重庆一开发商公布成本请购房者建议楼盘定价

　　晚报讯 据中国青年报报道 日前，位列重庆房地产前三强的华宇集团公开其房地产开发项目“北国风光”的成本，“第一个吃螃蟹”之举在当地引起了不小的震动。此举是制造噱头还是锐意开拓？业界和民间对此议论纷纷。

　　商品房的成本是多少？利润有多高？一直是购房者特别渴望了解而开发商对此讳莫如深的问题。越神秘的事情往往也就越容易引起很多猜疑。商品房的利润高，而且非常高是

很多消费者的共同认识。

　　这从华宇集团的调查问卷中也可证实———购房者认为房地产开发利润在10％以下的仅占6％，认为在20％~40％的占44％，认为在40％以上的占19％，甚至有购房者认为其利润高达150％。

　　“公布成本，利润透明化，一切经营行为都在阳光下进行是我们的初衷”。华宇集团有关人士说。

　　今年的7月10日，华宇集团对外宣布，其旗下“北国风光”一期8月中旬将开展楼盘开放式定价活动。开发商对上千位准备购房者进行可承受价位的摸底调查，然后综合大多数购房者的建议价格，并与购房者代表、政府主管部门三方共同确定楼盘的销售均价。届时，华宇集团会公布该项目的开发成本。这种请购房者参与楼盘定价并公布项目成本的方式在全国不多见。

　　“北国风光”项目是华宇集团的大型江景楼盘，位于重庆市江北区北滨路，总建筑面积近43万平方米。

　　但华宇有关人士也坦言，确定新开楼盘的售价是一件很复杂的事，涉及土地成本、前期费用、建筑成本、基础设施建设费、管理费用、贷款利息、税金、开发利润等多个大项及更多的小项，算清楚这些对非专业的购房者来说难度很大，同时不排除有购房者故意压价的情况。

　　本次调查，华宇集团共回收有效问卷862份，参加者50％以上年龄在20岁到40岁之间，职业以企业管理者、公务员和私营企业主为主。被调查者给出的最低价是1200元／平方米，最高价是5400元／平方米。3400元到4000元价位的比例最高，占52％。

　　而此前华宇集团公布的开发成本为3036.81元／平方米（建筑面积），折合成套内面积的价格为3583.61元／平方米（注：重庆市商品房按套内面积价格销售）。

　　据了解，华宇集团“北国风光”的最终销售确定价为套内均价3600元／平方米，与其公布的成本价相差无几，几乎是无钱可赚。对此，华宇集团相关人士表示，该项目一期公司没有准备赢利多少，“公司的销售策略是低开高走，第二期以后的楼盘将有嬴利空间”。华宇集团称：“成本清单随时备查。绝对真实。”

　　华宇此举在重庆“一石激起千层浪”。

　　有不少人质疑其开放式定价的可行性。持此类观点的人士认为，购房者缺乏对房产开发成本和合理利润的基本认识，非专业人士肯定是“丈二和尚摸不着头脑”；其次，购房者和开发商天然对立，就算对房产开发成本有足够的认识，肯定也希望把房价压到越低越好，一旦价格超过房地产商的心理底线，断然不会被接受。所以这个价格就是一个“建议价”而已，没有实质性意义。与其说是开放式定价，不如说是一次市场调查，开发商对购房者对房价的心理预期提前作一次摸底。

　　此外，华宇集团公布的成本价也成为各方质疑的焦点，被指“价格偏高”。

　　除了面对消费者认为此举纯属“作秀”的质疑，华宇集团恐怕还要面对同行的指责———姑且不论华宇集团公布的成本是否真实可靠，它毕竟是打破了行业内对成本讳莫如深的潜规则。

　　一位房地产公司负责人未对华宇集团的做法予以评价，但明确表示不会效仿。他认为不同的楼盘针对不同的消费群体，差别会很大，对有的消费者来说价格并非越低越好，他们更看重楼盘的品质、开发商的品牌和售后服务保障，而这些在成本核算中很难计算。