招生有五大招数

　　招生有五大招数

　　在学校举行的持续不断的动员会上，王芳还学会了很多招生的招数。

　　招数一：传销式觅生源

　　因为新生不知道招一个学生300元钱的事，并且他们都愿意上学时有个伴儿，所以假如你招的这个学生报名了，你就用小恩小惠让他带你去见其他同学。如果这些人还有报名的，就再利用新人去见更多的同学、朋友。

　　“这样金字塔式的招生方式简直和传销没什么两样，收来的钱大部分被招生老师和招生学生拿了。”对此招生办法，一位高校教授发出如此感叹。

　　招数二：夸大学校优势

　　在该校的招生简章上有一项“郑重承诺”：“我校保证安排工作，入学便签订安置协议，并跟踪服务3年，凡经我校安排的毕业生，年收入低于1万元的，学校将重新安置工作。”这一项是最具吸引力的。

　　对于学校给学生找工作要缴安置费的事，事先也不能告诉这些新生，学校里曾发生的不好的事情一概不提。

　　招数三：鼓动来校参观

　　家长和学生都很看重学校设施和校园环境，学校的教学楼只要建得漂亮，来参观时就会有个好印象。所以，只要学生有意向报名，就尽可能地让他们到学校参观，加深他们来上学的决心。如果是外地的学生，来参观时就尽量让他们现场报名，此时让招生老师再次游说他们，让他们尽快缴费，这样就更有把握了。招数四：毕业证含糊其辞

　　对于学生和家长都关心的毕业证问题，尽量说得模糊点，尤其是在“国家承认”这4个字上玩玄虚。因为不管是民办学校还是公办学校，毕业证都是国家承认的。另外一些学校会让学生考一些技术资格证，这些资格证书也是被国家承认的。

　　“学生就业时，资格证确实是全国通用的，但这类学校的毕业证能否被用人单位承认，也就是能否被‘社会承认’呢？”王芳的父母提出了这样的忧虑。招数五：及时推卸责任

　　假如有的学生来校后，感觉不如招生人员说的那样好，或者觉得距离学校承诺有差距。可以这样对他说：“我没逼你非上这个学校不可，是你自己愿意来，我只是给你推荐了这个学校，你自己没有选择好还能埋怨谁。”对于这类推卸责任的话，王芳解释道：“这个最好对付，就看你咋说了，你看我说的不都是事实吗？”

　　招一个新生回扣1200元

　　6月27日，天气热得让人几乎喘不过气，郑州市体育馆人才交流市场上拥挤着大批找工作和来招聘的人。这其中，几个聘招生业务代理的启事格外显眼：“各县市招生代理年薪10万”“郑州各高校招生代理，月薪3000元”“有招生经验及教育资源者优先，在职教师、大学生优先”。

　　6月27日上午，记者抄下了几家招聘招生代理的联系电话后，开始应聘。

　　当日17时，郑州市花园路郑花大厦2号楼505房间，记者以应聘北京某商务学院驻河南焦作招生代理人的身份，走进了房间，一堆堆各类高校的招生宣传册堆放在桌子和地上。

　　两张简陋的办公桌后，一名操河南口音的年轻男性坐在那里正指导两个前来应聘的大学生填简历表。他自称叫张辉，是北京一家商务学院驻河南招生总代理，做招生已经有些年头了。

　　听到记者对中专招生市场比较了解，并且一年能招数百名学生的诱人业绩，张辉动心了，介绍说：“我们分地市级代理、县级代理和一般代理，一般在校大学生来应聘时，招一个给他们提700元。你应聘的是地市级代理，招100人一个学生最高可以给1200元钱。回扣不给现金，等学生到校缴费后，会马上把钱打到你的账上。”

　　签协议时，张辉一时兴起，拿出一张代理协议说，这个是××大学的一位老师签的。他来签的那一天还带了30多个学生，都是跟他一起做招生代理的。