郎咸平重大演讲教企业赚钱

　　昨日，重庆大学经济工商管理学院学术报告厅，知名经济学家郎咸平作精彩演讲记者任琦摄

　　白衬衣、红领带……昨日晚，知名经济学家郎咸平抵达重庆大学演讲，他抛出自己的最新观点——只要千方百计缩短产品的前导时间，卖东西就能赚大钱。由于现场企业争先发问，原定1小时的演讲时间临时被“拖堂”半小时。

　　“你们的回答都是错误的”

　　和往常一样，“郎监管”的演讲依然充满“火药味”。记者计算了一下，在近90分钟的演讲中，他不断向听众提问，又不断反驳，一共说了45个“你们的回答都是错误的”，每一次都引起满堂哄笑。

　　郎举例说，西班牙有家小服装企业莎朗公司，全部是作坊式生产，这家公司很少做广告，但销售业绩和口碑却是国际服装业的“首席”。

　　“你们知道为什么吗？”不等听众回答，郎连忙抢话：“不用问，你们的回答都是错误的，我现在要说的就是前导时间。”他说，所谓的前导时间，就是产品从设计，到生产、物流、销售的过程。“目前，国有企业和民营企业都觉得经营吃力，原因是什么？就是前导时间过长。”

　　12天与180天的差距

　　“莎朗能成功，是因为这家公司发现了竞争对手没有找到的突破口——缩短前导时间。”郎说，一件衣服生产出来后，每天至少贬值0.7％，只要提前10天卖出去，就少贬值7%，而毛利率增加13%。这样看来，谁能把这段时间尽量缩短，谁就成功了。

　　他透露，莎朗公司为节约时间，将20多家高度自动化工厂与400家作坊进行整合，只进行染色和裁剪；至于物流，该公司挖了长达200公里的地下隧道，通过地下传送带连接400家作坊，货物配送速度极快。整个过程下来，仅需12天就可完成，货物可从工厂快速运抵各大专卖店；而中国内地的服装企业所花的前导时间，至少需要180天。

　　“请尽量减少预订”

　　郎咸平认为，无论是国营企业还是民营企业，如果想赢利，除了缩短前导时间，还应当做市场的快速反应者，尤其是服装、轮胎、电视机企业，应尽量减少预订。他透露，莎朗公司的预订率只有15%，而李宁等企业高达75%。预订高，意味着产品无法及时更新，只能照着模子重复。

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