加纳市场推介　晋江遭冷遇

　　N本报记者 陈金兰

　　本报讯 7月2日，“2006加纳中国轻工产品及小商品博览会”说明会在晋江举行。这场设置了200多个位置的说明会，只有40多家晋江、泉州企业参加，也只签下少得可怜的3单。面对这样的冷场，主办方西非采购中心福建商务部小胡直言：“我们感到很不满意！但这是晋江老板的损失！”

　　商机总是与风险形影不离，非洲的消费市场虽具潜力，但与会的老板普遍认为，实际操作起来有太多不确定因素。

　　晋江老板保持观望

　　记者在采访中发现，不少晋江老板对于遥远的加纳市场是既感兴趣，又心存担忧。

　　“还在考虑中，就整个非洲市场而言，我们更看好经济发达的南非市场。”昨日，晋江美而佳服装发展有限公司总经理吴琼对西非、南非两个市场做了一翻比较。

　　吴琼说，由于加纳、西非经济落后，消费观念落后，产品价格可能卖上不去。从事外贸多年的吴琼依然对加纳市场的潜力心存犹豫，出口加纳20%的关税也让吴琼望而却步：“我很怕投入大量人力、物力、财力，折腾两三年却血本无归、打道回府。”晋江市恒源建材贸易有限公司的蔡荣旋经理也表达了同样的担忧：“西非太远了，中国商人又缺乏对西非市场的了解。”

　　到加纳创牌成本低

　　据了解，目前晋江的轻工产品进入加纳市场主要通过中东国家中转，很大一部分利润都被中间商赚走了。就算从厦门港直接出口到加纳最快也要35天，每个集装箱的费用也高达4300美元，成本相当高。对此，已经进军加纳市场的温州商人李朝东认为，可以在加纳投资建厂享受税费减免，特别是在保税区建厂，可以把商品直接出口到欧美，避免贸易摩擦。

　　据西非采购中心总裁吴国斌介绍，如果直接在加投资设厂，进口半成品，再在加纳加工成品，关税则仅为7%左右。此外，也可以实现产品加纳化，直接以低关税进军由16个非洲国家组成的西非国家经济共同体。

　　福建美佳爽卫生用品公司董事长陈汉河认为，西非国家的品牌推广费用很低，只要花上几千块就可以在国家电视台黄金时段做广告，覆盖整个国家，这在中国是远远办不到的。他说，在西非国家创牌，说不定能出奇制胜。他还建议，下届非洲杯在加纳举办，可以赞助加纳足球队，提高品牌运作的成功几率。

　　投资非洲市场建议

　　加纳商人欧玛：加纳人普遍热情好客，晋江老板应该学会广交当地朋友，并且争取实现产品本地化，这样可以避免很多麻烦，产品也会更受欢迎。

　　江苏南通商人薛永平：晋江企业可以先到非洲实地考察，详细了解当地情况后，再优先考虑是否设立贸易点。然后好好组建当地的销售网络渠道，打牢基础后，再最后考虑办厂事宜。

　　西非采购中心总裁吴国斌：到非洲投资一定要严格遵守当地法律，一旦牵扯到法律纠纷，在语言不通的异国打官司将是非常麻烦的。前往非洲的晋江老板必须注意两个问题，一是付款方式一定要按国际惯例来，必须由第三国银行（最好是欧洲银行）提供担保，以减少贸易风险。此外，由于部分中国产品自身质量还不够稳定，容易发生纠纷。因此建议晋江做现汇，货到即付款；货到非洲最好是先进自己的仓库，聘请专业的法律顾问。