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牟氏庄园降价赢来客满门


http://www.sina.com.cn 2006年08月16日08:32 大众网-齐鲁晚报

  不管是哪方来搞经营,景区单靠涨价并非长久之计,关键是要适应市场规律,摸准经营之道。

  本报栖霞8月15日讯为提高经济效益,我国北方最大的地主庄园栖霞牟氏庄园景区管委会一度将该景区10年经营权转让给了一家民营企业,门票也涨了10元,但随之而来的是客源减少,景点面临困境。9个月后,牟氏庄园景区管委会收回经营权,票价回落,逐渐赢得
市场主动,客源大增。

  栖霞牟氏庄园是我国首批国家级庄园类文物保护单位。据该景区一位负责人介绍,上个世纪90年代,景区试点市场化运作,但迈的步子不大。为摆脱窘境,2003年7月,该景区管委会与一家民营企业签订协议,向其转让牟氏庄园景区10年的经营权,该民营企业许诺将逐年提高上缴收入,同时景点门票价格从40元提高至50元。

  “门票价格提高10元不是件小事,如果每年接待8万名游客,就是80万元,这对旅行社和游客来说是一个不小的负担。”该负责人说。提高门票价格虽然暂时见到了效益,但对客源也形成了明显影响。这家民营企业在惨淡经营了9个月之后,2004年3月,双方解除了合同,牟氏庄园景区管委会收回了经营权。

  据介绍,收回经营权之后,牟氏庄园景区管委会投入3000多万元对百艺坊等历史建筑进行恢复性扩建。同时,景区先后与全国600多家旅行社达成合作协议,“与大旅行社搞联合组建‘航母’,放水养鱼给景点带来了长远的效益。”牟氏庄园景区管委会王主任说。

  据了解,为了赢得更多的客源,景区又将票价回调,同时增加“地主宴”、“农家饭”、“农家乐”等旅游项目。据介绍,半年来,牟氏庄园景区接待人数累计已达10万余人,收入300多万元,比往年增加了一倍。


记者 张坚栋

爱问(iAsk.com)

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