"不满意决策"赢市场 福星惠誉矢志中心城区开发

　　汉网消息（记者杨捷 杨菁）8月15日，开董事会的喻惠平中途离开，接待一位买房人，就厨房设计讨论了1小时20分钟。

　　昨日，这位福星惠誉房地产公司总经理告诉记者：“每个月，我大概会碰到三五个找上门的消费者。”

　　“他以为厨房设计是按我的意图定下来的。我告诉他，最后拍板的，往往是我不满意的东西。”

　　此话听来不合逻辑。喻惠平解释，人的文化、审美千差万别。设计肯定不能由着个人好恶，得论证，住户满意率预计要达到95%%。

　　按这种“不满意决策”，这个1999年从湖北汉川一个小镇闯入大武汉的公司，做事人家常常“看不懂”。

　　2000年，武汉土地市场上轨道，中心城区地价日益显现。不少开发商转战郊区拿便宜地，福星惠誉坚持居“高”不下：先以8亿元拿下沙湖地块，创当时单宗地价之冠。后是建设大道上的党校地块、汉口中轴线新华路上对望中山公园的地块。

　　沙湖地块折合楼面地价2800元，同期武汉住宅现房均价才2000元。拿地的第三个年头，武汉决定综合治理内环线最大的湖泊——沙湖。

　　此时，武汉中心城区滨湖周边楼盘均价突破每平方米4000元，印证了当初一个“不满意决策”：最贵的楼盘、最高档的社区滨江滨湖。

　　沙湖、党校、新华路地块或临湖、或占金融街、或挨公园，硚口的“汉口春天”好在哪里？

　　公司把脉：那个老工业基地汇聚简易宿舍这般宏大居住人群，周边学校、医院、麦德龙等齐全，谁敢说它不是未来区域中心？

　　地产界有一句行话：“地段、地段，还是地段”，说的是房屋升值核心靠地段。正如沙湖，同行观望者多，福星惠誉坚信，那么大一个湖，照城市建设规律，周边迟早崛起。喻惠平说，政府巨资投入的设施建设，是市场变化要素，当然应视为楼盘升值主因。靠地段的“超前预测”，福星惠誉作品之一城市花园开盘均价3700元，后升值到6000元。汉口春天同样步入这样的轨迹。

　　其实，消费者和开发商同做一道“潜力股”算题，“买房升值”，则二者共赢。

　　起步于2000年的福星惠誉物业管理“不冒尖”，追求“零抱怨”，有时甚至放弃行规。

　　“每一项目，预留造价百分之一，解决售后服务”，“管子问题、屋漏……都会无条件、无年限地免费给住户修好”。

　　在商品社会，这种无价返修能坚持多久？

　　喻惠平不随便许愿，只说“我们正逼近国内一流物业。”

　　在福星惠誉公司的“非”常规出牌中，有一张王牌不变：2003年跻身武汉房地产前10强，至今连续4年获得“中国房地产品牌企业”称号。