农民致富的贴心人

http://www.sina.com.cn 2006年08月23日09:21 天津日报

　　本报记者张晓阳

　　在东丽区大毕庄镇，说起武秀芬，在9个村队，1万多农户中，她声名赫赫。农民亲切地称她“武大姑”。群众说，在我们这儿，大姑的称呼比大姨、大姐更亲，大姑是自家人。武大姑时时处处为我们着想，一心一意帮我们致富，是我们的贴心人。

　　在全国农村金融系统，她率领的大毕庄农村信用社也是赫赫有名。就这么一个不起眼的小社，2006年6月底存款余额达到19亿元，全年实现利润1300万元，而不良贷款余额70万元，占比仅为0．006％，资产质量在全国名列前茅。这样的成绩，令前来考察的中国银监会领导也感到欣喜，给予了高度评价。

　　2002年春天，南何庄村村民何润彦拿出自己的积蓄，种了40亩优质西瓜。下了种，老何和家人天天早出晚归地忙活。他盘算着，等收了瓜，赚了钱，除了孩子的学费外，再收拾收拾房子。哪想到，瓜秧刚长成，一场冰雹却使他血本无归。

　　武秀芬知道了，她去了瓜地，去了老何家。家徒四壁，无力抗灾。从老何家回来，她就决定给何润彦贷款，帮他恢复生产。

　　没有抵押、不需担保，信用社为何润彦发放了5000元小额信用贷款，同时帮他购买了稻秧，及时将瓜田改种水稻。

　　秋后收成很好，共打稻谷两万多公斤。从院子里到他家的屋里，全是稻谷。何润彦又发起了愁，这得多会儿才能卖完啊，这回他主动找到武大姑。

　　那一阵子，来找武秀芬的人，总看见她打电话，求一些企业和个体加工户买稻谷。打了50多个电话，托了不少人，总算帮何润彦解决了卖粮的难题，何润彦如期还了5000元贷款。

　　老何趟过这次难关，家里的日子也越来越好。

　　2000年，邢方军带着50多户养猪农户，集资兴办了大毕庄世纪兴养殖有限公司。场子盖起来，种猪买回来，钱花光了。邢方军每天早上一睁眼，不是为自己的早饭发愁，而是担心猪场里的上千头猪能吃什么。

　　怎么办啊？“家财万贯，带毛的不算”，养殖户在当时靠牲畜抵押得到贷款是不可能的。25岁的邢方军愁死了。东挪西借，还是运转不下去。有的养猪户和武秀芬打过交道，知道她人好，建议去找找看。

　　“我壮着胆子去了。”邢方军回忆。他在门口磨蹭了一上午，不敢进。下午都快下班了，只好硬着头皮进去。

　　而让这个毛头小伙备感意外、备感温暖、终身难忘的是，武大姑热情直率，没架子，开门见山说事，直截了当表态。“能帮上的，我们尽最大能力去帮你们。

　　”“想不到啊，转天一大早，大姑就来调查了。

　　”“农民们不容易，耽误一天，出点闪失，该怎么办？”武秀芬说。

　　经过调查，信用社很快贷给他们 20万元。

　　“这是一笔救命钱啊！”至今邢方军说起此事，眼睛里仍有些湿润。如今的世纪兴公司，年产值已达 3000多万元，发展为天津市农业龙头企业。

　　“武大姑在我们公司发展中起到了决定性作用。我们特别特别感激她。 2002年，企业走过第一个周期。我们买了两箱水果，送到信用社，但硬是让大姑给退回来了。这么几年，她没吃过我们一顿饭。从武大姑身上，我不光学到了做事的道理，也学会怎样去做人。”朴实的邢方军，在武秀芬的感召下，带动起 1600多户周边农户共同致富。这让武秀芬着实感到欣慰。

　　像这样的故事，在大毕庄镇一抓一大把。

　　武秀芬一心想着农民，一心为了农民，群众说她和大家是“特别自然的亲情”，是一家人。她帮了大家，觉得这是分内的事，群众却忘不了她和信用社。富起来的农民，无论走多远的路，都要把钱存到武大姑的信用社。邢方军甚至动员与他公司有关系的上千农户，在大毕庄信用社开户存钱。

　　武秀芬感慨地说，老百姓厚道啊，你给他 5分，他给你 10分。

　　讲创新

　　熟悉武秀芬的人知道，多年基层工作锻炼，使她的眼光更有市场意识，而农业经营的高风险，使她有胆量，敢创新，勇于求变。武秀芬总是对村队和企业的领导们说，墨守成规没有出路，好日子是守不住的，是闯出来的。所以，在她的鼓动支持下，大毕庄镇的几家农业企业都抓住良机获得发展。

