CCTV-7《致富经》：嘴巴上的财富

　　CCTV-7《致富经》6月21日播出节目《嘴巴上的财富》，以下为节目内容。

　　2006年6月3日，山东省德州市武城县果里村的农民王志忠要做一笔大买卖。

　　鹦鹉：“你好！小姐漂亮！哥哥！”

　　这只会说话的鹩哥被买主王志林看上了，他很好玩鸟，为了这只鸟已经来看过好几趟了。

　　王志忠：“现在正常卖一只3500元，卖给你得3000元钱。”

　　买鸟人 王志林：“能讲10句话我给3000元钱，能讲8句话我给你2800元。”

　　王志忠：“真要是它说不过那些，一个是你可以把鸟给我拿回来，一个是从钱上我可以再退给你一部分。”

　　买鸟人王志林：“这样行吧，我先给你2000元钱，三天之后它要会说了，我再如数给你。”

　　王志忠：“那样也行，那样也可以。”

　　经过一番价格拉锯，终于成交了。王志忠又赚了一大笔，但看不出他有丝毫兴奋。

　　王志忠：“卖的这个价钱，这个算是中档的，还有更好的，有6000多元的。”

　　这只不起眼的小黑鸟，王志忠才养了不到一年，就卖到了3000元的高价。而像这种小黑鸟，王志忠家里还有30多只，每月卖个一两只就有数千元的收入。那王志忠是怎么干上这么个赚钱的营生的呢？

　　6年前，王志忠还是个普通农民，因为患脑血栓，去济南求医治病。这期间，为了排解心情，他经常去趵突泉公园看鸟，一来二去跟饲养员混熟了。

　　王志忠：“我就跟他聊天，摸了点经验。它叫得这么好听，是有没有人要。问他这个鸟是从哪里搞来的。他说是你养多少我收多少，你养几万只鸟，我也回收。”

　　饲养员这番话给了他很大启发，他马上从花鸟市场拎了6对虎皮鹦鹉，开始在家里养起来。

　　王志忠：“这个鸟很好养。它不得病，也不用防疫，也不用打针，也不用喂药。”

　　几个月的时间，这6对虎皮鹦鹉就孵化出了300多只小鸟。王志忠到趵突泉公园卖了150只，去掉成本，这次买卖赚了六百多元。可没过多久，刚刚尝到甜头的王志忠却不再把鸟卖给趵突泉公园了。原来他发现了地区差价的奥秘。

　　王志忠：“咱这个东西，又不签约，又不签合同。在县城，一只名贵鸟来说，卖到800到2千，你要到大城市可以卖到5千到2万。”

　　王志忠马上到花鸟市场发名片，认识了几个大鸟商，他的经营业务也从单纯养鸟扩展到回收散户手中的鸟，再集中供货给大鸟商，从中赚取差价。

　　养鸟爱好者张胜军：“不费事，养鸟这个事很事和老年人干。”

　　王志忠：“它孵出小鸟来我这回收。”

　　养鸟爱好者张胜军：“回收，5块钱一只，是吧。”

　　王志忠：“随行就市，这个价格。”

　　一年后，王志忠养鸟一直很顺利，鸟的品种也逐渐增加到30多种，有文鸟、珍珠、画眉、鹦鹉等。为了防止鸟被猫和老鼠吃掉，他还买了条黑狗当护卫。有空闲时，老两口就到集市上去卖鸟。可是，谁想到，一场毁灭性的打击不期而至。

　　一天老两口赶集回来，发现家里一只鸟都没了，笼子也被弄得乱七八糟。

　　王志忠：“仔细一看呢，它也有狗尿，也有狗屎，这时候怀疑，叫狗给吃了。”

　　王志忠的妻子 朱桂香：“都气哭了，我都要哭了。”

　　王志忠：“狗嘴上都带着血呢，我这时候就把狗拿铁锹拍了几铁锹，把狗拍得呜呜叫。”

　　600只鸟有的被狗吃了，有的飞了，全都毁于一旦，家人也对养鸟失去了信心。但第二天，王志忠就揣了几百元到集市上又买了五六十只，重新开张。

　　王志忠：“她当时一个是不想再养了，一个是看着这些笼子就生气。”

