NO.１１水头：疯狂的石头

　　N本报记者 杨然/文林良标/图

　　“买石头到水头”，这已经不是国内石材行业的口头禅，占有全国最少五成以上市场的水头石材，早已经成为全球石材行业的报价中心，水头石材的任何价格变动，都会影响

到远在欧美的矿山荒料和石材销售价格。

　　这是一个令陌生人都会惊讶的现实：一个小镇有1300多家石材企业，大多具备了一定规模，很多老板因此成了亿万富翁。这里有3家三星级以上的酒店，来做生意的中外客人络绎不绝，很多只上过小学的石材老板，可以用英语与外国人对答如流。

　　水头石材发展到如今这样令人羡慕的程度，只用了不到20年的时间，而从1999年开始，水头石材实现了质的飞跃，并一举成为中国石材产业龙头基地和世界石材价格的报价中心。

　　熟悉水头的人们除了赞赏水头老板及当地政府“拼劲”之外，更多的人想知道，是什么让水头这么迅速地发展起来，并成为石材“霸主”？水头的未来会如何发展？

　　【书记访谈】

　　苏煌辉：既做服务也要引导

　　今年6月份，水头镇党委书记苏煌辉被中国石材协会评为“中国石材10大杰出人物”之一，他是唯一一个入选的政府官员，其余的人全部是石材行业的富豪。

　　苏煌辉从当镇长到党委书记，在水头镇工作了8个年头，中国石材协会对他作出的评语是：他以石造市，以石建城，策划并指挥建设了闽南建材第一市场。他积极打造“中国石材城”，使水头成为世界石材集散地和检验石材品质的试金石。他把水头镇培育成石材企业的摇篮，使水头镇成为全国乃至全世界赫赫有名的石材产业区，涌现了一批国内外知名的石材企业。石材因他而丰富，石材因他而价廉物美。“石头、水头”都是人类和自然的瑰宝，让这颗耀眼的石材明珠永放光芒。

　　苏煌辉是个谦虚的人，他认为这个评语有点过了，在接受记者采访时，他向记者透露了一些鲜为人知的“内情”，他说，水头石材的发展，主要是老板们敢拼有眼光，政府在这中间，是起到积极引导和配合企业发展的作用。

　　记者：水头石材迅速发展，你认为政府在这中间起什么样的作用？

　　苏煌辉：石材产业发展快，首先要感谢那些石材老板，他们有眼光也敢投资，更敢拼。

　　当然，作为一方政府，不仅仅要支持企业发展，还要做好服务。如企业办手续、用地、管理，甚至是信息，都要做好服务和建议。另外，对整个产业要进行引导，政府要想在前面，才能引导好，如水头的5次产业升级，政府做引导，企业去落实，配合很好。

　　记者：水头已赶超了广东云浮和山东莱州两大石材生产基地，你觉得水头与这两个地方有什么区别吗？

　　苏煌辉：水头目前成为中国石材行业的龙头，已是名副其实。其实，水头的很多经验是从他们那里学来的，但水头人敢拼爱拼是最大的特点。

　　另外，广东云浮和山东莱州都是地级市政府在直接管理，而我们是一个镇政府在管理，这个不可比，也导致了水头的市容市貌无法和人家地级市去比，引进人才方面也就存在一些瓶颈。

　　记者：外界对你评价很高，你个人如何看？

　　苏煌辉：这个评价太高了，有些受不起。我始终认为，水头石材发展起来了，水头人对石材发展作出的贡献最大，各级领导对水头也十分关心，镇政府各个部门的干部团结一心，对石材产业所做的贡献，也是最关键的，是大家集体的结晶。

　　记者：你能否展望一下水头的未来是什么样？

　　苏煌辉：我们现在又开发家具产业基地，这个有一定的基础。另外，海联开发区将引进一些高科技企业进入，未来的水头不仅有单一的石材产业集群，还将拥有福建最大的家具产业集群。

