"混血"促生"血缘保单" 南京有6家合资保险公司

　　【龙虎网报道】合资保险公司正努力打开中国市场，巨额的“血缘保单”往往成为他们业务的“敲门砖”甚至实现一夜做大的神话。昨天落户南京的第6家外资保险公司海尔纽约人寿负责人透露，他们已为股东海尔集团提供寿险产品及服务，“触角”还将伸向海尔的上下游企业。

　　海尔“肥水不流外人田”

　　海尔纽约人寿由海尔集团和美国纽约人寿共同投资组建，之前它已在上海、成都、青岛等城市设点。它的到来，也使南京的外资保险公司增加到6家。据了解，在开业初期，公司将为市民提供26种寿险、健康险和意外险产品，包含保障、理财及分红等多种类型。公司总经理朱立明昨天透露说，海尔纽约人寿已经为海尔集团提供寿险产品及服务，集团员工的福利保障计划将涵盖意外险、健康险、养老险的一揽子保险保障。“海尔集团很年轻，负担的退休人员较少，所以保费并没有传言中的几百亿元那么多，但具体数额不便透露。”据了解，该公司还将为海尔的上下游企业及合作伙伴提供团险产品。

　　靠“血缘保单”一夜做大

　　“混血”的合资保险公司直接拿下股东的保单，在保险、眨内已经不是一件新鲜事，而且这些姻亲促牛的“血缘”保单，笔笔的数额都很惊人。

　　去年1月，中英人寿签下厂我国团险业务对外资开放以来的首张外资保单，其客户正是中方大股东中粮集团。事隔两个月左右，中意人寿与合资中方股东中石油签订了39万名离退休员工补充养老年金团险大单，一次性获得了200亿元保费，使中意人寿一夜之间就跃升为国内的第四大寿险公司。

　　国泰人寿顺利拿下股东东方航空集团的——笔团单，保费近5000万元；阳光财险与其大股东之一中国铝业公司签署了一项标的涉及1100亿元资产的全面保险合作协议……今年以来，“血缘保单”仍在源源不断地下线。

　　“姻亲”捷径惹争议

　　肥水不流外人田，直接做股东的生意，新公司不愁没饭吃，“姻亲”捷径生产的血缘保单，让：其他没有这些背景的公司既羡慕又无奈。拿下股东保单的各智资公司都认为自己是按照正规渠道，自然胜出的。海康保险董事长林绍东曾在南京表示，中海油是海康人寿的母公司之一，当然希望能把“大红包”交海康来做。但是作为一家国际化的公司来讲，肯定按照市场化来操作，由经营年金业务的保险公司招投标来决定结果。在相同的条件下，海康有优势、有竞争力，中海油当然会考虑让其接手，不存在“关联交易”的问题。

　　“通过股东优势去占领市场，是条捷径，但不是长远之计。”省内保险界人士认为，如何为普通消费者提供更多更好的保险产品服务，将是所有中资外资保险公司今后竞争的重点。