　　赵沽里村邻近外环线，村里想把蔬菜批发交易中心和综合批发市场做大做强，搞蔬菜出口加工项目。但资金不足，不敢动手。武秀芬了解到情况后，调研论证，认为有发展前景，主动提出帮助解决资金，说服村里大胆干。

　　两年来，大毕庄信用社累计发放贷款 4600万元，支持民权门批发交易中心和金钟河蔬菜贸易中心，使之不断发展壮大。目前两个交易中心已拥有总资产 26亿元，年创利税 2000多万元，年成交额达 50亿元。一跃成为华北地区最大的农产品批发交易市场。并带动东丽区 2000多农户进行蔬菜交易。看着赵沽里村越来越富裕，带动更多农户致富，武秀芬心里特别高兴。

　　本着这样的思路，武秀芬和大毕庄信用社以创新的方式，积极支持村镇产业调整，几年来，他们与地方政府共同策划，先后建立起以粮油、蔬菜等 8家物流配货和商贸中心，带动了 3470户农户的蔬菜生产和 1320户农户的运输产业。实现了地方发展、农民致富、信用社增盈的“三赢”局面，开创了金融市场新领域。

　　天津在发展，市区在延伸，大毕庄镇 9个村队中，有 5个村队已经城市化，许多农民转为城镇居民，大毕庄地区的产业结构也在发生变化。外来人口、外来商户日渐增多。新情况、新形势，农村信用社怎么应对？武秀芬把挑战看作是信用社发展的机遇。

　　她大胆创新，把农村信用工程的成功经验嫁接到城区。她与天津市物流货运中心紧密合作，在物流业的商户中开展信用工程建设，创建了全国第一家箱式信用共同体。

　　也就是说，将物流中心视为一个行政村，以管委会为载体，组成有信用社、管委会、商户代表多方参加的信用商户评审小组，对辖区商户逐户进行信用等级、授信额度的评定。信用社最终以此为依据发放商户小额贷款和联保贷款。

　　在天津物流货运中心，武秀芬带人逐户走访，以 9项指标对经营者进行综合评定。评定出信用商户 286户，共发放贷款 12656万元。这些信用商户不用抵押，不用担保，仅凭一个小小的信用证就能及时拿到信用社的贷款，还可以享受利率优惠。

　　此举受到商户们的好评。“现在搞物流，资金周转快，需求量较大，自有资金总不够用，到银行贷款，条件又不具备。信用社和物流中心这么一联合创新，真是太方便了。”从事西北地区货代业务的张连成深有感触。去年一年，资金顺畅了，多赚了好几万。

　　物流中心老总非常佩服武大姑的胆识。因为有了资金保障，物流中心又吸引了来自全国各省市 20多家新客户入驻。看到客户们生意兴隆，财源茂盛，物流中心干脆把位置最好的六间房子全都让给了信用社。

　　武秀芬这一创新之招，实现了物流货运中心、商户、信用社的多赢，取得了良好经济效益，也为农村信用社的发展改革做出了有益探索。这一举措得到市政府、中国银监会和中国人民银行领导的充分肯定，上海、广东等 21个省市的金融单位纷纷前来参观学习，武秀芬和大毕庄信用社的这一经验也在被誉为“适合城郊型经济的天津模式”

　　。初战告捷，武秀芬又紧锣密鼓，经过半年多精心培育，天津新温州商贸城信用共同体成立，新评定出 120家信用商户，信用社给他们发放贷款 1380万元，支持他们发展。

　　这些原籍大都在江浙地区的商户激动地说，多年来我们在外经营，为拆借资本，每年要付出高昂的利息。武大姑把我们当自家人，以诚相待，大力支持，我们一定要诚实守信，合法经营，把“信用商户”打造成致富的金字招牌，为天津经济发展做贡献。

　　“武秀芬和大毕庄信用社的实践证明，在城乡接合部，开展信用共同体工作是把农村和城区两大优势结合，实现互动、互利、协调发展的好办法。对城区农村信用社扩展市场空间，实现可持续发展，特别是对降低经营风险，反哺农业小额贷款，有非常显著的成效。”天津市农村信用联社负责人如是称赞。

　　讲责任

　　武秀芬经常说：“农民把钱存在这儿，我就要对农民负责，让农民放心；党把我放在这儿，我就得对党负责，让党放心。”大毕庄信用社的服务是没得挑、没得比。多年来，农民们不管是田里来，还是城里归，不管是存款取款，还是不存款不取钱，坐一坐，歇一歇，员工们都热情相待，跟家里人一样。

　　欢坨村的赵景旺，经营冷食所用的塑料包装纸，卖冰棍的小贩把零币交给冷饮厂，冷饮厂又把零币交给赵景旺。久而久之，一分、二分、一角、一元的散币竟存了 16麻袋。一袋硬币数额不足 2000元，但一个人却无法搬动它。