　　王志忠的妻子 朱桂香：“我就气得不吃饭了，常这样。”

　　王志忠：不同意，不同意我就个人做主，到市场把这个鸟又买回来了。

　　2003年的一天，王志忠在家里看电视，看到香港一个拍卖会拍卖一只会说话、唱歌的鸟。

　　王志忠：“一开头起步价就是50万美元，结果最后成交价是英国一个富商 以100万美元成交。”

　　同样是养鸟，怎么人家的鸟就能卖那么多钱？

　　王志忠：“这一宿没睡着觉，就考虑这个事，这一个鸟，你想它能卖百万美元，相当于这一家人可以花几辈子。”

　　养个能卖100万美元的、会说话的鸟，只能是一种奢望。王志忠并没放在心上。这之后没几天，报纸上一条胶东妇女养鸟赚大钱的报道，再次刺激了他的心。

　　王志忠：“我一想，一个妇女都能看着孩子做着饭，都能挣个七八万，俺两口子干这个事，要干好了也不少挣钱。”

　　香港、100万确实距他遥远，但这胶东就在家门口，王志忠的希望被点燃了！他马上以每只500多元的价格从南方购进了六只鹩哥。刚买来的时候，鸟还很小，需要喂食。经过近一个月悉心的照料，这群鹩哥终于可以训练说话了。

　　王志忠：“你好、你好。”

　　原来教鸟说话有个行规，鸟必须说普通话，这样才能适应全国市场，不然根本卖不上价钱。55岁的王志忠可是从没说过普通话，为了教鸟，自己先硬着头皮学了起来。

　　王志忠：“我为了教它，专门买的学普通话的光盘，买了光盘，我先学普通话。”

　　8个月后，王志忠终于能说5、6句标准的普通话了。在他的训练下，鸟也终于学会了这5、6句普通话。王志忠很容易便以每只一至两千多元的价格把鸟卖给了县城周边的鸟商和养鸟爱好者。

　　王志忠：“你培养的鸟还真不赖，你拿走时才会说一句话，那时候光会说你好。”

　　养鸟爱好者 陈光恩：“那要是说话多了，你这个钱不能卖给我。”

　　王志忠：“那是，你这个现在可以卖两千多。”

　　王志忠终于靠会说话的鸟大赚了一笔。

　　王志忠：“你看这个低档鸟，一只鸟最多一只鸟挣到2、3元钱，3、4元钱，从这时候，你就是辛苦一年，喂一万多斤谷子，就是一年落几千元钱。”

　　而这种会说话的鹩哥，进价约50元，每天只吃8分钱左右的饲料，会说5、6句话就能卖2000。一算这个账，王志忠马上又买了20多只鹩哥，准备大干一场。但这些鹩哥买回来没多久，王志忠就陷入了困境。

　　王志忠：“这个说话使嘴，妻子跟我教它，天天教，一天教几十次，甚至几百次。”

　　鸟每学会一句话需要一个月左右的时间，原来教6只鹩哥，老两口勤快点也就教成了。可现在有20多只鹩哥，光笼子都能排成行，再这样人工用嘴可是要把老两口折腾坏了。

　　想赚钱就得多养；多养，身体又盯不住。左右为难的王志忠兜兜转转地逛到了集市，突然，一阵叫卖声吸引了他的注意：

　　喊话器：“火烧、刚出锅的热火烧。”

　　王志忠：“我一看这喊话器这个玩意儿行，这么着，我就到市场上，买一个喊话器来。”

　　王志忠：“欢迎欢迎，顾客你好。”

　　喊话器：“欢迎欢迎，顾客你好。”

　　有了喊话器，教鸟说话可就省力多了。用喊话器把声音录上，从早到晚不停播放，两块电池交替使用，每块就可以撑一天。

　　王志忠：“省力，太省事了。”

　　喊话器的好处还不只这些呢！自从使用了喊话器，鸟学话的效率也大大提高。原来人工教，一年只能教2、3句。

　　王志忠：“现在我都是使喊话器教的，它会10、20句话。”

