眼镜行业暴利揭秘：最好镜架出厂价仅150元

　　店老板揭内幕，百多元成本眼镜，市场上价格翻几倍；生产商指点“迷津”，开眼镜店挑贵的开，事实究竟如何？

　　继本报记者前往江苏丹阳调查眼镜成本后，上周，本报记者调查上海部分镜架和镜片产销流程，试图揭开眼镜利益链的“冰山一角”，继续和本市老百姓说说，眼镜为什么这么贵。

　　平价眼镜老板的困惑

　　“你看，我们的镜架一样也是钛合金，镜片是树脂片，和大眼镜店几乎一样，但我们的价格最高不过200元。”陈经理指着背后柜台里的架子说。镜架和镜片，在柜台透明玻璃折射下，泛出光泽。

　　陈经理，是上海“百元眼镜”店的老板。顾名思义，“百元眼镜”是继平价药房后，又一个打出“平价”旗号的商家。2004年4月，陈经理在浦东上南路开出第一家店。至今两年多时间里，“百元眼镜”的每一步都走得战战兢兢。

　　从上世纪80年代至今，这位老板一直和眼镜打交道，他清楚地记得，当初，上海眼镜一厂出产的名牌——“视力”牌眼镜，价格是7、8元左右；80年代中期，有了超薄型的眼镜，价格翻上去。即便如此，当时，老百姓花60元左右就能配戴一幅进口眼镜，镜架还是包金（镀金比较厚的镜架成为包金镜架）；到90年代初期，这个价钱也维持在100多元的水平。

　　“再看看现在，一副中档眼镜没有五六百元拿不下来。很多人闹不明白：眼镜，为什么这么贵？”陈经理说。

　　这也是陈经理开出“百元眼镜”店的原因。

　　揭开高利润“冰山一角”

　　既然打出平价眼镜的旗号，和此相对，肯定还有高价眼镜、甚至暴利眼镜。作为业内一个“异数”，“百元眼镜”店则有意无意间，暴露了眼镜行业利益链的“冰山一角”。

　　对此，陈经理虽犹豫，但不讳言。“一副镜架加两块树脂镜片，镜片度数不超过800度，散光不超过200度，价格都是100元。在本市一家知名眼镜店里，相同材质的眼镜售价至少四五百元。”陈经理举例说。

　　“事实上，即便是100元，我还有得赚；事实上，本市不少有点名气的眼镜店和我们是一个地方进货。”陈经理说，镜架不少眼镜厂本身不生产，去其它厂家拿货贴牌，干的是“搬砖头”的活。

　　“千做万做，蚀本生意不做。百元眼镜店80%的眼镜售价100元，按每天卖出20副眼镜计算，再去除店面、人工等费用后，每月都能有盈余。”陈经理明确地说，

　　他继续爆料，同一厂家生产的眼镜，卖到不同的眼镜店，基本是同样的价格，“大牌眼镜店由于进货量大能拿到更低的单价。”

　　陈经理说，目前，钛材料的镜架质量最好，这样质地的镜架成本一般在50至100元间。“120元的镜架一般是客户有特殊要求定做。”他透露，有些定制镜架，会涂上双层钛金属材料，但出厂价也仅仅是在原价基础上多加10至20元。

　　镜片方面也是如法炮制。这样一来，同样的眼镜，价格相差好几倍。

　　[调查·镜架]“出厂价，最好镜架是150元”

　　开店先“铺货”

　　那么，事实是否真如这位陈经理所说呢？

　　上周五，本报记者以想开一家眼镜店为名，找到业内一家镜架的生产厂，希望“落单”订货，后者则曾是本市一家大眼镜品牌生产镜架。

　　由于不知记者来意，开车接记者的司机直接说，厂里不做这个业务，镜架全是销往日本。记者忙说，本想开店订货，看来这次白来一趟。司机一听，这才慢慢说出一句：有给国内厂家生产，但数量不多。

　　见到厂家老板，他一听记者因开店要货，老板马上笑了，“只开一家店，不用专门订货吧，找几家人铺货吧。先拿货，后交钱。”

