莲白大战升级 购物10元送1个

　　昨日，重百超市新华店推出购物10元送一个白菜的促销活动。本报记者甘侠义摄

　　解放碑两超市莲白降价大战愈演愈烈，并互派间谍打探对方最新价格，其他蔬菜价格也创新低

　　重百·新世纪莲白大战

　　本报讯（记者徐菊）重百、新世纪两超市的蔬菜大战越演越烈。昨日，两大超市仍然主要在藤菜、瓢白、黄秧白、莲白四类绿叶菜的价格上展开贴身肉搏。其中，莲白大战最为“血腥”，由前日的收市价8分钱1斤跌到3分钱1斤，最后变为免费送。

　　互派间谍打探菜价

　　昨日早上一开市，重百和新世纪两大超市间的蔬菜间谍战首先开演。

　　昨日早上9点，重百超市新华店出现了一位神秘的客人。“我碰见他的时候，他正边看菜，边对着手机说价格。”重百超市负责人说，这样的间谍，以往偶尔看到，这几天天天在超市蹲点，双方都已经认熟了。

　　“早上一开市，我们也派人到新世纪去看价格。”重百超市采购部一人员介绍，仅昨日上午，她就跑了四趟新世纪超市，对方也已经把她认熟了。购物满10元送莲白

　　昨日早上9点一开市，新世纪超市的莲白就刷新了前日由重百超市保持的8分钱1斤的纪录，标价5分钱1斤。接着，重百超市便还以颜色，打出了3分钱1斤的惊人低价。

　　“只要在超市消费上10元，免费送莲白1斤”。昨日下午3点，重百超市打出了最后的狠招。

　　据了解，截至昨日下午6点，双方对于绿叶蔬菜的价格调整了近10次，蔬菜价格再刷新低。藤菜卖价由前日晚上的每斤0.58元降到0.35元，瓢白由每斤0.98元跌到0.88元，黄秧白由每斤0.38元调到0.28元。据了解，部分蔬菜的卖价已经低过了进价。

　　亏本卖菜赚足人气

　　超市为何做亏本买卖呢？两大超市都表示亏本是为了赚人气。新世纪超市表示，超市的销量比平时增加了40%%左右，人流比平时增加了20%%，这些增加的顾客主要是来自周边的农贸市场。

　　重百超市表示，现在虽然每天卖蔬菜要亏2000元左右，但超市的营业额却上升了。重百超市新华店以往每天的销售额在16万元左右，现在上升到了18万元。

　　一场莲白引发的大战

　　只要时间合适，地点合适，对象合适，超市价格战一打就响。最新、也打得最响的一场价格战，爆发在解放碑的重百和新世纪超市之间。

　　大战的对象，是莲白，重庆人叫“包包白”，从政府限价的0.35元一斤，降到0.25元一斤，再经过两个商场你来我往的几个轮回，降到3分钱一斤，直至白送。

　　这场价格战的时间合适。政府要求超市组织低价菜，平抑菜价。超市借此开启降价战，既抢眼球，又顺应政情民意。

　　地点合适。两家超市都位于解放碑中心，分别代表两家商场的形象，而且相距不过50米，一旦开战，影响大，效果好。

　　对象合适。莲白批发价一斤也才0.25元，就算白送，成本上不至于伤筋动骨。

　　这场价格战其实没有输家，两家超市虽然一天分别要亏两千元，但超市整体销售额却增长了三到四成，堤内损失堤外补，超市可以说是有赚无赔。

　　把这次价格战纳入整合营销的经典案例也许并不为过。关键是要打得巧：低投入，高收益。成功的营销甚至会引发旁观者的怀疑：这是否是两家商场联手做局，共同抢夺注意力经济时代的商机？何忠