中国公司如何打破美国投资壁垒

　　大卫·马奇克

　　爱德华·格雷厄姆／文

　　当上世纪八十年代日本人鲸吞美国企业和资产时，美国的国会议员、工会领袖和企业管理人士惊呼：“日本人来了！ ”虽然外国投资者在美国经济发展中一直扮演着重要角色。

　　20年后的今天，相似的言论又对准了来自中国的投资。尽管美国一直鼓励中国在国内实施市场化改革，但美国国会 对中国在美投资的增加，却日益感到不安。

　　那么中国投资者能从日本人的经验中学到些什么呢？为了对不断增长的敌意作出回应，日本公司在上世纪八十年代实 施了各种各样的策略以期被美国社会所接纳。

　　由于多数官方批评都来自国会而不是州及地方政府，包括

　　日本公司还试图通过与智库、记者和前政府官员等第三方合作的方式，塑造华盛顿对日本投资的主流意见。特别值得 一提的是，华盛顿的各个智库从上个世纪80年代中期起，就开始举办有关日本投资的各种论坛，发表证明日本投资对美国经 济有益的研究报告。这类行为至今仍在继续。

　　日本公司也在基层政府层面上寻求支持。在美国各地，许多日本公司都在为地方的社区建设贡献力量。从小联盟棒球 队到儿童癌症研究中心，日本公司向各类地方机构捐助了成百上千万美元。

　　对于中国企业而言，日本企业融入美国社会的策略，无疑能提供一些有用的借鉴。

　　但同时，日本和中国的投资趋势也存在重大差异。比如日本经济对海外投资是封闭的。但中国并不封闭，它甚至还是 全球第二大外国投资接收国。截至2004年底，仅美国在中国的投资额就超过了154亿美元，这还很可能低估了真实的金 额。

　　在美国的日本投资者基本都是私营企业，而有实力在海外进行投资的中国公司，多数都为中国政府所有或是控股。最 近的一项研究估计，截至2004年底，在大约1300家中国上市企业中，只有大约30家是真正的私有企业，其余公司都 为国家所控制。

　　政府拥有企业所有权常常会让人产生这样的疑问：企业的决策到底是从商业利益、还是从国家利益出发？鉴于美国在 战略层面对中国的担忧，众多中国公司由政府控制的事实，将导致美国政府按照国家安全程序对中国投资进行严格审查。

　　不过，绝大多数针对零售、

　　不管身处哪个行业，中国公司要想成功进入美国市场，还需要更精明老到地处理交易可能引起的政界反对声浪。为此 ，中国公司需要表明态度，承诺为当地创造工作机会、遵守美国法律法规、做一名好雇主，要像最好的美国公司那样，学习融 入到当地社区中。