一个外行开发的服装报价系统要帮中小企业打一场快速商战

　　两个月前的深圳，第八届中国风险投资论坛正在举行。来自宁波邓创网络公司的一个项目“敏捷服装报价系统”，出乎意料的得到了所有人的关注。

　　这套适用于国内中小型服装企业的智能化系统，创造出了结合CAD技术和电子商务的全新平台，能将企业传统订单的报价时间由3天到5天缩短到5分钟，并且支持远程、异地报价，这在以前是不可想像的。

　　目前，这套系统已经得到了宁波市青年创业基金的支持，并顺利进入调试阶段。

　　“年轻人，好好干，希望你能做出成绩。”当时，出席论坛的几位国家部委高官的一番鼓励，至今仍让邓创网络公司的负责人刘邓感到非常振奋。

　　稚嫩和陌生成了他奇思妙想的土壤

　　按刘邓本来的职业规划，师范毕业之后，他应该成为一名老师。可是，在通信、软件等行业辗转一番之后，他最终落脚宁波，进入了服装行业。

　　这个机遇，对于刘邓来说完全是阴差阳错。没有专业背景，两眼一抹黑。这种稚嫩和陌生，却成为了他奇思妙想的土壤。

　　跟各式各样的订单打交道，是他初入服装行业的第一课。他发现，根据服装行业订单的传统处理方式，企业接到订单意向后，需经过打板、放码、排料、做样衣等繁琐的步骤，才能计算出成本，给出报价，这个过程一般需要3天到5天时间。不仅生产企业麻烦，外贸公司在不同企业之间询价往往也要花费很长时间，难以很快作出比较和选择。

　　刘邓想不通：自动、及时报价究竟有多难？

　　“时间和成本对企业都很重要，他们要的是能够简单地点击几下就能使用的智能化系统。”一个想法在刘邓脑海里渐渐成熟。

　　跟行业里的“老人”们聊天时，刘邓得知，这样的想法，并不是他一个人独有。以前一些机构也做过类似项目的开发，都因为种种原因失败了。他一个初出茅庐的后生，能超越前辈吗？

　　刘邓就是要认这个死理。

　　创业者说

　　执着和冲劲，人生的两个关键词

　　要做智能化开发，需要大量的实际数据作技术支撑。从2004年8月到次年的3月，刘邓用整整7个月时间跑遍宁波2300多家企业作了前期的市场调研。

　　“那时候，真的很苦。”刘邓说。

　　有一次，刘邓跟象山一家服装企业约好前去调研。事先跟老总联系了好几次，对方好容易答应了在车间见面。赶到之后，对方却纠缠在另外的业务里脱不了身。刘邓只能坐在高温的车间里等待。

　　一等就是5个小时。可随后来到车间的老总并不愿意和刘邓多谈，应付几句便以“事务繁忙”来推脱了。

　　怎么办？这家企业能提供许多独到的调研数据和材料，刘邓不愿意轻易放弃。一趟、两趟……跑到第六趟，老总终于对他刮目相看：“你很执着，说吧，想要哪些材料？我可以提供。”

　　这样的场景，在刘邓的调研过程中时时上演，不过他收获的第一手真实详尽的资料，足以让所有的努力得到安慰。他的想法也得到了不少企业的认可，甚至有企业主动提出要给他赞助费。那时候，为了筹集资金，刘邓卖掉了自己在杭州的房子。

　　2005年，刘邓创办了自己的公司———邓创网络，开始进行系统开发的可行性报告。由于启动资金的问题，熟悉江苏市场的他把公司先放在了人力成本相对低廉的南通。每周五把调研资料带去南通进行提炼整合，周日就回宁波继续调研。那时候的刘邓胸中沟壑已然成型，等待着一个可以排兵布阵、攻城略地的创业契机。此时，一个令人振奋的机会到来了。

　　2005年6月，刘邓怀着试试看的心理，向宁波市科技局申请了青年创业基金。意外的是，这个当年惟一一项涉及服装产业的创新项目，被评为青年创业“新秀奖”，刘邓也因此获得了20万元的宁波市青年创业基金。宁波市创业中心及宁波市科技园区管委会也对他的项目给予了大力支持。

　　当时南通的研发部已经进入项目中期的编程阶段，刘邓用这笔基金，带着公司杀入了宁波。“宁波是个服装大市，这里有产品成长需要的市场和发展空间。”

　　目前，刘邓的“敏捷服装报价系统”已经进入调试阶段，并在一些试验性操作中获得了预想的效果。公司也从最初的3个人，到现在的30多名员工；从只有南通的一个研发部，到如今的10个分支部门，邓创网络显然已经步入正轨。

　　专家点评

　　一个革命性的改变

　　宁波服装协会常务副秘书长张晓峰

　　宁波有1800多家服装企业，面对信息化、全球化的竞争挑战，繁琐的服装人工报价流程已显得不合时宜。用智能化的报价系统，客商只要登陆“全球服装报价网”，输入所需要的服装面料、相应尺寸及其他生产成本，五分钟后可以准确计算出最后加工出的整件成衣价格，完全省却了传统的一连串实际操作环节，给企业降低成本损耗起到很直接的作用。它将给这个行业的报价方式带来革命性的改变。

　　应该鼓励这样的创新

　　中国工程院院士，中科院计算技术研究员，博士生导师倪光南

　　信息产业现在对各个行业的影响都很大，强调自主创新非常重要。自主创新能力从知识产权来看，涉及到专利的问题。我们国家的专利在很多核心的领域，比如移动通信、集成电路，我们的专利数量不及外国企业的十分之一。甚至，我们一个地区所有企业的盈利水平加起来，还比不上一个外国公司。应该鼓励类似的自主创新。

　　在信息领域、软件等方面，除了人才的问题，政府的支持和鼓励将起到很关键的作用。浙江在信息产业领域，还有很大的可开发空间。(记者李军 都市快报)