家电零售市场大变局 “国美”和永乐合并

http://www.sina.com.cn 2006年07月26日15:39 常州龙网

　　“外界”传闻沸沸扬扬一周后，昨晚，国美电器终于自己“开口”，给“国美收购永乐”这一业界热议以正确诠释。

　　这场被称为全国家电零售市场最大变局的“大事件”，及其对常州市场的影响，令业内外人士关注和揣度。

　　合并、价值、双品牌战略

　　昨晚，国美在北京设立了新闻发布会主会场，同时，还以视频形式在全国各重要城市同步播出，记者在国美常州怀德桥店收看了长达1个半小时的现场实况转播。

　　伴随着美国影片《星球大战》主题曲的激昂，曾经的一对“死敌”——国美电器董事长黄光裕和永乐家电董事长陈晓，并肩走入“共同打造中国家电零售业旗舰”新闻发布会现场。

　　7点30分，推迟了整整3个半小时的新闻发布会终于开场。“合并”两字首先为此次商界战略定性，与一度传媒使用的“并购”、“收购”有一定差异。

　　面对21世纪经济报道、南方周末等10多家媒体记者连珠炮式的尖锐提问，两位老总似乎早有默契，以讲述“价值”和“双品牌战略”接招。国美黄光裕说，合并的给双方带来很高的价值，确定明确的领导者地位，进一步巩固销售额，加强以前未加强的领域。从而提高对顾客的服务质量，并为股东和员工带来最大的价值。新的合并公司有望由永乐陈晓任首席执行官，永乐品牌并不会消失，并实施双品牌战略。

　　价格、售后、又一轮洗牌

　　国美、永乐合并，对常州的消费者将会带来什么样的影响？

　　就价格而言，习惯性地思维，这次强强联手在国内整合构建的零售网络无可匹敌，采购平台的急剧扩大势必给传言中的“工商矛盾”加重法砝。那么，国美更多的主动权完全有能力体现到零售终端上。然而，对此记者未能在发布会上获得明确的答案，但凭个人理解，这次合并仅仅是两企业资本间的相互渗透，并不涉及终端零售市场。对终端市场变化，黄光裕表示会实现门店的错位经营，并扩大经营品类，也就是说，我市的消费者不久会迎来更丰富的家电商品。

　　永乐电器南大街店店长陈智刚告诉记者，目前，常州永乐尚未接到任何变动的通知，所有人员、运行程序等一律不变。所有永乐的顾客依然由永乐负责售后等一系列的服务。

　　不管“合并”如何昭示天下，有一点可以确定，国美在常州的家电市场“NO.1”地位难以撼动了。合并颇为迎合当初国美进驻常州时的“2年设立8个点”的战略目标，并且提早实现目标。加上7月22日永乐在金坛新开门店，国美在常已有8家店。尤其是市中心，东有文化宫店、西有怀德桥店、再加上永乐的南北两店，占尽显要市口。用国美电器常州区负责人姜雪梅的话讲，单店效益固然重要，但布点更重要。即便部分门店效益不佳，但只要守住“要塞”不让竞争对手进来，这也是在创造效益。

　　另据姜雪梅女士保守的估算，常州家电市场的容量在20个亿以上(不包括数码产品)。也就是说，几乎所有常州的家电卖场年销售额都可以维持在1个亿附近。这样的销售额相较其他城市诸如北京、上海等而言，依然是优质门店。因此，常州家电市场的门店数量并不多。她还透露，常州国美今年6月份综合指标在其集团所有门店中创下了第一名的佳绩。

　　国美在常布点的快速完成，是否会导致我市家电市场重新洗牌？对此，业界仁者见仁、智者见智。对于国美和永乐的大动作，苏宁副总裁孙卫民在电话里接受记者采访时说，常州格局不会有太大变化，苏宁对常州市场更多注重效益而不是门店数量，当然，如果苏宁能在延陵路开一家规模相当的门店是最好不过了，哪怕现在的文化店、广化桥店不做都乐意。

　　常州五星电器总经理潘一清表示，竞争压力不会加大，相反是好事，毕竟少了一个竞争对手。

　　与永乐北大街店一弄之隔的新世纪家电总经理承卫丰坦言，他们的经营一直以“少品牌、多品种”与大专场错位得优势，合并后对新世纪也有利好一面，毕竟国美的牌子比永乐硬，北大街会借势获得更多的消费力量。