老板交流“生意经”户外用品店要走大型连锁道路

　　【龙虎网报道】商场里的店中店、路边的独立专营店，究竟哪种才是户外用品店最终的生存方式？昨天的亚洲户外产业发展论坛上，中外户外运动用品店的老总们就相关问题展开了热烈讨论。

　　百货商场“吃掉”户外用品市场70％以上销售额

　　NIELS先生是荷兰最大的户外零售店创建者之一，积累了丰富的户外用品经营经验，可昨天一位中国户外用品经营者的提问把他难倒了。这个问题是“在欧洲，百货店和专营店，哪家的户外用品卖得好？究竟该如何竞争？”NIELS先生很不理解地说，在欧洲，百货店只卖一些简单的运动装备，和专业店卖的东西完全不一样，压根不存在可比性。这个回答让台下的中国户外经营者露出羡慕的目光。

　　NIELS不知道，中国户外用品专营店老板们面临着众多竞争对手，百货商场每年“吃掉”户外用品市场70％以上的销售额，除了北京、上海、南京等大城市外，一些中小城市的商场也开始经营户外用品店中店。而专业店内部又分综合专营店、门类店、网上直销店，近一两年，国外的迪卡侬专卖、运动100这种类似户外用品大卖场的销售渠道又进入中国。

　　大型户外用品连锁店是发展趋势

　　“中国的户外用品市场在未来5年内，商场渠道仍然占主体地位，但是用10年左右的时间，独立专营店渠道将取而代之。”北京三夫户外是中国北方发展得最好的一家户外用品专营店，其加盟连锁店以及直营店已经在北京、包头、长春、上海、宁波、南京等地“开花”，昨天，三夫户外的总经理张恒作出这样的预测。

　　他说，竞争到最后，中国户外用品店的存在形式很可能是大型户外用品连锁。据他了解，眼下国际、国内很多实力雄厚的公司都把目光投向户外用品领域，这很可能在短期内促成中国户外用品向规模化发展。连锁店可以统一采购降低成本，抗风险能力变强。

　　国外户外产品连锁店什么样？

　　目前，国外户外用品产业发展得比较成熟，他们大型户外连锁店今天的样子很可能就是我国户外店明天的模样。昨天，在嘉宾展示的图片上记者看到，国外最大的户外用品店面积达到3—4万平方米，迪卡侬专卖一个连锁店的面积至少在3000平方米。为了降低成本，他们的户外店选址远离市中心。连锁店旗下每个分店的商品也并不一定完全相同，经营者会根据分店的地理位置、环境来定商品类型，比如如果店靠近湖，滑水、游泳用品的种类会增加，但是当季主推的新产品一定是在旗舰店。