好的发展空间。”
对于这次空调大战中所显示的厂家与厂家、厂家与连锁销售商、连锁销售商之间的博弈，王教授以“动态博弈”评价。王教授说：“先是厂商要涨价，连锁卖场抑价，再到连锁卖场之间互拼价格，正是依靠这种动态博弈内部自身的平衡性与抑制性，使价格维持一定的市场规律。比如说，平价的空调是由于连锁卖场早早订制囤货积下来的，并没损害厂商合理的利润空间；而连锁卖场之间互比库存，互压价格，使空调价格维持一定的合理性，抑制价格突然地增长，反过来又维护消费者的利益。”
虽然有动态博弈在维持整个生产销售链，但是王教授也对厂家提出建议：“市场营销是一方面，但厂家的生产运营成本还是要有效地进行控制。比如，这次铜价上涨造成空调成本压力如何化解?全部转嫁给消费者，会让厂家在激烈地竞争中被淘汰出局，怎么办?有的企业，像美的可以不涨反降，正是由于成本控制好，美的在期货市场上成功购买了期货铜，弥补现实成本的亏损。未来，我们靠什么与国际企业竞争?这些手段必不可少。”