　　王志忠的妻子 朱桂香：“还是用了喊话器说的话多。”

　　终于，一大批鹩哥会说话了。慕名来买鸟的人也多了不少，可是看了鸟之后却纷纷走掉，到底是出了什么问题呢？

　　原来定价会说话的鸟，不但要看它的外形、毛色，最主要的是看它说话的数量。一般来讲，一只鸟的底价在1000元左右，每多说一句，就多加100块钱，如果说得清楚、音色好，加的钱就会更多些。

　　王志忠：“你像雏鸟胆量不那么大的，它这个当时不说。”

　　王志忠的鸟一般都是8个月左右开始出售。面对陌生的客商，小鸟一句话也不敢说，只会乱扑棱。不说话的鸟自然是卖不出去的，这可急坏了王志忠。他把自己在家关了几天，终于憋出了一个一箭双雕的好主意——把鸟挂到外面。这样一来可以锻炼鸟的胆量，二来还可以吸引路人的目光，给自己做宣传。但这个如意算盘很快也破灭了。有一天，王志忠竟默默地把会说话的鸟又提回屋里了，难道鸟的胆量不用练了吗？

　　王志忠：“怎么说挂这儿不行呢，街道上也有招呼卖大米的、也有换挂面的。小孩过来过去乱说、还有小孩哭，这个鸟它很快就学会了。”

　　鹩哥儿：“换煤气罐的、收拾收拾赶集去。”

　　行业内有个这样的规矩，如果鸟学会了闲话、土话或骂人的话，就会大大跌价。

　　王志忠：“ 这一只鸟会20来句普通话，还会点英语，会背唐诗，会唱歌的鸟，能值几万元钱，它要学一些废话，学一些骂人的话，它这个鸟10元钱50元钱没人要。”

　　但回了屋里，鸟也没闲着，连老伴的咳嗽声都学会了。学会咳嗽，让老两口对鸟的模仿能力不敢小视。为了不让鸟学坏，老两口开始自觉约束自己的行为

　　王志忠的妻子朱桂香：“我只要干什么它就学会了，我就捂个手巾就出去了，常这样。”

　　王志忠：“你两口子必须和气的。”

　　真没想到养鸟还能促进家庭和睦！

　　鸟挂出去又拿回来，让鸟胆子变大的问题还是没解决。王志忠突然灵机一动，既然鸟的胆子不能一下子变大，是不是可以调整卖鸟的方式呢？普通的鸟都要拿到集市上去卖，这个鹩哥可以让别人来家里买。

　　王志忠：“一般像来了以后，他就在我这儿坐着抽着烟，喝着水，在这个说话当中，把这个鸟什么情况，具体什么情况，都能观察出来了。”

　　一张八仙桌，两盏清茶，把鸟笼摆在中间，聊天的时候顾客就了解了鸟的本事，也让鸟逐渐地适应这个新主人，多说一句话就多赚100元钱。

　　经过六年的发展，王志忠养鸟在当地已经小有名气，这不但是因为他养的鸟多、会说话，而且更要多亏他会宣传、爱炒作！就在我们这次采访的时候，他居然拉来了当地两家大企业的赞助，组织了所谓的“中国农民首届观赏鸟展销会”，在我们到达的第二天便大张旗鼓地拉开了帷幕。

　　王志忠：“你们中央台来采访这个事，我就想把这个展销会这个事搞起来。我一分钱不花。”

　　后来我们才发现，今天来这里的媒体不光我们一家，一打听才知道，原来他们都是王志忠通过地方宣传部联系过来的。在我们的镜头面前，王志忠也还是不忘向全国人民宣传自己一把。

　　王志忠：“里面有养的，外面有观赏的，办一个家庭各种名贵鸟的展销，就像一个公园似的，让人们可以随意来参观。”

　　编导：李晓娟 胡晓晴 摄像：刘杰

　　本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。

　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

　　首播： 每周一至周五22：07--22：37

　　重播： 每周一至周五12：30—13：00

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