“永惠”要收购50家社区药店

　　Ｎ本报记者 李雅

　　本报讯 “年内在市区收购50家社区药店，作为‘永惠’直营店，以配合3000个药品品种再次降价8%～10%。”本月初，永惠医药连销有限公司总经理郑孝良公布了此计划。不过，福州药品零售业内的不少经营者，对此并不看好，认为“噱头”成分居多，况且社区市场“虽大却难啃”。

　　目前，“永惠”已与两三家社区药店商谈收购计划，而不超过100平方米的店铺，将是此番收购的最佳选择。对于业内的“嘘”声，郑孝良认为，将社区药店作为主战场，正说明商家已放低身段、开始理性选址。

　　他说，社区药店如何经营，绝不仅仅是缩小面积那么简单，目标顾客重新定位、营销模式重新设立、配送流程再造等，都将是全新的考验。

　　□记者调查

　　现有社区药店经营吃力

　　社区药店将是药品零售市场新的利润增长点？从记者的调查来看，并非如此。

　　“一天仅有1000多元的营业额，由于出货量少，每次二三十盒的拿货价，自然挣不了多少钱。一个月不过3万多元的营业额，还要扣除水电、人工等各方面的费用，撑这个店实在吃力。”这是福州一家社区药店负责人诉的苦。他说，不足百米距离，却挤着3家药店“贴身肉搏”，社区药店的日子并不好过。

　　一条街上挤着数家药店的情况，在福州并不罕见。在仓山区上渡路这个近两年才热闹起来的居民区，目前已有几千户居民。然而，不过百米的距离，就已经有了惠好、同春、九州通等5家药店，其中3家都是以连锁“平价”揽客。

　　通常情况下，一般100平方米的药店，日营业额最少要在3000元以上才能赢利。但照现在这样扎堆开店，按照一天内人流高峰，上午10时至11时30分，下午4时30分至5时30分，来估算每日客流量，除了一家药店人流量稍大之外，其余几家店，并不能达到以上业绩。

　　“前3年的药品零售竞争太激烈了，好地盘现在几乎都没了，能做出的品牌也都做出了。现在大举进攻社区，并非明智之举。”对于“永惠”向社区扩张的行为，一名不愿透露姓名的业内人士表示否定。

　　惠好医药连锁的副总吴文东也认为，走社区路线是因为商业黄金地段的竞争过于激烈，而不得不转战沙场之举。但从实际情况来看，社区药店的赢利能力较差，客流量较少。

　　此外，在居民区开店，是否能取得医保定点资格，是经营能否成功的关键要素。社区药店的品类针对性强，以熟客连续购买为主。如果成为医保定点药店，无疑会加重便利购买的筹码。但医保这块“奶酪”，对于多数社区药店来说，还是“看得见却吃不着”的。

　　因为目前社区药店的定位从成本考虑，店面选择都在70～80平方米，而小药店想成为医保定点药店就很难。同时，从连锁药店的经营方式考虑，依旧需要每班最少两人的人力成本，也无从节省成本开支。