校园里头闯市场

　　“张经理，这种饮料你再降些价钱，这个价格有点高……”听着讨价还价声，看着对方遮掩不住的稚气，某饮料厂的销售经理还真有些迷糊了——这个超市学生说了算？没错，就有这样一帮学生在学校里闯市场。

　　超市就在彩石镇山东商业职业技术学院内。2005年年初，学校原有的一家超市撤出，学校投入启动资金，建立了新超市。每年，升入大二的工商管理系市场营销和连锁经营专

业的同学们在老师带队下轮流经营超市。

　　去年中秋节前两天，04级营销三班的同学接手管理超市。看到超市里月饼不多了，大家一起讨论要不要再订购月饼，订购多少最好？而之前的月饼销售一直不温不火。最后，大家商定向带队老师打报告，订购500块月饼。大家又临时决定加班准备，在中秋节当天举行“购物返券”的促销活动。

　　中秋节当天，超市迎来了火爆场面，销售额创营业以来的新高峰。说起这些，当时任总经理助理的郝冬冬还满脸兴奋：“学生对于价格涨落不敏感，不会象家庭那样去储存购物，所以我们认为购买月饼的高峰应在中秋节前一天和当天。”

　　可大家也有分析错的时候。世界杯期间，看到不少同学到处找地方看球，负责经营的连锁经营管理二班的同学们认为来了商机。他们通过各种办法，把球赛从网络上下载下来刻成光盘，在超市门口摆放电视机和DVD机来播放。

　　学校超市的门口能免费看球赛——这消息一传开，就吸引了不少球迷。为了增加销售额，学生经营者们还组织了几名女生把矿泉水摊摆在一旁。这样，超市门口的人气是火了，可营业量并没上去。原来球迷只顾得看球赛，坐下来难得动一动，看完球赛就直接回了宿舍，很少有人逛超市。

　　“目标人群消费心理和习惯没分析好。这次就当是学习经验，宣传超市公益形象吧。”经过这次，大家觉得市场并没想象中那么好闯，但大家的激情也被不断地激发出来了。

　　根据不断发现的新情况，同学们及时采取新形式扩大销售——购物送上门、网上购物等都受到了同学们的欢迎。最近，在学校的帮助下，他们在彩石镇上开了分店，把市场闯到了校外。 (实习生 牛旺旺 记者 林江丽)