“雪花”舞鹏城

　　“啤酒节”带动深圳啤酒消费热——

　　“雪花”舞鹏城

　　一个月来，世界之窗啤酒节的狂欢热浪在深圳掀起了一波又一波的啤酒热潮。每天晚上，都有大批的游客涌进世界之窗，畅饮来自世界各地的美味啤酒。

　　事实上，随着酷暑的到来，不仅仅是世界之窗，整个深圳的啤酒消费都步入高速增长期。这个时候最忙的自然是各大啤酒厂商了，各大啤酒品牌的推广力度明显加大，其中最引人注目的莫过于今年刚刚登陆深圳的全国三大品牌之一——雪花啤酒。

　　深圳处处飘“雪花”

　　8月9日晚，一场别开生面的啤酒超人大赛在世界之窗恺撒宫展开，将现场的啤酒热潮掀至最高处。在深圳的夏天，这种以啤酒为主题的活动处处可见。作为新进入这个市场的品牌，雪花的各类推广活动则早已开始。

　　早在今年3月，实现“广东造”的雪花啤酒就开始了一系列的品牌推广，其“3月15日，你一定能看到雪花”的媒体广告给众多深圳消费者留下了深刻印象。随后，雪花更进一步加大力度，全程参与深圳世界之窗啤酒节这一深圳的“啤酒盛宴”，向来自全国各地乃至国内外的游客展示着雪花在深圳特区的风采。

　　在积极以赞助等方式参与世界之窗啤酒节等各类活动的同时，雪花啤酒也在以原创的活动拉近与消费者的距离。其“雪花啤酒勇闯天涯，啤酒爱好者探源长江之旅”正在如火如荼地进行中。前不久，经过在海南三亚“天涯海角”的拓展训练，广东赛区的3名优胜者已经产生，他们将代表广东参加全国的探源长江之旅。据悉，雪花啤酒的这一大型活动吸引了广东众多户外运动爱好者，受到广泛关注。

　　在推广品牌的同时，雪花啤酒的铺货也全面展开。在短短时间内，构建起通达的网络，使“雪花”飘向深圳的各个角落，让深圳消费者可以随时见到“雪花”的身影。

　　去年单品牌销量全国首位

　　对很多深圳消费者来说，一提起雪花，就觉得这是一个时尚、有活力、又具有亲和力的品牌。在深圳这个同样有活力的城市，雪花如是的品牌形象为其赢得众多忠实的消费者。

　　雪花啤酒相关负责人认为，雪花这样的品牌形象得益于其成功的“情感式营销”。2002年，配合华润集团的战略发展转变，其下属的雪花啤酒开始以全国性品牌形象推出。从开始进入全国市场，雪花便打出了年轻、有活力、富有挑战精神和进取精神的鲜明旗帜，让人眼前一亮。在雪花看来，年轻的力量是目前社会转型期的主要推动力，就让这个群体成为自己目标消费者，打出“畅享成长”品牌定位，并通过多种形式让这一定位深入人心。

　　正是因为成功的品牌营销，从2002年开始，在短短3年时间，这个在沈阳起家的地方啤酒品牌从默默无闻变成了品牌价值达88亿元的著名品牌，并在2005年登上了全国单品牌销量第一的宝座。2006年，其东莞厂投产，正式迈开进入广东市场的步伐。

　　“啤酒爱好者的合作伙伴”

　　在今年的世界杯上，很多球迷都看到了这样一则广告∶绿色背景下，“啤酒爱好者的正式合作伙伴”几个鲜红、充满动感的大字舞动其间。而在同期雪花啤酒的瓶身上，也可看到“啤酒爱好者”的鲜明标志。事实上，今年对雪花啤酒来说，是一个重要的开始，在顺利完成了全国销量第一的目标后，雪花要变成消费者最喜欢的啤酒品牌，“啤酒爱好者”的概念在这个背景下应运而生。

　　那么“啤酒爱好者”到底是什么样的形象呢？雪花啤酒是这样描述的：“他们应当是有很多人组成的，最典型的是在20~35岁之间，是社会的中坚力量，他们积极进取，富有创新的能力，他们实际上是引导未来的群体。”事实上，他们和雪花啤酒过去的目标消费者并没有发生变化，只是从“畅享成长”到“啤酒爱好者的正式合作伙伴”，雪花给了其目标消费群更大的价值认可。对于一直关注雪花啤酒的深圳消费者来说，今年夏天，他们的啤酒狂欢中必定不能缺少雪花。