北京没拿我当外人

　　胡志勇，在京城汽配圈小有名气，拿业内人士的话讲:他从"满不懂"到汽配行家，堪称奇迹。

　　8年前，这个26岁的江西小伙儿初进京城闯天下，望着三环路上的滚滚车流，他突发了做汽配生意的"奇想"，从此开始了自己的创业之路；8年后，他这里成为了京城数得着的奥迪、红旗原厂零配件供应地……

　　认准北京能带来机遇

　　昨天下午，当记者在西郊汽配城德国大众厅里见到胡志勇时，他正忙着安排店员给山东的经销商发货。各种配件型号对他而言显然早已烂熟于心，嘴里说的全是一串串复杂难懂的货品编号代码，很少能听到货品名称。

　　"来北京发展原因很简单，这里是首都，机遇肯定不少。"话虽这么说，可初来乍到一个陌生环境，摸不着门的胡志勇根本毫无头绪。在打消了最初开饭馆的念头后，没事就爱站在过街天桥上望着三环路上的滚滚车流出神的他猛然灵光一闪:北京这么多车，应该做汽配生意……

　　"我相信一点:机遇很重要，迈出第一步更重要。"1998年4月，来京才20多天的胡志勇就在蔬菜大棚改建的市场里租下了7个柜台，成为了西郊汽配城的第二批商户。

　　"牛腿"让他成了"满不懂"

　　由于各地对汽车配件的叫法不一样，最初两眼一面黑的胡志勇还真闹了不少笑话。

　　有一次一位客户来到摊位前，问站柜台的小胡:"你这儿有没有前轮轴头？"小胡立刻就蒙了，"前轮轴头"这个配件怎么没听说过。他赶紧先安顿好客户，然后又从其他商户处找来了配件。等拿回来仔细一瞅，胡志勇越看越觉得"前轮轴头"眼熟，"怎么跟我这儿的前轮壳一样呀。"再一打听才恍然大悟，原来"前轮轴头"是北京司机的习惯叫法，时间长了专业名称反倒没人叫了。

　　"转向羊角"这个配件也着实让小胡犯晕了好一阵。"转向羊角"北京习惯叫做"牛腿"，而长春的叫法是"马腿"。这些五花八门的叫法让刚入行的小胡付出了不少精力:卖货时一再问清客户需要的具体型号，生怕出错了货闹笑话影响声誉；进货时反复叮嘱进货商配货要准确无误，避免造成不必要的麻烦和损失。

　　"咬牙"自学终成真行家

　　最初小胡进货的方式也挺独特，他买来汽车配件专业书籍，把书上零件的名称和图例复印下来，去进货时拿出一摞复印件挨家让经销商报价，回来研究后再选择进货商进货。

　　平日小胡也没闲着，一得空要不就翻看配件书，要不就上网查看汽配市场动态和新型配件资料。一次一位香港老板到小胡的门市买配件，偶然间发现了一本被翻看得破烂不堪的"奥迪100"配件书，得知事情原委后这位老板对小胡表示了由衷的钦佩。六七年的时间，他的公司凭借多年的良好信誉赢得了知名保险公司的信任，建立了长期合作关系。

　　北京人没把我当外人

　　不久前，4年多没回赣州老家的胡志勇短期探亲后返京，走下列车站在西站的广场上，他竟产生了一种游子归乡的感觉:"终于到家了！"

　　8年的创业历程让小胡和北京产生了深深的感情，早在北京安家的他说得很坦诚:"我得感谢北京，感谢北京人，没有北京给我提供了发展的条件，也就没有我的现在。北京人热情，不排外，不把我当外人。"

　　除了没有北京户口，已把北京当成家乡的胡志勇同每个北京市民一样关注着京城的发展，日新月异的变化更让他欣喜不已。"申奥成功的当晚我们和成千上万的北京人一起，举着国旗到天安门去狂欢。北京的事也是我们这些来京创业的外地人的事，我希望能为北京的发展多出一份力。"

　　本报记者杜新达通讯员魏颖X092