阳信人“淘金”高碑店

　　8月18日，经过6个多小时的路途颠簸，记者来到京郊高碑店古家具市场时，阳信老乡张文君、刘学军、张洪财、段春坤等早在此等候多时了。他们带领记者穿行在古家具一条街上，看到的是一个个整齐漂亮的展厅，听到的大多是阳信方言。

　　高碑店是全国著名的“古旧家具之乡”。记者与高碑店经济合作社社长陈文治交谈时获知，在近3公里长的高碑店古家具一条街上，有阳信农民开办的商铺、展厅38家，古典家

具厂7家，从业人员达2200多人，其仿古产品远销欧美、东南亚十几个国家和地区。

　　创业传奇

　　阳信水落坡乡青年刘学军，邀请记者来到他创办的聚源斋古典家具有限公司，参观他刚刚建成投入使用的展厅。走进大门，记者眼前一亮：在4000平方米的展台上，整齐排列着各种各样的古旧家具，足有3万多件。刘学军说：“这个展厅我投资了300万元，目前公司有200名职工，上半年销售额就有1200万元。”

　　刘学军和张洪财20多岁时就到天津、北京打工挣钱，补贴家用。瞅准商机，他们收购北京、天津市民搬迁新居替换下来的旧家具、旧家电，运回阳信后将旧家具修理好，再用油漆一刷，旧家具就跟新的一样，十分畅销。后来，刘学军、张洪财等发现，乡下人喜欢购买旧家电，城里人却喜欢收藏古家具。于是，他们便从阳信及周边农村收购古家具运到京津销售。收来的古家具多了，他们在高碑店租房开铺，请收藏爱好者们来参观、购买，逐年“滚雪球”，规模越来越大。

　　从事古家具经营的阳信人多，还因为发生了一个颇具传奇色彩的故事，一次，水落坡乡大张村村民张明德收旧家具时，用160元买到了一个沾满油污的书案，回家洗刷干净，拿到高碑店。北京一位收藏爱好者发现，这竟是明朝中期大户人家使用过的黄花梨书案，出价18万元人民币买走了。这一消息传开后，几十个村的村民纷纷搞起了古典家具收购，足迹遍布陕西、河南、江西、湖北等地。

　　“老木新做”巧生财

　　在鲁艺古典家具有限公司展览大厅，摆放着来自全国各地多个民族的古典家具，让人眼花缭乱。今年36岁的总经理张文君告诉记者：“这些古典家具是卖品也是样品，有收藏家看中的古典家具，可以卖；有客商看中某一款式要求仿制的，我们可以大批加工。”上世纪90年代初，张文君还是天津港码头的一名打工仔，1993年开始在天津周围收购旧家具。今年1月，张文君带领4个翻译、100个品种的仿古家具产品，参加了在德国科隆举办的国际家具产品展览会，租用了260平方米的展位，签订了近千万元的订单。

　　从“收旧卖旧”到“老木新做”，体现了张文君经营理念上的一次飞跃。古典家具备受现代人的青睐，但祖宗传下来的古旧家具毕竟数量少。有的客商并不购买古典家具，而是要求按照古典样式仿制，批量生产，供应市场。他抓住这一商机，按照明清家具的样式，用旧料仿做。他对收购来的旧家具进行分类，把一些年代久远的旧家具筛选出来，依照原尺寸仿制试卖。意想不到的是，韩国、欧美等国客商十分喜欢仿古家具。1994年秋季，一个韩国客商看中一件仿制品出价1万元，并与他一次签订了50万元的购销合同。事后，张文君在家乡注册成立了鲁艺古典家具厂，在高碑店注册成立了北京鲁艺古典家具有限公司，招聘了200多阳信的木工，在修复古旧家具的同时，选择风格鲜明的明清家具，用老百姓翻盖旧屋拆下来的榆木梁照样仿做，用上等烤漆喷漆。目前，他的仿古家具年销售额达2000万元。

　　仿古家具的巨大市场需求潜力，拉动了阳信县家具产业的迅速发展。目前，水落坡、劳店等乡镇从业人员达到3800多人，产品占居了北京、上海仿古家具的“半壁江山”。

　　功夫在店外

　　记者正与段春坤等聊得热火朝天，他的手机突然响了起来。听了一会儿，他毫不含糊地回答：“我马上安排，按照原来的式样、标准，给您重新发货，绝对保证不误贵公司参加展销会！”

　　原来，美国旧金山一家家具公司订购了63万元的仿古家具，准备在秋季美国拉斯维加斯的全美家具展览会上展出，货收到后发现因天气炎热，油漆出现了黏连。于是，段春坤当即决定免费再重新发一次货。记者问道：“这不亏本了吗？”段春坤说：“这笔生意是亏了，可是赢得了信誉呀！”

　　段洪军是水落坡乡段马村人，1993年来高碑店，如今在北京注册了聚源阁古旧家具有限公司，在水落坡乡老家兴建了占地1000多平方米的古典家具厂，安排了400多人就业。在他的青砖灰瓦的中式院落里，一间间营业厅摆放着明式圈椅、山西农户家藏的顶箱黑漆描金衣柜、来自江南的木雕窗花、大户人家的装钱匣子和精美的仿制品等，国内外客户每天络绎不绝，购买走自己喜欢的古典家具或仿制品。“挣钱在店内，功夫在店外”。如今，段洪军成了古典家具行业中名副其实的行家，建立了遍布国内外的销售网络。他说，要说成功的秘诀，就是人所共知的信誉。

　　刘学军向记者透露，由于在北京有了名气，许多影视明星都到他这里参观过，请他代办家具设计、加工业务。张文君则说：“我已经接到了新加坡和美国好友的邀请，准备把公司办到国外去！”