打工赚创业资源 八年缔造南京软件外包龙头企业

　　【龙虎网报道】8年前，4个同事东拼西凑50万元起家，如今，公司以每年100％的速度增长，成长为行业中的佼佼者，业内公认的南京软件外包龙头企业——南京润和信息系统有限公司的发展经历颇具传奇色彩，面对记者的采访，作为企业创始人之一的润和公司常务副总裁的姚宁，把8年的酸甜苦辣浓缩为这样的6个字：机遇、信誉、品质。

　　机遇：靠打工赚来了创业资源

　　“首先要明白自己凭什么创业？毕竟在那个年代放弃在外企优越的职位，并不是轻松的事情”。润和的4位创始人都有在外商独资企业或合资企业负责软件、系统集成开发的经历，多年摸爬滚打积累的行业经验和客户资源，让当年的4个年轻人逐渐坚定了创业的信心。1998年，姚宁与另外3位同事一起“下海”，走上创业之路，那一年他刚好到了而立之年。

　　“没有业绩，没有样品，要拉到项目谈何容易”，一番周折，直到1999年初，公司才通过过去熟悉的客户接到第一笔订单，4个人不分昼夜地工作了5个月，挣回了40万元这“第一桶金”。软件项目需要长期合作，有客户在手，业务就会持续不断。8年来，公司从湖南路搬到了中华路，直到现在在建邺路一栋写字楼里租下三层楼面。几次搬迁，也正是企业几大发展阶段的分水岭。从成立之初的一年几十万元，到2002年突破500万元，今年，该公司的年销售达到3000万元。

　　信誉：老板多次瞒着身份给客户打工

　　“做软件外包其实很简单，客户信任你就签单，反过来不相信你，就是‘Noway’（没门）”，为了建立良好的信誉，进而与大客户建立战略伙伴关系，对亏本生意润和照做不误。姚宁解释说，为了接到项目，招投标时的项目预算要尽量控制得低一些，但有的新领域项目实际做起来投入有可能大于预算，当出现这样的偏差时，他们宁可亏本也会如期按质完成项目。

　　姚宁还透露，他曾经数次隐瞒了自己技术总监的身份，亲自给客户打工。2004年的9月份，公司正在争取一个金额200万美元移动通讯项目，客户要求先去两个工程师，姚宁亲自上阵，以普通软件工程师的身份与客户合作，在两个月的时间完成了项目前期设计，客户很满意，直到项目签约，客户才发现为他们打工的工程师原来就是润和的老总。

　　品质：有信心5年内做到国内软件出口十强

　　专利、优秀科技成果、国家级认证……凭借出色的研发能力和市场表现，润和近年来已经获得一系列政府扶持，如中小企业创业基金、技术创新基金以及软件专项经费。

　　“走到今天，企业已经有了大量证明自己实力的业绩，但是对品质和质量永远要精益求精”，姚宁介绍说，南京润和信息系统有限公司已成功实施了上百个国际、国内的大中型软件系统开发项目，其中包括日本著名的银行、证券公司、汽车制造商、连锁超市、图书馆、电子商务服务商等各种类型的日本企业客户，国内的客户则包括台湾统一企业集团、无锡通用电气医疗系统、南京菲尼克斯电气、中国建设银行、南京市地方税务局等。根据规划，2010年该公司的软件出口额将超过5000万美元，成为软件出口江苏前三强，全国前十强，国内产品销售额达1亿元。