“泰山魂”市场化运作见成效

　　本报济南7月19日讯记者今天从山东剧院了解到，采用全新市场模式运作的“泰山魂——大型民族音乐会”，截至今天，已经取得济南演艺市场的最佳票务业绩：7月21日至23日的三场音乐会，第一场的门票已售罄，第二场已卖出九成，第三场卖出七成，而观众的购票热情依然十分高涨。

　　社会调查人员全程介入了这场音乐会的市场化运作过程，他们称：“泰山魂”创造

了济南演艺票务的新纪录，也使得过去那种“济南人对高雅艺术‘不感冒’”、“不愿掏钱进剧院”的说法不攻自破。业内人士指出，“泰山魂”的票务业绩，反映出人民群众对高雅艺术的需求空间和济南演艺市场的巨大潜力，也反映了加强策划包装和市场营销的神奇魅力，它的市场化运作为繁荣活跃演艺市场提供了借鉴。

　　根据市民承受能力，确定合理票位。这次音乐会属高水准演出，但演出方秉持“让工薪阶层享受高品位艺术”的理念，确定了20元、40元、80元三种票位，而且凭老年证、军人证、学生证还可享受半价优惠。

　　选择能够打动群众的“卖点”，加以包装推销。演出方精心策划了“大师与百姓对话”、“大师与孩子同台”等活动。凭演出门票，可免费领取2006山东文博会纪念品，现场购买新华书店的打折精品图书，还可购买物美价廉的工艺品；演出人员和剧院服务人员，甚至还专门制作了“山东大嫚装”。许多观众在买票时表示，这些措施都是闻所未闻的，他们中的一些人也是冲着这些“附件”来的。

　　通过多种渠道进行宣传，让尽可能多的市民了解音乐会。除了在山东剧院的宣传栏进行宣传外，大众日报、齐鲁晚报、生活日报等省内主流媒体以及济南市的媒体，从演出时间、内容，到演出看点、亮点，都进行了广泛、深入的宣传。据售票员称，很多观众是拿着报纸找上门来买票的。

　　上门推销，主动营销。山东剧院将本次演出提升到市场化改革试点的高度来运作。他们规范销售网络，组织剧院80%以上的力量，走出办公室，走出售票房，或骑自行车，或乘出租车，到各单位推销本次演出，上门卖票。这样既降低了成本，还加快了卖票速度。据统计，这样卖出的票占总数的近40%。

　　购票热线：0531－86060606（零售）；0531－86060958（团体）