建材“航母”期待破冰

　　N本报记者 张宗伟 文/图

　　核心提示.................

　　前年，在省外从事建材生意的吴先生，抱着一份激情，怀揣一知名建材品牌的区域代理权，回到泉州，开始新的创业征途。

　　吴先生说，回到泉州的时候，刚好赶上商城招商，看到多家知名品牌纷纷入驻，吴先生和他的合伙人毫不犹豫地签下了入驻协议。他说，他算是最早入驻商城的建材商家之一。吴先生所称的商城，就是号称闽南金三角大型专业建材市场的诺林商城。

　　“我这家店面面积达200多平方米。”当时看到大量的品牌商家入驻，有些商家花了大量的装修费用，“要做就做好一点”，吴先生亦是花大量精力在装修问题上，仅装修费用就花了不少。

　　然而，开业经营后，吴先生所经营的卫浴产品，生意同样未能如愿。“撑不下去的商家开始纷纷搬迁，与当初相比，现在所剩无几。”吴先生说，当初和他一起合伙的朋友也退出合作，交给他来经营。

　　商家认为，一方面，自己当初花了大笔的装修费用，现在退出，损失很大；另一方面，部分商家对未来的市场充满了期待，随着周边楼盘的开发和交房，对家居建材的需求量将增加，希望未来市场会好起来。

　　现状................

　　三大问题困扰发展

　　诺林商城位于泉州清氵蒙经济技术开发区，于2003年下半年开始招商。该项目规划为15万平方米的商住大社区，极力打造一站式家居建材消费场所。据介绍，项目招商初期，吸引了众多知名商家入驻。然而，开业经营后，客源稀少、人气不足等问题开始出现。

　　..................人气不足 门可罗雀.................

　　人流量少、生意冷清，这是诺林商城建材商家最大的苦恼。前天下午，在泉州清氵蒙经济技术开发区的诺林商城现场，记者看到，整个商业城冷冷清清。“难得见到几个人，更不用说购买装修材料的顾客了。”一位商家如是说。记者在诺林商城呆了一个下午，走访的商铺均不见有上门客户前来购买。

　　诺林商城其他商家的反应亦是如此。“在这边经营一年多时间了，但生意一直不好。”据该商城一家经营瓷砖和水管生意的邱先生介绍，其经营的产品都是广东等地的名牌产品，但生意一直没办法开展起来。邱先生说，如果不主动到外面拉些业务，早就撑不下去了。70多平方米的经营规模，邱先生的店面称不上大，但也不算小，不过，他说，一个月下来难得见到主动上门的客户。

　　而另一商家则直言不讳地称，他是最早一批入驻诺林商城的商家之一，但这一两年来的经营一直很不理想，大都和记者所见到的情景一样。他说，一个月前来咨询的顾客只有10人次，有时甚至五六天都难得见到一个客人上门，而真正能签单成交的客户则更少。

　　...............商家搬迁 氛围骤减.................

　　大门紧闭，人去楼空。记者从一些商家了解到，目前已有众多商家关门歇业或者搬到其他地方经营，各个品牌商家开始退市，目前在经营的商家已为数不多，有些商家因为生意不好纷纷搬走，现在一楼的商铺有一部分商家在经营，不过二楼三楼的商家很少。在现场，记者看到，安美奇卫浴、泉丰卫浴、祥和门窗等经营规模较大的商家，大门紧锁。

　　经营瓷砖生意的邱先生说，他原先在厦门经营瓷砖生意，后来想来泉州经营一家，但发现生意做不起来，亏了不少钱。而最早进驻的一些商家介绍，按当时合同约定，他们享受半年免租期，看好位置后，一些商家投入了大笔的装修费用，一位经营卫浴生意的老板称，他所投入的装修费超过了10万。“这么好位置的一个专业市场项目，却经营不起来。”商家甚是纳闷。

　　对于商家纷纷搬迁的现象，吴先生认为，这不利于市场的培育和繁荣。他认为，有出有进的市场是正常的，但是，这边的现象恰恰相反，只有商家退市，却不见新的商家进来。这种情况下，商业气氛不断下降，最终影响了整个市场的繁荣。

　　....................生意不好 拒交店租..............

