做高效经理人打造财富人生

　　N本报记者 陈骏/见习记者 王芳 文/图

　　究竟什么才算得上是职业经理人的财富？如何创造财富？……这些问题称得上是当前职业经理人最热门的话题。为提高职业经理人的职业素质，增强企业竞争力，上周五，泉州市职业经理人协会在石狮举办了泉州职业财富论坛，特邀了361度公司的营销总监夏友群，让大家分享他的财富经历。现场气氛异常热烈。据了解，此次活动得到了荣誉大酒店和上海

蓝色星球国际品牌传播事业公司的大力支持。

　　首席发言：夏友群（361°营销总监）

　　361度公司营销总监夏友群

　　边做边感悟

　　“目前，不少诸如运动品牌等行业都处在洗牌阶段。我之前做过乔丹，做过零售等，对竞争对手有一定的了解，觉得有些东西需要学习，而有些东西是要靠自己慢慢领悟。”在财富论坛上，提及晋江企业的感悟，夏友群谈得最多的是企业董事会的节俭意识及“宁做鸡首，不做凤尾”的老板心理。

　　“这家企业是不是适合我？从一个角度来说是一种自私的想法，好像是为自己考虑，但是从另外一个角度来看，却是值得推崇的。企业主都不愿意花钱请人来当摆设的。对于自己来说，选择了一个不适合的职业或企业，无异于自杀。”夏友群认为，任何人选择一个企业，都应该先对企业有一定的了解。

　　“我们要善于从身边的事得到启发，创新一开始是模仿，然后进行嫁接，最后便成了自己的东西。”夏友群2004年底进入361度公司，当时他的设想是4年规划361度。

　　当时的市场不均衡，特别是南北两个市场。所以，第一步他们就解决市场突围，2006年，在终端市场升级时，他们整合资源，把杭州、武汉等核心市场发展起来。

　　运动品牌在发展中一般都会选择赛事赞助和明星代言这两种形式，但明星的选择也是一种风险。超级女声能成功，很重要的一个原因是唱歌属于形式比较单一、门槛较低、老少皆宜的活动，于是，他们在超女的启示下，从过去单一的体育赞助和推广行为，转变到“新体育营销”，即将赞助行为“事件化、活动化和娱乐化”，通过活动化来达到与目标消费群体的深度交流，并通过娱乐化来吸引企业所瞄准的年轻消费群体。他们依托了中央电视台这一强大媒体，361度在全国拥有多达4500家专卖店的销售网点，各专卖店都会设置大赛的报名点，举办活动的网络基础很广泛。

　　做高效经理人

　　“我们无法左右企业，但是可以左右自己。”夏友群称，他与老总之间有一个很好的沟道，在此沟通下，他为自己设立了工作周期，在工作周期中设置要完成的工作目标。

　　如何成为一个高效的经理人？对于个人与企业的发展都至关重要。现在不少全才的人都在不停地跳槽，这种现象让不少管理者头疼，在现有的一定程度上似乎无从作出太多的改变。在这种情况下，作为管理者，在人才的引进上，只能抱着求专不能求全的心理。引进这些员工后，让他们注重作业的流程，把思考的方式告诉他们，让他们今后能随机应变。

　　企业出现内部不团结，为企业带来了内耗，夏友群认为，很多时候内部的猜疑都是因为信息不对称造成的，可以让大家知道的信息要内部公开，让大家知道自己在做什么，处在什么位置，做到什么程度了才算合格，让内部信息共享，这样才会团结一致地把事情做好。

　　论坛聚焦

　　361度人力资源总监宁雨洁

　　志闽公司副总经理蔡丽君

　　福建松榕服饰有限公司营销副总郭海俊

　　香港绅绮服饰有限公司总经理安建忠

　　策划方案屡被毙

　　问：不少生产企业都想转型，可是面临着职业经理人辛苦制作出来的策划方案，老板们往往不予采纳，这可以称得上是闽南多数经理人的烦恼了，为什么会出现这种情况呢？

　　蔡丽君（志闽公司副总经理）：我是公司的投资者，同时也是职业经理人，从公司的角度来看，对这一点是这样认为的：遇到这种情况，老板跟下属没法一下子作出肯定的回答，因为他有所顾忌或认为这个案子不太适合。而作为部门经理，虽然在公司工作了一段时间，但可能还是不太了解公司的实际情况，因为了解要有一个过程。而作为公司，有些计划可能会向下面的人公开，而有些却没有公开。

　　夏友群：（361度公司营销总监）：其实，企业主们都有自己的想法与计划，他们这些想法都来自于对企业的宏观考虑，因为对于一个企业来说，更重要的是安定、稳定。我曾经把一个企业中20多名中层全换了，过后想想实在是不太可行的。老总后来对我说了一句话，我觉得颇有道理：“如果是我来经营，企业可能发展得不好，但是可以存在8年、10年，而如果按照你的想法经营，可能会存在几年，也可能马上就消亡。”

　　企业转型期

　　发展困惑

　　问：企业都想做大做强，不少慢慢积累起来的家族式企业都有一个困惑，做品牌是不是一定得走请明星代言、打广告的路线才会立竿见影？

　　郭海俊（福建松榕服饰有限责任公司营销副总）：现在不少打着特许经营旗帜的企业做的却是批发生意，而在国外，生产成本与零售成本之间的差别是N倍，这主要是我们的品牌价值有限造成的。我是莆田人，云敦是我们家乡的品牌，但是品牌的发展还是比较缓慢。任何企业都要经过产品开发到用资本拼市场再到做品牌的阶段，所以对于转型做品牌的企业，企业主本身的思路要清晰，公司要有雄厚的资本、优秀的产品开发、发达的网络渠道来反撑。

　　人才薪酬的平衡

　　问：一个公司的运作涉及财务、生产、营销、研发等多方面，人才的钱如何进行平衡？像不少公司打出的招聘广告都是薪酬面议，概念比较模糊，在公司内部是不是应该制定一个合理的薪酬体系？

　　宁雨洁（361度人力资源总监）：人才是必不可少的。泉州对高端人才的引进也相当有魄力，老板只要觉得一个人有能力自己创造价值，他僦会舍得为此人付出高额的报酬。对于企业来说，人才的回报有些是即期的，有些是长远的，譬如财务总监，一个公司整体资金的运作等起到了很大的作用，但目前，泉州对财务的要求不高，在让财务来解决投资、融资等问题上，水准并不高。

　　此外，企业对一些中层的认知不高，认为他们只是打工的，但像北京、上海、广州等城市已经认为人才是应该分批次的，并不是高端的人才才是人才。

　　在薪资的确定上，不能看以往，因为薪资在不断地变化，此外，还要看整个地区的综合水平、员工的自身积累是否超出了企业水平。如果企业以超出人才期望值的薪资来聘请他们，可能就会为企业带来120%的利益。

　　安建忠（香港绅绮服饰有限公司总经理）：作为一个员工，不应只看中钱，不然是不会为企业的利益考虑得太多的。我在招聘员工时，经常问他们知不知道父母的生日，看似一个简单的问题，却能考验他们的责任心。作为企业来说，运作一个品牌，必须要完成企划、预算、回报等问题的论证，这些都会体现在薪酬的具体制定上。