如皋九鼎现代农产品公司鲜切花生产基地的启示

　　7月7日，搬经镇花农夏保进在自家大棚里种菊花。4个月后菊花收获，送九鼎农产品公司分等、消毒、冷藏，次日这批鲜切菊花从上海港船运到日本东京，3天后抵达送往花店出售，每枝30日元到50日元。菊花在日本消费者的家里开放，为期15天。通过国际化的销售，夏保进分享着全球化带来的丰厚报酬。

　　故事：鲜切菊花日本落地

　　2004年，江苏九鼎集团投资2000万元，组建如皋九鼎现代农产品科技有限公司，在如皋搬经镇租赁土地156亩，创建鲜切菊花高效农业园区。目前，九鼎农产品公司已经成为江苏省农业综合开发产业化龙头企业、国家重点农产品种植基地，在搬经镇拥有240亩的鲜切菊花生产基地。

　　九鼎公司发展鲜切菊花是冲着日本市场去的。菊与刀同为日本的象征符号，菊是日本人祭祀祖先的专用花，日本市场对鲜切菊花需求量很大，每年达到25亿枝。由于日本国内生产切花菊成本走高，菊花种植面积逐年减少，目前已经不足市场需求的50%，日本每年从韩国、中国大量进口鲜切菊花。

　　面对挑剔的日本客户，进入日本市场的难度可想而知。九鼎农产品公司总经理顾泽波说，“刚创业那一阵，我们只知道日本大众对鲜切菊花的认可度，没想到他们政府部门对进口农产品要求这么高，例如病虫害，我们认为无伤大雅的小虫眼，日本的海关拒不接受，对集装箱生蒸消毒，好好的花都成了垃圾，还让我们自己搬运走，亏大了。但是我们不能伤害到农民的利益，把他们的病花统统收了下来，损失自己认。”

　　此后他天天跑各地高校，软磨硬泡，最终和南京农业大学、扬州大学、北京农业大学、江苏省农科院等多家科研院校建立了合作关系，目前已经形成种苗、种植、采花、加工、冷藏、外运的现代化综合生产体系，并将生产基地延伸到淮安等地，成为全国为数不多的能保证常年稳定供花的企业。

　　为了搞到好的菊花苗种，顾泽波在全国偏僻山区跑了2万公里，找到了中国最上乘的菊花品种，现在园区菊花终于可以四季开花，产品出口合格率超过90%。2004年，九鼎公司向日本出口鲜切菊花800万枝，2005年为1020万枝，创汇306万美元，园区亩产出超过15万元。今年，出口鲜切菊花可突破3000万枝。

　　启发：以工投农需要眼光与胸怀

　　江苏九鼎集团是全国玻璃纤维深加工生产基地，国家大型企业，2005年总产值15.4亿元。(下转A2版)(上接A1版)说起为什么要以工业投资农业，全国人大代表、九鼎集团董事长顾清波说，以工投农，要有眼光，更要有胸怀。我们创办农业企业，也可以说是真心想帮助农民兄弟。搬经镇是如皋革命老区，土是高沙土，长水稻收入低，高沙土正是鲜切花得天独厚的优质土壤，种鲜切花，调整农业结构，帮助农民增加收入。

　　顾泽波说，话是这样说，可是和农民打交道，建鲜切花大棚难免要投入，弄砸了，对不起父老乡亲的血汗钱，必须拿出诚意。为此，搬经示范园区主动放弃秋菊生产，把市场让出来给周边农户，同时把主要精力放在新品种繁育，目前已经找到了更好的夏菊种苗，即将推动农民一年种两季菊花。此外，示范园区主动与农民签订成品菊花的保护价收购合同，在生产中提供技术指导，让农民直接受益。