　　同时，水头镇的城市化进程会随着产业升级而发展，城市化功能加强以后，企业进一步向现代企业迈进，高端人才会越来越多。

　　【产业观察】

　　世界石材报价中心

　　旗帜飘扬的石材城正成为国际石材市场的晴雨表

　　建市场带动产业发展

　　1998年，水头镇的石材产业发展近10年，整个产业面临着严峻的挑战。苏煌辉当年当选水头镇长。

　　苏煌辉回忆说，那时，石材企业倒闭在水头已不是新闻，而近邻石井镇的产量还比水头大。

　　此前一直在南安市经贸委从事经济工作的苏煌辉对整个产业进行了调研，并请专家前来会诊，“要带动产业发展，必须有市场，没有市场，整个产业将面临着严重打击。”苏煌辉说。

　　当年，水头镇决定创建一个建材市场。苏煌辉说，当时那种情况，外出招商，投资者是不敢冒这个风险的，镇政府决定政府投资一部分，招商投资一部分。“政府当时占了40%的股份，全部是现金投资，本来政企要分开，但在当时没有办法，政府必须拿出个态度来。”苏煌辉说，现在他们考虑退出，政府股份已退到了24%。

　　1999年，闽南第一建材市场建成，当年举办了第一届建材展销会，尽管第一届不是很热闹，但水头石材已经开始有市场了。闽南第一建材市场总经理万弈池在接受记者采访时说，刚刚建成的石材市场，到外地去招商，连闽北一带的很多福建人都不知道水头在哪里。

　　水头石材在2000年进入了一个发展热潮，一个石材产业的产业链也逐渐形成，南安的石材销售大军也在全国各地奔跑，正在困境中的水头石材产业开始复苏，销量不断上升。

　　高端产品提升档次

　　但是，另一个问题又摆在面前，苏煌辉说，那时的石材企业大多生产国产花岗岩，利润低、档次低，技术含量也不高，根本形不成气候。而广东的云浮，当时是全国最大的石材生产基地，开始了进口大理石的生产，市场很大。

　　苏煌辉带着水头的部分企业家，在全国各地走访调研。“我们在云浮看完他们的情况，企业家们也开始动心了，镇政府顺势引导企业做进口大理石。这关系到今后产业升级。”

　　华辉股份总经理、南安市石材协会会长王清安是水头镇第一个引进大理石生产线的老板，并成功运作起来。大理石外观漂亮、价值也高，是高档酒店、场馆装修的首选材料。王清安的成功，带动了一批老板投资大理石进口，现在，水头的大理石生产线已是全国最多。

　　记者了解到，2008年奥运会场馆建设中，最少有50%的大理石是水头企业生产的，在中国出口的大理石中，水头占了四成以上。

　　龙头企业带动明显

　　有了市场，石材品种和档次也提高了，赚到大钱的水头石材老板们也正在收获着喜悦。这时，苏煌辉又在思考另一个问题：如何发挥龙头带动的作用。

　　当时，石材企业老板们大多赚到钱，可企业规模普遍偏小，更多的还是家族企业。苏煌辉说，当时在想，企业不改制、管理不创新，是很难做大的，必须有龙头示范企业。

　　2001年，他发动了现在的华辉股份的老板王清安进行企业改制，因为当时私营企业改制还是个新鲜事。“让企业放心，我们政府拿出钱来，参股10%，将华辉改为股份制企业。”苏煌辉说。

　　当时，为了让更多的企业看到政府支持企业改制，华辉股份成立那天，开会在镇政府会议室，宴会办在镇政府食堂，“这样做，是表明政府的态度”。

　　随后，水头第二家股份制企业东升股份宣告成立，政府没有参股。

　　苏煌辉总结说，两家股份制企业成功改制，带动了整个石材业的再发展，其中最明显的是，大理石机械进口和技术引进，整个工艺水平提升，企业的管理理念也发生改变，从那时起，整个水头的石材业开始了飞跃的发展。

　　外来和尚再添把火

　　2002年，全国石材行业龙头企业深圳康利石材集团投资5亿元，进驻水头设立生产基地，又一次带动了飞速发展的水头本土企业。

　　苏煌辉说，当时引进康利进驻，纯属偶然。2002年，康利董事长王翠霞到水头出差，那天中午偶然遇到了苏煌辉。苏煌辉开门见山地建议她到水头投资，苏煌辉说：“我只给她说了投资水头的两个理由，第一是水头的人文环境，这里的企业家、老百姓都很开放和宽容，外地企业到这里，不会受到排挤；另外一个就是，水头的市场环境已经形成，在这里保证能赚到钱。”短短几句话，王翠霞当年就在水头投资生产基地。