　　“有实力的商家就撑着。”据一家经营卫浴的吴总说，由于生意冷清，很多商家的经营也存在压力。他认为，目前经营中的商家，有的做品牌代理，有的则在市区或其他地方有分店，这种情况下，即使这边生意做不好，对其影响也不是很大，而如果只有这边一个商铺在经营的话，就很难维持了。

　　“这边经营的商家很多人没有交纳店租。”据一位商家称，他们不交纳租金的原因在于生意不好，难以维持。记者了解到，目前诺林商城的商铺租金一层、二层、三层分别为20元/平方米、15元/平方米和10元/平方米等三个档次。而未按时缴纳租金的商家并不只有一两家，有些商家已欠租一年多。

　　吴总介绍，他经营的店面有200多平方米，按当时约定的租金是20元/平方米，不过，实际收取的租金则大大低于这个价位。当问及现在的租金情况时，他说他也搞不清楚，“很久没去交过店租了”。商家不缴纳店租，商城经营管理中心曾多次催讨，但效果并不理想。商家认为，生意不好的原因在于整个商城的品牌没有打响，影响力不够。

　　一位经营卫浴的商家告诉记者，以前广场经常做各种各样的活动，以此来提升人气，但现在大半年都没再做了。

　　展望............

　　商城何时能破冰？

　　对于商城的未来，商家和开发商表现出了两种不同的态度。商家们认为，随着周边房地产市场的开发，对家居建材的需求量将大大增加，这对于有着天然地理优势的诺林商城来讲，将会是一个新的契机。不过，记者从诺林商城售楼部相关人员的口中得知，这一项目的招商已不局限于家居建材行业，包括餐饮在内的多种经营业态都允许进驻。

　　................商家寄希望于未来....................

　　在现场，记者看到，目前经营中的商家大多处在商城的一楼位置。虽然商家口口声声宣称，人流量少，生意冷清，但是，却一直坚持经营下去。而商家的理由很简单，对未来这一区域的市场抱有更大的希望。商家认为，首先，诺林商城本身是不错的项目，处在国道边上，交通方便，而且商城空间大，方便车辆进出，同时，停车也方便；其次，随着江南片区房地产的开发，对建材家居的消费需求必将大大提升，而诺林商城有其天然的地理优势。

　　的确，从桥南片区数千亩的改造工程，到江南目前即将交房的商品房项目，这一区域对建材的消费需求势不可挡。但是，有关人士同时认为，泉州目前家居建材行业的竞争甚为激烈，仅市区就有湖心街、百安居、坪山路、伍堡街、华洲等规模较大的建材市场，在这种环境下，能否取得竞争优势，关键在于项目的经营管理。

　　....................放开经营激活市场？...................

　　“我们现在招商不仅仅局限于家居建材，餐饮业等都允许进驻。”对于诺林商城未来的经营，售楼部相关人员如是说。而售楼人员提供的招商书则是“闽南金三角大型专业建材市场”。对于记者的疑问，售楼部相关人士称，招商书是以前的，新的招商策略是今年提出的，目前还没有招商材料。对于定位为“家居建材航母”一站式服务的诺林商城，放开经营，自然备受人们关注。

　　据相关人员介绍，重新进行招商的诺林商城，其商铺租金同样分为三个档次，即以一层20元/平方米、二层15元/平方米、三层10元/平方米的价位进行招商。

　　放开经营，能否激活市场。对此，相关人士认为，随着商家纷纷搬迁，目前经营中的商家已为数不多，这种情况下，势必影响整个商业城的人流和商业气氛，而放开经营，实现多种业态并存，有助于提升这一项目的商业气氛。不过，这一说法并未得到其他人士的认可，有关人士认为，诺林商城周边的房地产开发尚不成熟，居住人群相对有限，新定位能否成“市”，还需要市场的检验。

　　放开经营是否能成为诺林商城的破冰之旅，一切只有时间可以说明。

　　□业界观点

　　地段优势和市场需求决定未来

　　相关人士认为，这一项目未来的优势与市场需求将会凸显出来，地段价值决定项目价值。

　　首先，诺林处于大泉州的中心。随着城市的扩展，未来将朝着“大泉州”的概念开发建设。而诺林建材展示中心地处大泉州中心，晋江、南安、石狮等发达县（市、区）环绕分布，交通便利。

　　其次，这一地段的价值不断攀升。2003年，随着泉州“东进、南下、西拓”政策的实施，鲤城区政府行政中心跨江南迁，以及江南新区的开发建设，“五年时间再造一个新城”，为这一区域的发展提供了强有力的支持。

　　以更长远的眼光来看，泉州地区新一轮的建设大潮，将大大刺激家居建材的消费需求。诺林建材商城位于这一巨大市场的中心，关键在于提升产品质量与服务品质，将“诺林建材专业市场”的品牌做好做大，相信将会吸引更多明智的消费者以及投资者。

　　因此，地块区位价值的提升和市场环境的改善，对于诺林商城来讲，将会是一个新的契机，而且这一契机不断成熟。