“星探”出击，搜寻售楼之星

　　【南京日报报道】由南京日报、东方卫报联合主办的南京地产史上首次售楼精英对抗大赛，已于日前启动。售楼精英对抗赛是楼市帅哥美女的一次才艺大比拼。将市内各大售楼处形象好、服务佳、职业素养出色的售楼精英挖掘出来参加比赛，是此次活动的重头戏之一。

　　昨起，“星探”出击，搜寻售楼之星。

　　“星探”盯得美女不自在

　　昨天上午10点，记者跟随两名“星探”，以购房者身份，率先来到位于中央路的天正湖滨花园销售中心。现场巡视一圈后，他们很快锁定“目标”，分头考察。

　　“星探”孙铭盯着的是该售楼中心的一位形象气质俱佳的女子。这位女子胸牌上的名字叫苏洋。当时，她正在花园楼房模型前，向几名顾客讲解楼型。孙铭上前，跟随其后，察言观色，一言不发。半小时后，苏洋先后说服两名顾客，签订了两套房产的销售合同。

　　为进一步考察苏洋，孙铭利用其空闲时间，继续上前，没话找话与其搭讪。“先生，我正在工作，不谈工作之外的事……您一进来，就紧盯着我，让我很不自在。您要再这样，我就要让保安请您出去了。”说这话时，苏洋始终面带笑容。

　　“我是此次售楼精英大赛的‘星探’。我看你的形象、职业素养都不错，想请你参加这次比赛。”看到被误解，孙铭连忙解释，并送上售楼精英大赛的报名表。

　　“是这样呵，我还以为遇到‘色狼’了呢。”苏洋一听，莞尔一笑，接过表，愉快地填写起来。听说本次售楼精英大赛来了“星探”，现场两名售楼女子忙跑过来说，她们早报名了。为了展示自己的形象，她们还在记者的镜头前，现场“秀”了一把。

　　帅小伙一天售出35套房

　　史星是“星探”们在金陵大公馆售楼处发现的一名帅小伙。女“星探”陈丹一眼被他的形象气质吸引后，为考察其潜质，她仍以购房者身份上前与其攀谈。谈话内容涉及房地产知识、美学常识，甚至还夹杂一两句英语。

　　交谈得知，史星是这家售楼处的案场经理，曾销售过汽车，从事房地产销售刚刚两年。虽然时间很短，但史星在房地产销售界名气却很响。他自豪地说：“我曾一天售出35套房。金陵大公馆的房产，有近三分之二是经我手销售的。”

　　史星成功的经验是多与客户交朋友，多为客户着想。他说：“只有小房子，没有小客户。不管客户购买的房子是大是小，他们都一样是上帝，都要站在他们的角度，为他们着想。因为这样，我与很多客户成了朋友，经常相聚。时间一长，这些朋友就会介绍其他朋友到我这里买房。不知不觉，我的销售业绩就得到了提高。”

　　现场填表报名参加售楼精英大赛后，史星自信地说，他一定会成功。

　　来宁旅游，没想到当了一回“星探”

　　“星探”是一个具有挑战性的时尚职业。除了整洁的外表，他们更应具备敏锐的判断力、良好的沟通能力和亲和力。

　　此次售楼精英对抗大赛，共从社会上招聘8名“星探”。他们都是经过严格考核评选出来的时尚青年，皆具有大专以上学历。

　　来自浙江的孙铭是此次招聘的8名“星探”之一，他来自当地一家营销公司。

　　一个星期前，孙铭来南京旅游。从南京日报上看到招聘“星探”的广告后，他抱着试试看的心理报了名。“没想到经过考核，真被录取了。”孙铭说，“一想到将有几位售楼明星经我手被发现，我就非常开心。这次南京游，令我终身难忘。”

　　昨天，孙铭从两家楼盘发现了3位销售精英，他对他们成功充满信心。实习生闵洁南京日报记者殷学兵

　　(编辑小娜)