[焦点]利乐扩产：无菌包装巨头显露野心

http://www.sina.com.cn 2006年08月30日00:03 工人日报天讯在线

　　江南　

　　你可能没有听说过利乐，但你很可能使用过利乐的产品，比如采用利乐包装的牛奶。8月21日，利乐这位全球液体无菌包装企业“老大”宣布，在总投资超过6亿元人民币的北京工厂再追加投资3000万欧元，将北京工厂的产能由每年80亿包扩大一倍。

　　中国液态奶市场的强劲增长无疑是利乐大手笔的原动力，而在无菌包装业一家独大的利乐显然不会满足于现状。

　　建立全球样板工厂

　　2002年，利乐投资6亿元人民币在北京成立合资工厂。而这次追加投资，令利乐在中国的累计投资已经达到20亿元人民币。

　　此次为了宣布扩产的消息，利乐全球首席执行官丹尼斯·约翰逊再次来到北京。他表示，作为产能扩大的第一步，北京工厂首先将增加一套全新的复合设备，这套设备与利乐几个月前在北京包装展上展出的设备属于同一类型，采用了目前利乐最先进的技术，将使北京工厂成为利乐的全球样板工厂。

　　而在利乐此次扩产之前，国内乳业巨头们的一轮生产基地布局刚刚结束。8月8日，伊利宣布投资3.7亿元在成都邛崃建设生产基地，日产液态奶430吨；时隔一日又宣布山东平阴的工厂投产，至此今年上半年伊利投资和投产的液态奶日加工能力已经超出2000吨，如果按照每个包装500ml计算，每天大约需要400万个包材。

　　“中国的乳品及饮料行业发展速度让我们感到振奋。”约翰逊对于中国乳业市场未来的发展十分看好，“中国液态乳品行业过去10多年的快速发展有目共睹，从1993年到2004年，年平均增长率达26％。未来5年，虽然保持这一速度会有一定难度，但相信仍然会稳定在大约15％左右。”

　　约翰逊显然低估了中国乳业市场的潜力。“未来5年内乳业市场的发展速度不会低于15％。”中国奶协副理事长王怀宝表示。统计显示，目前中国人均年饮奶量还不到22公斤，仅为世界平均水平的1/5。麦肯锡最近的一份研究报告认为，2010年中国乳业市场将达到200亿美元的规模。

　　不过，利乐对于中国市场的野心可一点不小。“只要客户需要，我们将毫不犹豫地以很快的速度扩大产能，使我们永远走在市场和竞争的前头。”约翰逊说。

　　拉大与对手距离

　　中国乳业近年的迅速发展给乳品包装市场带来了空前的繁荣。不过，目前中国乳业包装市场基本上被利乐、国际纸业和德国康美包三大巨头垄断。其中，国际纸业主要为光明乳业、北京三元乳业等以鲜奶为主打产品的企业提供包装服务；利乐和康美包主要提供UHT（超高温杀菌）奶包装材料。

　　从1994年由利乐控股75％的利乐华新包装有限公司在华成立，到在北京、昆山、佛山等城市建有工厂，利乐已完成在中国北方、华东和华南包装材料生产基地的布局。有数据显示，从2000年起，利乐在中国市场就一直以20％以上的速度迅猛增长。2003年，利乐中国的包材销量更是突破了77亿包，中国已经成了利乐在全球最大的市场。目前，国内液态奶市场常温奶大行其道，利乐则占有常温无菌包装90％以上的市场份额。

　　而康美包是世界第二大无菌包装的生产商，在世界市场占有15％的市场份额。康美包自然不可能坐视利乐对中国市场的垄断，同样将中国看做将来最大及增长最快的市场。2002年，总投资额达9000万美元的康美包（苏州）有限公司宣布其设在苏州工业园区的纸盒包材制造厂动工，标志着其在中国市场的业务拓展进入了全新阶段。

　　更引人注目的是，利乐的大客户———伊利集团早在2003年就开始与康美包合作，而伊利2005年在呼和浩特新工业园建立的新工厂中，18条液态奶生产线里就有14条来自康美包。不仅如此，在中国市场上，汇源、华邦、完达山等企业都与康美包有合作。因此，业内人士认为，利乐此番加码中国市场不排除其意欲拉大与竞争对手距离的可能。

　　竞争让垄断走开

　　据统计，目前国内有各种无菌包装设备约300台套，年生产能力超过150万吨。比起国际上无菌包装在液体食品中所占的比例———大包装超过80％、小包装超过50％，仅纸盒无菌包装，全球每年就消耗1000多亿个。我国的无菌饮料包装还非常落后。

　　而随着国内消费者对牛奶、果汁等饮料需求量的不断上升，无菌包装市场的需求也在以每年20％～30％的速度增长。问题在于，有20多年历史的中国包装行业虽然有了很大发展，但从综合水平来看，与世界先进水平仍有较大差距，因此，目前国内的主要乳品、饮料企业都在使用瑞典利乐以及康美包技术生产线。

　　正是国外品牌在无菌包装市场的高度垄断，令国内部分饮品企业的包装成本居高不下。业内的一种说法是，就容量为250毫升的饮料而言，利乐包装成本占了产品出厂价的50％；就容量为1升的饮料而言，这个数字是30％。

　　事实上，关于利乐的各种争议早在2003年就开始出现了：高市场占有率导致被中国国内的竞争对手斥为垄断；进行产品搭售；拒绝本土化，等等。一时间，利乐成了群起而攻之的对象。

　　好在越来越多的市场竞争者让利乐的中国客户们看到了希望。因为在中国市场的竞争已经日渐国际化，利乐昔日的竞争对手美国国际纸业公司、OI公司、澳大利亚ACI公司和法国圣戈班公司等等纷至沓来，不约而同地在华投资办厂，形成了激烈的竞争态势。

　　一位知情人士透露，在康美包进入中国市场之前，利乐在中国销售机器的价格一般不会打折扣，而康美包实行以低价送机器的方式赢得客户、然后再卖包材的市场策略，已经迫使利乐不得不改变原先的销售手法，也开始以非常低廉的价格卖出机器。在价格战愈演愈烈的饮料和乳品市场，成本节约的意义无疑是不言而喻的。

　　而国内企业的努力也显而易见。2003年，泉林集团进军无菌包装市场，投入巨资开发出具有自主知识产权的枕包原纸技术，研发出国内第一代单头高速无菌灌装机，不仅价格比国外灌装机低一半，而且灌装速度超过国际同类产品。目前国内无菌包装市场上，“泉林包”占了近5％的份额。据测算，市场上由于有了“泉林包”，消费者喝一包奶至少能省一角五分钱。