　　赵景旺找了好几家银行，人家都嫌麻烦。武秀芬知道后，主动承揽了这个事儿。员工们整整清点了 3天，才将零币点算清楚，总共 14万元。

　　谁知仅隔了一日，赵景旺就将钱取走了。看着一沓沓一百元的整票，赵景旺感动地说：“存零你们不烦，取整钱你们也痛快，我没啥报答的，以后把钱都存在你们这儿”

　　。大毕庄地区十里八村的农民、卖鱼的、卖菜的、卖冰棍的、甚至卖破烂的都来这儿存钱。

　　“群众的需要就是我们的责任。”对到这项费时费力不赢利的业务，武秀芬这样表态。

　　这些年，一些金融机构成了违法违纪的高风险区。武秀芬则说：“信用社的存款来自农民，决不能酒杯一举，政策放宽；决不能以贷款的权利搞不正之风，使老百姓的血汗钱受到损失”

　　。为百姓管好钱、用好钱，责任重大。武秀芬正确对待手中的权力，只要是农民急需的、符合信贷规定的，她用最短的时间送到农民手中；不符合规定的，坚决不贷，谁说也不行。为这，她没少得罪人。但她心怀坦荡，一笑置之。

　　而对于信贷清收工作，武秀芬也自创一套。对于不讲信誉的人，武大姑不给他留情面。但一般也不与欠贷人对簿公堂，更多地靠自己的工作，乡里乡亲的，为什么要走到那一步呢？

　　对于欠贷户，她的办法是，信用社组成班子，人人穿上西服，扎好领带，到他家里去做工作，左邻右舍都来观看。欠款人不愿在乡邻面前丢脸，很快将钱还回。而对于难啃的硬骨头，武秀芬则亲自出马。有钱不还贷，在大毕庄镇是绝对行不通的。

　　欢坨村一纸制品厂欠贷款本息 6万多元，信贷员多次催收也不见成效。武秀芬亲自带领信贷人员去找。到了厂里，门卫说老板在家里，她当即接通了老板家的电话。在电话中武秀芬要求与老板面谈，对方答应了。但三分钟后赶到老板家时，他已经躲了起来。

　　员工们都很生气，纷纷建议回去起诉算了，不跟他费这个事。

　　武秀芬对大家说：“你们都回去，我在这儿等他，他不见我，我就不回去牎”就这样，武秀芬一直在老板家门口等到晚上，水也没喝一口。

　　老板终于被感动了，悄悄溜出来说：“武大姑，我真对不住你，请你放心回吧，明天我一定把钱一分不少地送到社里去。

　　”武秀芬喜欢两个字：和谐。这些年，她与大毕庄的农民们朝夕相处，在群众中有很高的威信。有时候，村队有些解不开的疙瘩，就请她出面。而她也不推辞，愿意用自己的力量，调解一些分外的事，使大家和和美美的过日子。

　　有个村把地卖给一家开发商，前边热热闹闹，可后边闹起了矛盾，开发商就拖欠了村里的款。村民则把开发商建的小区四周都挖了沟。房子卖不了，钱回不来，开发商急得直蹦，找了很多人协调，村民不让步，事情就僵在那儿。开发商找到武大姑，武大姑二话没说，来到现场。

　　“先把沟填上！”农民们见是武大姑，相信她，就按她的话去做。

　　“赶紧卖房还款！”她又叮嘱开发商。

　　房子卖了，开发商乐了，还了钱，村民也乐了。两家握手言好。

　　武秀芬是个不顾家的人。孩子从小到大，她没接送过一次。丈夫知道，她的时间都被工作没收了。每天早 5点起床， 6点多就得出发去上班，经常晚上 7、 8点才能回家；一年到头很少有休息日，特别是五一、十一、元旦、春节更没有休息的日子。

　　除去工作，武秀芬想得最细致的，是她的团队。逢年过节，她为每人准备 3份礼品：父母、公婆，自家各一份。她甚至“过分”地要求员工每月拿出收入的 10％孝敬父母、公婆。

　　武秀芬就是这样，自家的事儿一点儿也顾不上，但员工们的大事小情她都一一负责：婚丧嫁娶她考虑得周到；员工的生日，她不忘送上礼物；员工家人生病，她去探望；员工家里有矛盾，她去化解。

　　武秀芬以她的行动赢得了职工和群众的真心拥护。在大毕庄镇，处处都能感受到信用社和农民群众之间浓浓的鱼水深情。

　　“武主任从内心深处爱别人，爱社会。她是一个有责任心、值得尊敬的好人。

　　”群众的评价，朴素，真切。

　　谁心中装着群众，群众就把他刻上心碑。

　　这是最简单的真理。

　　责任编辑：孙妍