做生意最重要的是知道客户需要什么

　　赢在中国36晋12第六场电视大赛昨晚10：03在CCTV—2首播。

　　参赛的四位选手有三位来自北京，他们分别是26岁的黄加阳、25岁的翟羽、35岁的郑康淳、另一位是来自深圳的选手，26岁的姜汉川。

　　这场比赛没有选手通过评委评定成功晋级，姜汉川则在现场观众投票中得票最高，

有机会参加复赛。

　　担任本场比赛评委的是：阿里巴巴董事局主席马云、UT斯达康董事长、CEO吴鹰、IDG全球副总裁熊晓鸽。

　　21号选手黄加阳大学时代有过半年的创业经历，虽然失败了，却由此坚定了“一定要做自己的事业”的信念。

　　他的创业项目是：建立一个线上线下互动的交友社区：线上提供面向18-25岁年轻用户的交友娱乐社区（目标50万个活跃用户），线下建立一个涵盖全国20个主要城市的酒吧联盟（目标500个酒吧）。将线上用户有效地引导到线下消费，通过联盟酒吧获得利润。

　　评委点评

　　马云：你的模式我觉得有一些问题，如果倒过来做可能成功，有酒吧，然后再做网站。我觉得值得做下去，所以也不要放弃，有时候就是死扛下去，总是有机会的。

　　熊晓鸽：有两个事情你还要多了解一下，第一在你的客户端，18岁到25岁的男孩女孩他愿意去什么样的地方？第二在商家，你不仅仅要带来客户，还要让客户带来什么样的附加价值。对这些，你要做更深一点的研究。

　　22号选手翟羽，19岁进入中国惠普总部成为公司年龄最小的员工，21岁开始创业，23岁出国读书。年轻的心从来没有停止过梦想。

　　他的创业项目是：B2B为基础的互动应用平台。这个平台有六个核心功能，一是计时聊天功能，二是可视电话功能，三是通过VIP技术打手机和电话，四是声音模拟服务，五是基于IP的全球对讲，六是网格技术，音频会议的功能。

　　评委点评

　　马云：你非常聪明，我觉得该给你一些建议：这世界最不可靠的东西就是关系。因为没有钱、没有团队的时候要靠关系，我想我们这些人都一样。我就是从没有关系，没有钱一点点起来的。但记住关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明，做生意最重要的是你知道客户需要什么。

　　吴鹰：你的项目从切入门槛来讲不是太高，你强调用关系来做，别人比你关系更强，你怎么办？比如说我，或者马云，关系比你更强，就可以挑战你。

　　熊晓鸽：我认为比尔·盖茨智商不会比你高，所以你要有自信。但是比尔·盖茨他做一个事情很专注，你刚才谈到这种关系也好，任何一个东西最后不是关系，是你的商誉，你的信誉。

　　23号选手郑康淳，相信团队的力量。觉得能走到今天，是因为身后有一个坚强的团队。

　　他的创业项目是：电子商务。整合礼品行业资源，打造中国礼品团购平台，成为团购的主渠道商。

　　评委点评

　　马云：我对你的购乐网很有兴趣，但是讲到整合资源望而却步，这玩艺儿大买卖挺难。以你的谈吐、逻辑和思考，我觉得你是非常好的社会活动者，如果要推荐你当会长或者是秘书长我特别有信心。但是，你说要收购这么多的联盟，以我这么多年的经验，觉得非常难。但别放弃自己的梦想，有梦想都挺好的。

　　吴鹰：你对自己的认识比较清楚，我觉得做企业家，选择项目的时候，首先是要认清自己，充分利用自己，发挥自己的优势。你跟人不同在什么地方？你凭什么做？别人做跟你有差别，才能做。我们国家现在强调创新，如果没有独特性千万不要做。

　　24号选手姜汉川有和年龄不相吻合的成熟，在同行业走下坡路的时候，他带着自己的团队“热火朝天干广告”。

　　他的创业项目是：用一本专利字典，一个互动网站，以及一系列实验基地的活动，构建全面客户体验，从而快速整合目标客户群里的营销。

　　评委点评

　　马云：你的买卖———出这本字典很好，这世界上没有人跟你竞争。但这东西到底有用没用，我就不好说。另外我不知道投资者会不会投你一本字典，因为你还没编出来。

　　熊晓鸽：有一点我觉得挺欣赏的，作为一个创业者来说，我觉得你有很好的素质，你是既想当总统又想做广告的从业人员，这都是很好的事情。你四次创业屡战屡败，但这个项目继续做下去我觉得还有希望，是不是投资我还没想好。

　　本期节目将在8月29日06：00央视二套重播。(记者吕宏 都市快报)