　　康利进驻水头，对当地企业的示范带动作用很大，当地企业也学习康利，将厂房改为标准化厂房，注重企业形象，并朝着管理规范的方向发展。

　　2002年到2005年，是水头石材行业发展势头最猛的三年。最主要的是，水头石材企业已不满足于进口荒料，而是直接到国外开矿山、做出口，也才会有今天人们的惊奇：水头没有石材资源，但水头成了全球石材的报价中心。

　　今年，东南亚最大的环球石材及高时也将入驻水头，苏煌辉说，这将带动水头石材企业更进一步的发展。

　　【记者手记】

　　爽快老板的品牌梦

　　爽快的老板们

　　如果一个水头老板把你当成朋友，一定会在水头明超大酒店宴请你，并一定要喝一瓶洋酒，因为这里是水头最好的酒店，他们接待外商喝洋酒已成为一种习惯。

　　好客、爽快、仗义是水头石材老板们的一个共同特点，白天各自在自己的厂里忙，晚上就会聚在明超酒店喝酒，名义上是喝酒，其实是大家在一起互相交流信息，甚至会把各自接待的客户带到一起来聊天。万福机械老板李群生说，尽管有竞争，水头人不会乱挖墙脚，所以不担心把客户带给对方认识，大家在一起，都很快乐。

　　他们一边喝酒一边聊天，生意做得大的，会教生意做得小的如何去做；刚刚进入石材行业的，很多老板会热心地向他们传经授道。刚刚做两年就发展起来的黄明超说：“我刚刚进入这个产业，连石头品种都分不清楚，但我不管问谁，他们都会很耐心地教，甚至连怎么出去卖都会教。”

　　但要让他们豪爽地请你喝洋酒，无私地教你做生意，首先有一点：你必须是个爽快、踏实的人。

　　一位从山东来水头推销石材刀具的业务员对记者说，水头石材为什么会做得这么大，他们的“潜规则”起到了关键作用，就是无私地团结一切想做事、并爽快、踏实的人，大家一起把市场做大，而不是独吞。

　　所以，水头出现了最少1300个的石材老板，还有无数供销及配套产业的老板，有些已成为亿万富翁，但他们很朴素也很低调。

　　明超酒店来来往往的外国人比较多，他们是来这里采购石材的，为了融入到这个圈子，他们也改变了品酒的习惯，可以举着一杯洋酒干杯，喝醉了，也学着当地人拿起话筒吼几声，只是听不明白在唱什么歌。

　　如今成为世界石材的报价中心，很多水头人为此自豪。一些老板发现，闷头做事已不适应发展的需要，开始走企业创品牌的路子。金永亮石材老板李健康也认定，产品不能做品牌，企业可以树品牌啊。

　　未来的品牌梦

　　今年初，新鹏飞石材投资1亿元，开发人造大理石项目。此后，连续出现了8家企业真金白银地投入到人造大理石、人造花岗岩生产线的建设中。

　　记者了解到，其中一家已经开始试产，另外有5条生产线将于年底全部投产。苏煌辉说，这将是水头石材产业的第5次飞跃，今年年底，水头还将多一个头衔：中国最大的人造石材生产基地。

　　人造石材是循环经济，将石粉、石渣回收以后再进行生产，花色等可控性强，是未来可代替瓷砖的装修材料，而更主要的是，石材企业从此可以树品牌了。

　　众所周知，中国石材行业至今还没有一家中国名牌，原因是天然石材变化多，产品无法树品牌，只能树企业品牌。现在可以生产产品，树品牌就更容易。

　　目前水头已是石材企业林立、寸土寸金。苏煌辉透露说，下一步政府将对产业投资进行规划，现在政府正在研究，3000万以下的石材投资项目基本上是不批了，政府下一阶段的主要目标是引导企业树品牌，提升技术含量。

　　苏煌辉说，另外，将申请在水头建一个占地300亩的石材物流保税区，“现在已规划了300亩土地，也开始向上级申报，我觉得全国最大的石材生产和出口基地，必须建设一个物流保税中心，才能更好地服务产业发展。”