“教师不加价”成卖点 一日游网上拍卖一元起价

　　【龙虎网报道】暑假期间，旅行社大打促销牌，使出各种手段招徕游客。近日，记者走访时便发现了不少“稀奇”事。

　　“教师不加价”成卖点

　　以往旅行社推出一些线路时常常附上一条“教师加价”或者“老人儿童加价”，而

今年，旅行社一反常态，纷纷声称“教师不加价”，“老人不加价”，突然之间对这些原先遭“歧视”的群体一视同仁，而且将其作为揽客的卖点。

　　[点评]想当初组团旅行社对教师老人报名参团要另外收费，主要是旅游目的地地接社的要求，因为据当地导游反映，每当他们把游客带进购物店，最不肯掏钱的就是教师和老人，分析原因大约是老年人习惯节约，消费力较低，而教师可能是因为比较理性，不容易被导游和促销员“忽悠”，于是他们要求收客时就对这些“特殊群体”额外收钱，以弥补不购物造成的导游回扣损失。这种情况在香港游、海南讲等购物安排比较多的线路中相对突出。

　　现如今，这条不成文规定被取消，是因为教师老人爱花钱了?还是因为旅行社心态放宽，让利促销?据了解，此举主因在于市场竞争激烈，旅行社希望通过“走量”来增加收益，如果收到一个不爱花钱的教师，同时跟来了一帮该教师的亲友，综合起来还是有利可图的。然而，对教师加价本来就是不对的，不当做法现在不实行了，这本是好事情，但反过来成为商家的卖点来吆喝，则有些让人啼笑皆非。

　　酒店以距海边几分钟来标示

　　盛夏高温，去海边避暑是很多人选择的度夏方式。对于南京人来说，连云港、青岛、日照等地是海滨游的最佳去处。但记者日前在一家旅行社的宣传单上看到，住宿的酒店不再用以往三星、四星的标注方法，而是改为“市区海边一分钟”、“市区海边2分钟别墅”等。

　　[点评]海滨游是季节性最强的一种旅游方式，这些海滨旅游城市平时的酒店都很空，但到了夏天旺季景区人满为患，酒店常常不够用，特别是靠近海边的海景房十分抢手，往年每到夏季，各地旅行社组织客源时都会遇到住宿的“瓶颈”，先落实好房间再发团。酒店房间好不好成为判断暑期海滨游质量的最重要因素之一，为此一些旅行社只好与景区酒店签下长期协议，并提前将钱款打过去，这样才能拿到好的酒店房间。一些花了血本提前拿到好房间的旅行社，当然不会放过“炫耀”和“吆喝”的机会，以酒店到海边步行时间来标明酒店的位置，可谓煞费苦心。

　　一日游线路网上火热竞拍

　　一家旅行社别出心裁地在自己网站的讨论版上开辟出“一元拍卖区”，将两个免费一日游的名额公开拍卖，起拍价一元，网友只需通过回帖的方式叫价即可参与拍卖，最终胜出者将在截止时间后在网上公布，并通过电话确认行程。如果对当期线路不满意，名额可以顺延，可以转让。记者在这家网站上看到，周末华东地区一日游线路的竞拍还真火热，两个市场价百元左右的名额，价格一路上升，几个小时就从一元升至几十元。最后，网名为汕的人以ylj元成交。

　　[点评] 将总价值百元左右的一旧游线路拿出来低价起拍，吸引了眼球，聚集了人气，损失的仅仅是区区百把块钱的利润。旅行社这样看似赔本的买卖，其实是“赚”了。记者注意到，与其他旅行社网站长时间不更新不同，该网站的信息都很新，显然是准备重点打造的新营销领域。该旅行杜的网站上还有很多长线游、航空游的线路，以及订票、订房等各种业务。通过一元起拍，为网站增添了人气，不经意间可能就揽到更多客源。