眼镜店为啥越开越多(图)

　　关注暴利行业系列报道3

　　暴利是因为垄断力量的存在而在短时间内获得的超额利润。英国经济学家路易斯给“暴利”的定义是：“当一种产业存在着不可替代性，并逐渐形成单元化的寡头形式时，必然会演变成一种多倍利润而不是多重利润的暴利”。

　　当我们逐个梳理当前暴利行业的时候，发现一个行业是否存在暴利，首先要看这个行业的利润是否远远高于社会平均利润，其次要看是不是由于垄断而产生的暴利，三是要看是不是泡沫催生的暴利。以上述标准仔细审视“暴利行业”，我们自然就会发现在近年来行业发展的轨迹中，医药业、殡葬业、眼镜业、美容、宠物、保健品、房地产、图书、培训、电信分别进入了十大暴利行业的筛选视线。

　　其实，我们真正关心的并不是行业本身，而是关注暴利行业对老百姓经济生活的影响。本报推出的系列视点，就是试图通过对部分暴利行业深层次的分析，让您对这些暴利行业有所了解，进而对自己的生活多一些判断和选择。

　　眼镜店为啥越开越多

　　漫画/透明

　　核心提示

　　常听说眼镜行业的“水很深”，外行人却永远搞不清楚一副眼镜的真实价值。但是，在这行业里流传着一段顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”这段连眼镜商家都不避讳的话，也许在一定程度上道破了眼镜行业的暴利现实。

　　市场观察

　　有关数据显示，我国3.2亿中老年人中有90%需要眼镜，2000多万在校生中至少80%需要眼镜，其中大多数不止每人一副，况且眼镜的损坏和更新率又很高。如此庞大的市场需求导致眼镜行业的兴盛，不管是在哪个城市，最繁华、租金最贵的地段，装修近乎豪华的眼镜店在林林总总的商店中“鹤立鸡群”。昨日中午，记者逛了中山路商圈，几乎走几步路就能看见一家眼镜店。但是，除了庞大的市场需求，难道没有追逐利润的因素吗？

　　打五折还有得赚吗？

　　记者走进一家小眼镜店。“您需要什么？”店员热情地迎上来。记者说想买一副价格实惠、质量又好的眼镜。话音刚落，店员指着柜台里各式各样的镜架说：“有有有，我们这里的眼镜质量都很好，韩国、德国的，应有尽有，而且价格实惠。”“有打折吗？”“你要的话，镜架可以打五折，镜片可以打四折。”记者看到，镜架的标价大多在100元至300元之间，例如新土家248元/副、东方之珠198元/副、好林巴斯168元/副，店员拿出计算器帮记者算了一下，一副镜架加镜片原价400元，打完折后只需要200元左右。“这样的折扣你们还有得赚吗？”记者问，店员笑了笑不作答。

　　营销“战术”五花八门

　　随后，记者又先后走进几家眼镜连锁店。有些眼镜店除促销产品外，标价多为上千元，有些价格之高令人咂舌。在销售方式上，各店的营销“战术”五花八门，有些大打折扣战，四折、五折，最低的竟为一折，记者惊诧道：“这样做还能保本吗？”店员的回应是：“这些镜架，有的是因换季，有的是库存积压，才打这样低的折扣。”有些眼镜店是买一副指定范围内的镜架，再花50元就能获得原价100多元的超薄加膜树脂镜片。有些眼镜店推出“套餐”，原价700多元的镜架加镜片只需300来元，有的商家的解释是，前一段时间的“爱眼日”促销活动还没结束；有的商家说，前几天是父亲节，促销还在延续。

　　贴上“洋标签”身价翻筋斗

　　暗访这些眼镜店时，记者发现销售人员向消费者推荐眼镜时，都会有意提到它的“洋血统”，但仔细一看镜片、镜架上面的商标，却基本是在国内生产的，厂家大部分在上海、温州、广州等地。各家眼镜店除销售一些较为知名的品牌，特别是太阳镜外，很少有两家眼镜店销售同一个品牌同一型号的镜架。细问之下才知道缘由，原来，全国眼镜品牌超过几千种，各眼镜店代理的眼镜品牌也各不相同，质量与价格不具可比性，一般消费者很难区别眼镜的好坏，而商家就有了获取高利润的操作空间。特别是一些小型眼镜店，由于缺乏自律，从一些眼镜生产基地购进普通产品后，贴上国外品牌，卖价高出进价的数十倍。

　　业内人士透露内幕

　　各式镜片暗藏玄机

　　一位不愿意透露姓名的业内人士向记者报料：一副国内厂家生产的普通镜架，经历几个环节最终到达货柜，身价可能高出8倍甚至10倍。比如，一副售价600元的钛合金材质的自由品牌镜架，而出厂价可能仅60元。镜片的暴利更为惊人。

　　市面上的镜片种类多得让人眼花缭乱，有树脂，有超薄，有加膜……加膜又分为好几种，有绿膜、黄金膜、双抗膜……而各式镜片中暗藏玄机，同一材质的镜片，折射率不同，价格也大相径庭，给了商家更大的利润空间，比如一副折射率1.56的绿膜镜片，出厂价可能是二三十元，到了零售环节，价格可能在200元以上。

　　厦门眼镜协会认为

　　眼镜行业怎么可能存在暴利现象

　　“国家监管下的行业，怎么可能存在暴利现象呢？” 昨日下午6时许，厦门市眼镜协会林永宁秘书长对记者说。原来，要进入眼镜行业，首先必须获得国家有关部门颁发的通过国家标准的生产许可证，眼镜行业是国家管控下的行业之一。

　　眼镜的出厂价与零售价的差价为何如此之大呢？林秘书长解释说，出厂价不等于生产成本。一副知名品牌眼镜的最终零售价不仅包括出厂价，还包括品牌价值、终身售后服务附加费等附加费用。在国内，很多眼镜商都是一些知名品牌的代理商，而一副眼镜的品牌价值成本就占了80%。再者，知名品牌一般都提供终身售后服务，不管一副眼镜顾客戴了几年，一旦出了问题，眼镜店同样要负起责任。而且，眼镜店对位置的要求很高，一般都开在一个城市中最繁华的地段，昂贵的租金也成为了成本的一部分。如此下来，眼镜行业没有暴利。“真正暴利的是一些没有品牌的眼镜店，特别是那些80元或100多元的眼镜。”林秘书长说，这些眼镜一般都是商家清扫自一些工厂的库存，进价可能只有七八元，而且不需要什么附加费用，零售价却可达到70或80元。

　　本报记者 曾嫣艳 实习生 王惠传

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　　眼镜行业暴利高达10倍

　　在日前举行的2005中国（深圳）国际眼镜博览会上，眼镜行业的出厂价和零售价有着天壤之别，暴利现象十分惊人。

　　在来自深圳龙岗的一家参展商的展位上，有人请工作人员拿出价格最贵的产品，并报出该产品的出厂价。这位工作人员拿出一款钛金属架眼镜说，他们厂的钛架眼镜出厂价每副60元到80元，但最后到了零售店，售价标到600元到800元。来自温州的一家参展商展出的都是太阳镜。有人请参展人员介绍一款最好的产品，对方拿出一副很精致的太阳镜，报价为22元。那人以为听错了，但参展人员说，就是这个价，便宜的一副才15元。不过，这个价是对经销商而言，普通消费者用十几二十几元是买不到的。（摘自北京专业市场网）

　　我们缺的就是对称的信息(来源：厦门日报)