贫困大学生毕业3年赚千万

　　生于湛江吴川市长歧镇苏村，现年27岁。1999年考入广东技术师范学院就读，从大一起做零散兼职，大三时创立“易通国际通讯有限公司”，至今已经拥有1000万元个人资产。他先后为希望工程捐款20多万元，2005年被中共吴川市委评为“吴川市十大杰出青年”，共青团湛江市委授予“百优青年志愿者”称号。3年，对于许多已经工作的大学毕业生来说，可能还没有赚够钱支付买房的首期款。但在读大学期间曾经穷得要向同学借钱吃饭的广东技术师范学院毕业生李汉文，毕业3年至今已经拥有1000万元个人资产以及设有3家分公司的“易通

国际通讯有限公司”。近日，李汉文讲述了自己的创业故事。

　　大一：从穷得借钱吃饭到做兼职一学期赚2000元

　　李汉文出生在湛江吴川市长歧镇苏村一个普通的农民家庭，家里有四兄弟姐妹，全靠父亲做点维修小生意支撑整个家。每到交学费时，就是李汉文家里最艰难的时候，父母不得不到处借钱。李汉文说，自己小学和初中都想过放弃，但父亲受过高中教育，很重视子女的学业。1999年，李汉文以590分的高考成绩考入了广东技术师范学院（原民族学院）。

　　拿着向亲戚借来的几千块钱，李汉文踏入了大学校园，但经济压力逼着他很快就到处找机会做兼职。派传单、做社会调查、卖IC卡，一学期下来竟赚了2000元。

　　大二：与非洲人做生意两次“受骗”差点放弃

　　大二上学期，一个留学回国的“兄弟”给李汉文带来了生意契机。“兄弟”提议一起做非洲人的生意，为客人寻找旧电器、电子产品等货源。

　　第一个客人要买1000台空调，李汉文以为接到了大生意，乐坏了，就逃课带着客人到海印旧货市场。但客人看过货后，却说不买了。“那时我真是头痛，他怎么就不买呢，后来才知道第二天对方就自己到海印去了。”他又只好找到海印的进货处。有了第一次经验，第二次带客人看货时，李汉文学“精”了，他特意让老板在另一个隐蔽的地方放了几十台空调，又让的士司机左绕右拐。但没想到，这个客人最后只要20台。最后做成的第一单生意，两人只赚了500元。

　　考验接踵而来。第二个客人要买十万张电脑磁盘，李汉文以为是大客户，很开心很卖力去做，和电脑城的老板合同都签好了，但客人却一去不回头。“其实他只是在打听价钱，但我那时看不出来。”李汉文说，客人跑了，这边老板天天催他给钱，甚至找到学校来恐吓他。最后看他穷学生一个，才不了了之。

　　“这件事对我打击很大，很彷徨，那么辛苦，学习又耽误了，究竟有无意义？”李汉文说，那时候想过这样太累，不如不做，回学校读书算了。

　　大三：赚到“第一桶金”后放胆“做大”自创公司

　　幸好在“兄弟”的鼓励下，李汉文没有放弃自己的创业之路。他们的下一笔生意非常顺利，客人谈妥条件马上付钱，让他去弄60台某品牌的手机。交易完成后，他们顺利赚到了3000元。“我觉得这笔钱才是我的‘第一桶金’，它给了我信心继续做下去。”李汉文说，从此他专做手机生意，“兄弟”找了一批客户，一个月几笔生意下来，他们就赚了一万多元，创业之门终于顺利打开。

　　到了大三的时候，凭着赚到手的10万元资金，李汉文干脆“做大”，成立了自己的“易通国际通讯有限公司”。“那个时候的日子现在想起来都有点后怕。”李汉文说，在创业的初期，每天才睡两三个小时。半夜两三点，同学都睡觉了，他却背着书包上门给客户交货，有时书包里有两三万元现金，他却打“摩的”回来。由于经常夜归，他有时还要爬墙或哀求舍管开门。

　　大学毕业：从代理商到斥资千万研发自有品牌

　　凭着自己的真诚、不怕吃亏和勤奋，李汉文的生意蒸蒸日上，业务很快拓展到非洲、中东多个国家以及巴基斯坦、印度等地。“大学毕业的时候，我大概有100万元了。”李汉文说，那时全班的毕业聚餐，都是他一个人“买单”，那时候，他也拥有了自己的第一辆汽车。

　　哈飞———现代伊兰特———三菱欧蓝德———奥迪A6，大四到现在，李汉文一年买一辆新车。公司现在每年为国家贡献税收100多万元，但李汉文不满足于仅仅做个代理商的角色，他和中国普天集团合作，斥资一千万元在深圳设立研发中心，开始研制自己品牌的手机。“希望几个月以后，我就可以买辆宝马。”李汉文说。

　　对话李汉文：“不上大学就没有今天”

　　记者（以下简称“记”）：最近有调查表示，四成受访者后悔读大学，有人认为读书并不能改变贫困的命运，你是否认同？

　　李汉文（以下简称“李”）：不能这么说。知识都是无价的。现在是知识经济时代，不可能像以前一样，靠打靠拼就可以出人头地。现在的成功，知识因素起码要占90%%。如果你没读过书，也有可能成功，只是机会比较小。

　　记：大学的经历对你的成功是否具有决定作用？

　　李：当然有。只有在大学里，我才有这个机会，有这样的时间去创业。如果我不是上了大学，那我一定是在外面打工，一打工就局限在里面了。如果你很聪明，还可以出头，但这种人很少数。（据《新快报》报道）

　　（生活报）