□早报记者蒙少祥
今天，热闹非凡的第十届中国国际投资贸易洽谈会将要落下帷幕。作为全球瞩目的一个国际投资促进盛会，“9·8”投洽会刚刚走过的十年是艰辛也是辉煌的十年，创业难守业更难，如何再创辉煌更是难上加难。
梧桐成阴凤自来。不妨把投洽会比作一棵梧桐树，如果我们种好“梧桐”，那还怕什么样的凤吸引不来，投洽会还怕招不来高质量客商？而未来要种好投洽会这棵“梧桐”，我们就不能不施放三样“养料”——影响力、专业化、实效性。
首先说影响力。如果你问厦门啥时候白皮肤、黑皮肤、高鼻子的“洋人”最多？厦门人一般都会回答说“9·8”投洽会。有实力当然有影响力，就因为投洽会有足够大的影响力，才得以吸引这些“洋人”漂洋过海来参加投洽会。投洽会创办之初，为了招引客商参展，工作人员主动跑上门找客商，请人家来参展，真可谓是跑断腿磨破嘴皮子在所不辞。
如今呢，像今年的投洽会，洽谈展览面积共50000多平方米，规划1500个国际标准展位，如此规模的展位却依然供不应求，而境外机构参展空前踊跃，中国及其他56个国家和地区的投资促进机构和引资机构推出了近3万个引资项目，上万名国外客商、4万多名国内宾客齐聚厦门参加盛会。这前后的变化不就是因为影响力在起作用吗？
其次就是专业化。什么叫做专业？专业，就是要不相干的人走开。今年参加投洽会的一个省份举办招商宴会，结果太多不相干的人跑来吃“白饭”，导致酒店预先准备的座位不够用，一帮人在宴会厅内走来走去找不到位置。投洽会上熙熙攘攘、人声鼎沸，然而真正有资格洽谈“投资贸易”的有多少人呢？因此，未来的投洽会应坚持走专业化道路，让不相干的人走开，如此一来，专业人士就可以做专业事情了。
最后就是实效性。实效性就是要有成效，说白了就是让客商有所收获，这是投洽会的生命力、影响力所在。没有实效，那客商还会有参加投洽会的理由吗？投洽会期间，各个地方包括省、市、自治区乃至县、区都会在厦门各大酒店搞各式各样的招商说明会。因为类似的说明会实在太多了，而有价值的大老板又相对不足，许多老板被各式招商会请来请去，奔波于各酒店之间疲于应付。许多老板戏称“招商赶场”。据说有的老板一天跑十个说明会，这个说明会刚刚坐一会，又有别的说明会在催着，碍于面子只得又继续跑下一站……投洽会期间，如何有序地组织各式招商说明会、有效召集到有价值的老板，这应是投洽会未来所要考虑的一大问题。施放好这三样“养料”，我们就不怕种不好投洽会这棵“梧桐”，更不怕招不来凤了。
