京城遍开“乐陵店”

　　7月29日下午，记者结束在北京的3天采访返回乐陵，在沅川招待所打工的王丽珺搭车同行。途中，王丽珺感叹：“前几天我替经理到朝阳区派出所参加一个旅馆经营情况通报会，到那里一听说话，大多是乐陵口音。咱乐陵人在北京开旅馆的真多呀！”

　　而在北京采访期间，宝运园宾馆经理张伟告诉记者：“北京市工商局有过统计，到去年底，乐陵农民开办的旅馆突破400家，到眼下，450家怕也打不住了。”

　　两双鞋子三辆车子

　　说起在北京开旅馆，在协和医院对面开办沅川旅馆的王爱民格外有精神：“原先我在家里生产窗帘、卖肉食，朋友对我说，你到北京开旅馆吧，挺挣钱。3年前我就来了。”

　　“刚进北京城，跟刘姥姥进大观园差不多，两眼一抹黑，到哪里租房开旅馆呀？我买了张北京地图，在上面找车站、大学、医院、商贸区、旅游景区等人群集中的地方，然后走街串巷找出租房，考察办旅馆合适不合适。开旅馆先看客源充足不充足，咋着摸到这个底呢？白天，我以顾客的身份去周围的旅馆问有没有空闲客房。晚上，我到那些旅馆楼下看有多少房间亮着灯，推断他们的客房入住率。根据判断再找出租房，跟人家谈租赁价钱。就这样，我4个月跑破了两双鞋才找到了出租房，跟苏文才大哥合伙办了这个旅馆。”

　　苏文才还跟他人合伙在光华里办了一家旅馆。8年前，苏文才到北京来淘金，骑着自行车在北京转悠了半年，先是在前门转包了一家旅馆，几乎没有赚钱。后来三易地址，骑着自行车转遍京城，骑烂了3辆自行车，去年5月走进了光华里小区。“8年走过来，我算是在北京落下脚了。”苏文才对记者说。

　　“旅馆老板俩‘上帝’”

　　“做旅馆老板，要伺候好俩‘上帝’，不然办不好。”与安贞医院门挨门的荣合宾馆经理李明辉对记者说。

　　“一个‘上帝’是顾客。在对待顾客上，别人做到的我做得更好，别人做不到的顾客需要我也做到。比如，北京市的好多宾馆，结账都是以中午12时为限。来我这里住宿的大都是病人家属，他们中许多人下午才能办完出院手续，如果12时结账，下午医院上班前这段时间他们没处去。因此，我的宾馆结账时间延长两小时。我还帮顾客挂号、找大夫；回头客、常住顾客适当少收费。这也算是‘人性化服务’吧。”

　　“另一个‘上帝’是我的员工。宾馆里18名员工都是20岁左右，正是好吃爱玩的年龄。我给他们每星期改善生活，随着季节给他们发桃子、发苹果。像现在，每个楼层一天发两个西瓜。去年买水果花了3万多元。员工过生日，送生日蛋糕。每星期休一天班，每天傍晚凑在一起跳绳、踢毽子、打羽毛球，轮流到宾馆旁的公园转转。五一、十一，我安排他们到长城、故宫、北戴河旅游。3个月发一套服装，工作优异的每月发二三百元奖金，去年春节给每人买了一个MP3，今年春节我给他们发手机。我关心他们，他们就工作得顺心、安心，对顾客就会有发自内心的好态度。顾客在我这里感觉宾至如归，就会成为我的回头客。”

　　李明辉的“上帝”经，可以说是乐陵农民能够立足京城开办旅馆的一个“秘诀”。

　　“你发青菜我卖筐”

　　“你吃菜我卖菜，你卖菜我批发菜，你发青菜我卖筐。”这是张伟的创业“轨迹”。

　　张伟如今开着5家旅馆，更让人钦佩的是，他改变经营方略，从单一从事旅馆服务经营转向经营旅馆——就是选定旅馆地址，对其原有楼房进行改造装修，然后转包、转卖给他人。有人戏称他这是做宾馆“期货”。现在，他已帮助来京乐陵农民选址办起了40多家旅馆。

　　“我选旅馆地址是看好地方后，先到北京市的建设、规划部门摸底，打探市里对这些地方有没有进行规划，规划做什么用途，开旅馆会不会受影响。再就是寻找粮食、煤炭等行业的下属单位，这些单位改制后闲置楼房、破产企业较多，我租赁来改建旅馆，租金相对低廉，而我改造、装修后，转包时价格也定得低，我有钱赚，转包人也有钱挣。”

　　李俊英也是从卖“青菜”转为卖“筐”的。8年前21岁的她带着7000元钱来到北京，先是为家乡一家企业推销小五金产品，之后一路跳“龙门”：2002年在前门开办了五香宾馆，转年开办了2000多平方米面积的酒店。今年又到京郊开发区办起了俊强兴隆工贸有限公司。记者问她“路路通”的秘诀，她说：“是北京给了我新观念，我开了脑筋，长了见识，越干越大胆了。你们是不知道啊，许多在北京开旅馆的乐陵人现在从一业转多业了，有些人还从北京打进别的城市开旅馆。”

　　“把客商引进来是对外开放，引导农民走出去也是对外开放，乐陵农民到各地发展创业，同样是对乐陵发展的贡献。”乐陵市委书记杨光来对记者说。