“产品的价格既是产品价值的体现，又受供求关系的影响而围绕价值上下波动。”价值规律表明，当产品供过于求、产品不对路或同质化竞争时，价格走低势在难免。海南游形成低价怪圈，也是如此。
从外部环境来看，海南作为远程旅游目的地，交通成本占据海南游较大比例，如果与其他地区低交通成本的观光产品进行竞争，海南游明显处于劣势。随着国内外客源市场竞
争的白热化，海南游只能不断降价来追求客源量。
就内部环境而言，岛内旅游要素结构出现失衡。尽管旅行社已从原先的上千家压缩到158家，但大量“黑社”、承包挂靠部门仍继续运作海南游。此外，大量观光点、购物点和酒店无序增加、低水平建设，造成供过于求，旅游接待企业不得不削价争抢客源，甚至出现“劣币驱逐良币”的现象。种种因素之下，海南游市场的供求矛盾越来越深。
事实上，在“零负团费”模式中，游客并没有少花钱，但却无法体验到真正能代表海南形象和特色的旅游产品。在拼回扣、拼低价的过程中，旅行社开始在游程上大做文章，于是所包含的必游项目越来越少，加点景点和购物点越来越多等现象。而无需成本的“车览万泉河”、“途经椰梦长廊”、“亚龙湾沙滩漫步””等竟然也成了景点。
在这场价格博弈中，海南旅行社赢得了人头数，输掉的却是海南旅游的形象和品牌。 （本报海口6月19日讯）