　　什么叫“铺货”？到哪里铺？老板又笑了，你只要开出一家店，圈里消息快，没几天会有人上门推销镜架，大家都是“搬砖头”。

　　“货头、货尾”秘密

　　那么如何保证镜架质量呢？为什么同一个镜架，不同地方价格不一样，且相差很大？能不能用很低价格拿到呢？

　　老板会意，他说，大厂家订货，如果单子是1000个，我们厂里一般要多做两三百个，质量和样式完全相同。这两三百个，业内叫“货头”和“货尾”。在订单送出后，“货头”和“货尾”则成“鸡肋”。这时上海有几家公司专门负责收购各厂家的“货头”和“货尾”，再专卖给圈子里有意开店、或对镜架需求量不大的商家。

　　“他们收购的价格极低，一副眼镜出厂价是70元左右，‘货头’和‘货尾’收购价则一半不到。转卖后，他们的利润是10%左右。”老板继续说，至于那些得到“货头”和“货尾”的眼镜店，以什么价格卖给消费者，“决定权”则在商家自己。

　　“至于你们需要什么品牌，生产商家也能提供，正规手续一应俱全，不加价。”老板说。

　　他说，但实际上，再好的镜架，出厂价最高不过150元，“我告诉你，这还是出厂价，不是成本价。一到外面，价格就几倍几倍往上翻。”

　　“为什么有很多大品牌镜架卖得很贵呢？他们的房租贵，加上各类其它成本，眼镜价格当然高。”这位老板说。

　　最后，他“勉励”记者：要开眼镜店，记住得挑贵的开，门店开得越多越好。

　　[记者手记]眼镜到底贵吗

　　连续两篇稿件，本报记者在江苏丹阳和上海连续调查，都涉及一个问题焦点：眼镜，到底贵不贵？

　　对此，华东最大眼镜生产地丹阳老板们都说，不贵；上海眼镜制造商和销售商都说，不贵；业内其他人士也说，不贵。

　　说贵的，只有老百姓。还有一串在流通过程中不断上升的眼镜价格数字：5元、20元、五六百元，上千元……

　　那么，问题究竟出在哪里？

　　昨天今天的两篇稿件一直试图说明这个答案，那就是业内的潜规则，眼镜从生产到销售不断增加的各个环节带来了价格上扬。同时，这个过程又相当不透明，以致于老百姓对眼镜的价格“云里雾里”，大多数时候只能不知情地被动接受。

　　作为消费者，我们也许该意识到：“一分价钱一份货”的规则并不处处适用。

　　[调查·镜片]“白包装”能卖几个价

　　上周末晚，记者以一个“圈内人”身份，听一家光学眼镜公司的业务员讲述镜片价格的一些内幕。

　　这位业务员说，目前，市场上很大一部分树脂镜片的进价是20多元，但一进眼镜店，售价至少卖100多元，贴了各类品牌后，价钱能卖得更高。

　　那么，20多元镜片，价格是怎样翻上去的？

　　业务员说，这些镜片刚到时，都是同一种包装，业内统称为：白包装。这种“白包装”被转卖给其它公司，后者便把自己注册的包装和品牌掉换“白包装”。

　　这个看似简单的过程，恰恰是巨大利益的起点。“通常，我们公司会给自己的品牌定一个建议零售价表，譬如以20多元卖给眼镜店的镜片，建议售价为360元。”业务员说。

　　通过一位知情人士，本报记者看到同一种“白包装”的镜片，因换上国内和国外不同品牌，被挂上完全不同的建议价，其间差价是50元———100元。

　　他说，这个价格包含许多其它成本，一般情况下，能为大多数眼镜店接受，各家都按这个建议价执行。

　　事实上，上述建议价仅仅是一个参考，眼镜定价很“灵活”性。但业务员回忆，本市一知名眼镜店的加盟店老板曾明确说，将一副建议价350元镜片的价格上调至650元，购买者没有减少。

　　关于镜片品牌，一位业内人士说，很多国外品牌，是我们本地公司拍脑袋想出来，或者看到国外有一个，自己则在国内注册一个，“攀洋亲戚嘛，其实两个品牌根本没关系。”

　　“越贵的东西，质量越是好。这是消费者的心理，买眼镜、配眼镜也是这样。”这位业内人士一语点破。 □晚报记者 谢飞君 徐哲摄影报道