十岁女孩想开个网上小店卖玩具

　　昨日是首届中国网商节的第二天，西子湖畔风和日丽，秋风送爽，千年白堤和孤山的网商节展区迎来了数万人流，香格里拉饭店举办的“国际买家交流会”、“企业管理交流会”和“电子商务实战交流会”让来自海内外的网商们“点对点”地进行交流切磋，而昨晚在省人民大会堂举行的第三场“中国创业者论坛”成了首届网商节的压轴戏，蒙牛乳业总裁牛根生与阿里巴巴CEO马云的“牛马会”碰出的阵阵火花，也为本届网商节画上了一个圆满的句号。

　　我们都能当“网商”

　　天气放晴以后的西湖来了众多的游人，而白堤、孤山的网商节展示区昨天也迎来了人流的高峰，从八九岁的孩子到年近古稀的老人，都对互联网上做生意产生了浓厚的兴趣。

　　一个8岁的小男孩，正在白堤雅虎中国的展示区认真地填写着问卷。当工作人员问他，你在网上用雅虎都做些什么呢？小朋友非常顺口地答道：搜索图片和音乐啊。一个10岁的小女孩，是三年级的学生，平时上网主要是用来搜索资料和玩游戏。她说，半年前她就想在淘宝网上开个网上小店卖自己已经不需要的玩具，只可惜因为“不是成年人”，而未能成功注册。一位退休的李大伯，也一五一十地询问，如何在网上开个小店之类的问题。

　　刚刚入选今年“十大网商”的施玉叶，她和丈夫都是下岗工人，刚开始在淘宝网上做生意时，经销的产品种类很杂，慢慢地随着不断摸索，他们向着专一的品牌发展。这样一来生意反而更好了。2005年全年累计网上销售额就超过800万元，目前是淘宝网信用度最高的美容化妆品类仅有的一位二皇冠级卖家。也是目前全淘宝网除了虚拟物品和手机充值卡卖家外唯一的一个。当记者问她能否向网友们说说她成为两皇冠的秘诀时，她说，其实最大的秘密武器就是要———诚信。只有诚信做生意，生意才会更长久。

　　说到网上开店，网商们都有一个感慨，入行不难，但要做好做大还是要格外努力。

　　网商交流“妙语连珠”

　　昨天在香格里拉举行的由网商参加的专场交流会现场掌声阵阵，台上台下交流十分活跃。

　　对于电子商务，瑞尔国际实业有限公司董事局主席路天云和辽宁迈克集团有限公司总经理徐延峰都有自己的看法。路天云认为应该多和行业内的人士聊聊，这样有利于你自己了解行业内的最新趋势。同时最好形成公司的周报制度，这样既能帮助你了解员工的工作进展，也能让你及时了解他们遇到的问题，从而得到解决。徐延峰先生则认为应该精耕细作自己的电子商务，形成规范化的管理制度是十分重要的。

　　在孤山的草坪上，以商会友的一个会场内，“传统营销和网络营销的经验交流”热烈地进行着，网商们针对传统销售和网络销售，阐述了各自的经历，分享了同行的经验。

　　机械论坛著名的老大哥蔡建良详细地向各位网友介绍了他接触电子商务之前的艰辛经历，并向网友们讲述了他在网络营销中的经营实例。他还很热心地解答了现场网友提出的各种问题。网名吉庆99大姐和网友分享了她在网上采购的各种经验，她说：“网上采购真的是很方便，电子商务节约了采购成本，我对我未来的生意充满信心。”

　　“牛马对话”火花四溅

　　俗话说“风马牛不相及”，昨晚蒙牛乳业总裁牛根生与阿里巴巴CEO马云的“牛马对话”引来了网商和闻讯前来的听众们阵阵掌声。

　　作为个人艰苦创业的代表，马云和牛根生都通过自己的努力从默默无闻成为中国最具影响力的商界领袖。众多网商在提问时间，纷纷踊跃向他们提问。

　　马云建议台下网商，创业要选择自己心底喜欢的事情去做，选择哪怕牺牲自己的一切也是能够坚持走下去的那种事业，因为一个人的快乐就是一直朝着一个目标坚定地走下去，不退缩，不回头。“关键在于创业时一定要有坚持不懈和不怕吃苦的精神。”马云还告诫年轻网商，“做大事的人，首先得把小事做好”。马云还讲述了创业者、企业、资金的关系，并提醒网商在经营中一定要注重团队的培养。

　　牛根生说，社会对所有人都是公平的，总体上来说，投入和产出总是成比例的，为此，牛根生对网商表示，光有智慧是不够的，还要舍得流汗，年轻人要吃得起苦，更要吃得起亏。牛根生还表示，要想让企业基业常青，就需要建立一种推进机制。

　　作为成功者，牛根生和马云还劝告网商不要独享成功，一定要能在自己周围聚集人。

　　(杭州日报记者吴幼祥 杭州日报)