渠道为王”还是“渠道霸权”

　　“大卖场、超市各种各样的收费一直在涨，供应商的负担越来越重！”在一项新近完成的供应商满意度调查中，一批中外知名连锁企业遭到了供应商的集体抱怨。为了争取更多的生存空间，一些知名家电生产企业纷纷自建销售渠道。

　　大型零售商“盘剥”加重

　　上海商情信息中心刚刚完成的《2006年度供应商满意度调查报告》中，有七成左右的被访供应商认为，连锁企业的各种费用还在不断上涨，与去年同期相比，涨幅在5％左右。

　　除了高额进场费外，商家每次促销活动也要向供应商提出费用赞助要求，如花篮、横幅、充气拱门、媒体广告等。根据店堂内销售点的位置优劣，商家要收取几千元到几万元不等的“展位费”。供应商支付的户外横幅广告的费用，也常常数倍于市场价。大型零售商“盘剥”加重的原因，一方面是为了支撑规模化扩张，大型零售商对资金的渴求日趋强烈；另一方面，国内主要城市零售市场竞争不断加剧，商家为了吸引消费者，不断通过挤占供应商的利润空间来压低商品价格。

　　“渠道为王”还是“渠道霸权”

　　针对屡受指责的高收费问题，不少大型零售企业不以为然。苏宁电器有关负责人表示，关键在于，零售商能给供应商带来什么，拉动销售、扩大市场份额是双方共同的目标，而在这样的前提之下，就不能说谁盘剥谁。

　　一位资深商业研究人士也认为，在商品短缺的时代，只要有卖的，就必然有买的；而当商品极大丰富，乃至供过于求时，渠道资源的价值就日益显现出来，制造企业的同质化竞争会进一步加剧这种状况。

　　对于绝大多数供应商，尤其是中小供应商来说，大型零售商的“渠道为王”常常演化成“霸王”行为。国美、永乐在合并之后与苏宁的争斗中，向供应商发出了“四不”禁令———不参与苏宁的联合报纸广告、不参与苏宁的联合促销、不参与苏宁的户外活动、不参与苏宁上海田林店的任何开业活动。

　　和谐之路还有多远

　　由于不堪大型零售商的重压，继格力、美的、TCL等知名家电厂商自建销售渠道之后，格兰仕也于近日宣布将在国内14个主要地区建立分公司，大规模推进在全国建设自营门店。

　　据了解，由商务部起草的《零售商与供货商进货交易管理办法》，自2005年11月起向社会公开征求意见。但这部以促进零售商与供应商平等合作、互惠互利为目的的《管理办法》，至今没有正式公布实施。

　　专家表示，政府出台法规能够在一定程度上遏制大型零售商的“渠道霸权”，调和零售商与供应商之间的矛盾。但二者建立和谐关系，关键还在于企业自身。无论零售商还是供应商，都需要面对如何实现可持续发展的问题，而选择合作应该是长远之道。

　　（据新华社上海9月1日电）