本报讯 林艺、张一峰、记者赵晓强报道：锦石化精细化工有限公司为我市刚刚结束的第十次党代会献了个大礼——该公司的当家产品“天元”牌沥青被北京奥运工程选中。今年前6个月，“天元”牌10号建筑沥青市场销量23740吨，比上年同期增加8340吨，产品出现了俏销的喜人局面。那么，他们靠什么备受市场青睐？答案是---依靠技术创新，提升产品质量和市场竞争力。
技术创新给产品竞争注入优势。这个公司年40000吨沥青装置是东北地区最大的沥青生产装置。去年10月，这个公司投入资金近500万元对沥青装置实施隐患整改和技术改造，将装置生产弹性提高了40%。针对长期制约生产的瓶颈，他们改建了一个氧化塔，对氧化工艺进行技术改造，进一步优化操作手段，提高控制精度，增加中间产品分析频次，使监控手段齐全。改造后不仅使沥青产品原料单耗下降了20公斤，年可增效200万元，而且耗能是过去同期生产耗能的三分之一。向节能降耗要效益，拆除两个渗漏严重的2000立方米沥青池，改建一个5000立方米沥青池，增加产品储存能力，提高生产弹性，使生产能力和产品价格不再受市场制约，主导市场能力得到有效提高。
营销创新提升市场竞争力。他们针对近年来全国房地产市场开发方兴未艾的契机，紧紧把握市场脉搏，不断创新营销手段和方法，抢占市场制高点。他们实行销售费用总承包，把任务和指标落实到人。同时，加强对销售人员业绩考核，建立激励机制，销售人员把50%的工资和资金拿出来和销售任务捆绑在一起，实行业绩和效益挂钩。他们一改过去等客户上门购货的被动服务局面，销售人员主动深入到客户中宣传和推介，特别是注意对大客户进行走访，签订销售意向。通过技术谈判，送样品，准确介绍“天元”牌沥青的技术性能，从而赢得客户认可。同时，这个公司还根据客户不同需求，调整生产工艺，客户需要什么，就生产什么。目前，他们在稳固占领山东、河北、东北等地市场的基础上，去年，又一举敲开了北京这个我国最大的防水卷材市场的大门，使“天元”牌10号建筑沥青成为该地区防水卷材最好的生产原料。截止到今年6月，这个公司已成功为北京2008奥运工程提供了上万吨沥青产品。
