空调销售打起收官战 商家重拾降价赠礼促销武器 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年07月22日10:25 龙虎网 | |||||||||
【龙虎网报道】酷暑天,空调本该借着高温俏销。然而,天公不作美,连日降暴雨,让空调失去“借热打热”的时机。眼见8月8日立秋日将至,来自天气和库存的压力让商家纷纷重拾降价、赠礼等促销“武器”,打起了收官之战。 记者刚走进苏宁新街口门店,就被其为庆祝上市两周年而营造的喜庆气氛所围绕,店内布满大幅促销宣传广告,不少原本价格坚挺的名牌空调也打出让利100-400元的标签。比
为什么空调在涨价风波后又一再降价呢?据一位业内人士透露,由于七月份一直下雨,气温不高,空调整个市场情况都不是太好,工厂和商家的销售压力都比较大,所以想通过降价或者让利等措施对市场有所刺激。不过空调厂家的供货价格没有下调,现在的降价,只是厂家、卖场在整合自身资源基础上的临时性促销,等到八月份气温升高天气变晴后,厂家的赠品政策、卖场的返现金额都还会有所变化,空调价格可能还会涨上去。这位业内人士还表示,由于原材料涨价,厂家供货价格提高,虽然卖场里的空调一再让利降价,但比去年同期的价格还是有所增长,而且空调销量虽然由于店面扩张和产品种类增多而总体上升,但销售势头与去年同期相比一直处于平稳缓和的状态,并没有出现往年的爆发和井喷现象。 该人士表示,由于现在促销花样多,很多消费者开始抱持币待购的心态,总想着空调能一降再降,商家让利能一让再让,但其实现在空调销售淡旺季区分并不明显,无论淡季还是旺季,在生产成本上涨的今天,空调价格都不可能有太大降幅,如今趁着几家大卖场搞周年庆,大幅让利去购买,还是能享受到实惠的。 另外,因为销售没有达到饱和,售后服务也就相对从容,今年空调送货安装等售后服务普遍受到消费者称赞。记者从苏宁电器售后服务处了解到,苏宁早在几个月前就制定了夏季空调销售售后服务计划,保证空调销售旺季时售后服务能及时跟上,空调能及时装到顾客家。如今空调销售淡了下来,更加方便了售后服务,当天购买的空调,第二天工作人员就能上门安装调试,顾客们很快就能享受到空调带来的清凉了。以前购买名牌空调的顾客都要等上几天才能等到工作人员上门安装,有好多人因为耐不住热宁愿买杂牌空调赶紧回家凉快凉快。现在顾客不用担心这种情况了,海信、三洋、松下、LG等品牌空调都表示能够保证空调售出后及时安装,所以现在可以放心去购买名牌空调。 | |||||||||