　　2004年，搬经镇30多户农民开辟大棚种植菊花成功，第一次种植每亩一熟收入就达1.5万元。2005年，九鼎农产品公司扩大合同种植面积，在如皋长江、桃园、如城、高明等10个乡镇新建282亩大棚鲜切菊花生产基地，今年计划将使合同种植面积达600亩。现在，越来越多的合同外农民投身鲜切菊花种植，今年周边农户种植面积突破2000亩，带动农民近10万人。鲜切菊花种植与出口，让农民在国际市场上获得了利润，亩效益大大提高。搬经镇花农夏保进今年种了3亩鲜切菊花，他说，种水稻20年，每亩每年收益1000元不到，改种蔬菜，每亩收入5000元，现在种菊花加蔬菜，每年每亩收入超过2万元。

　　省委书记李源潮在九鼎切花园区视察时，对这种由市场、资本、知识创造的工业投资农业、城镇带动农村、园区带动基地的现代农业模式给予高度评价。

　　深意：稳步推进高效农业规模化

　　有两个事实让人思考：一是九鼎农产品公司出口鲜切菊花基地面积，2005年为282亩，2006年600亩，2007年规划为1000亩。二是今年九鼎在大连和海南建立了鲜切菊花生产基地。

　　头一件事，说明对于扩大种植面积的谨慎，第二件事，说明企业进入国际农产品生产、出口体系，确保“周年供应”的努力。这两点，对于南通当地高效农业规模化来说，似乎是一个反动，这个反动有何深意？

　　其一，高效农业规模化不仅需要企业的参与，也需要引导农民提高风险意识。记者注意到，当地农民有钱的不少，看好前景、想建大棚的也不少。但是，高效农业相对来说是风险较高的行业，如何引导农民理解这种风险值得政府部门关注。搬经镇农技站有关人士说，2005年一些花农夏菊种植失败，让他们记忆犹新，导致农民宁愿一季较为保险的秋菊套种水稻，也不愿意种两季菊花。

　　其二，增加技术含量是高效农业发展的当务之急。比方说，大连、海南的气候条件更适合鲜切菊花的反季节生长，如果南通农民种夏季菊花，必须在技术上保证每天的光照是逐日缩短，农民必须花钱对大棚进行升级，并使用先进的光照系统。如果农民不愿意花这个钱怎么办？那就需要培育新的菊花品种，还要确保日本消费者接受。这样做尽管很难，但至少农民的投资、管理风险大大减少了。

　　其三，规模化需要稳定发展，急是急不来的。九鼎公司的谨慎发展并非坏事，拿生猪饲养来说，由于前几年生猪赚的很，农民投资养猪的越来越多，导致供需关系失衡，今年大小养猪户几乎全部在亏本。高效农业规模化重视数量，更重视质量，农民必须经过培训和学习，增加风险意识，加强管理，按照公司的要求规范生产，才是正道。顾泽波说，就是到现在，少数花农依然对小虫眼对出口的毁灭性影响没概念，更不知道国际花卉市场对于切花的长度、重量、大小、品种，乃至叶片的上下平衡、节间长都有一套成形的标准。土地流转问题也是影响规模化的一个因素，只要有一户农民不愿意种菊花，其他人家想和公司签约也是白搭。不提高农民种养素质，怎么能扩张规模？公司为此成立了白菊花协会，已经有300个农户参加，通过协会做培训、搞技术服务。

　　其四，农业产业化龙头企业是核心，只有龙头企业壮大了，并且能够、愿意和农民结成朋友，才能真正为高效农业规模化作出贡献。龙头企业还不能单打独斗，争取联手集中卖给固定客户。

　　编后点评 九鼎集团本是生产玻璃纤维的国家大型企业，企业在发展壮大后投资农业，带动一方百姓种花致富。这表明，当一个地区的工业化发展到一定水平后，工业投资农业、反哺农业，是该地区农业现代化的重要出路。我们希望更多的工业企业抓住机遇，加入到以工投农行列，在企业自身获得进一步发展的同时，推动现代高效农业的规模化进程。马 健 周静文