记者对话江苏首位讨债师

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　　说起追债公司，人们心目中的印象总是一群五大三粗、凶神恶煞般的讨债者。商账追收师的出现，让“讨债公司”外出讨债合法化。经过两个多月的培训，南京玄博调查公司的孙明终于拿到了资格证书，他也因此成为江苏首位商账追收师。昨天上午，记者与他进行面对面的交流。

　　现状地下讨债公司多暴力

　　由于要债难，不知从何时开始，南京一些地下讨债公司如雨后春笋般得到发展。翻开每天的报纸，甚至街巷楼梯，人们都会看到一些“帮您讨债”的小广告。

　　这些讨债公司是怎么进行讨债的？昨天上午，记者拨通了一家讨债公司的电话。“你们帮人讨债吗？有人欠我十多万，现在已经3年了，怎么也要不回来。”“没问题，你可以来我们公司面谈。如果没有帮你要到欠款，你只要给我们点劳务费就可以了。”在和记者说完后，该男子向记者介绍了他们几天前曾成功追讨50多万债务的事情。

　　“那小子很有钱，这个我们调查清楚了。可他就是不愿意还我们委托人的钱。在一天他下班后，我们请了30多个剔着光头，身上有刺青的小混混把他拦住了。那小子当时吓得腿直哆嗦。后来我们叫他小心自己的儿子，并把他儿子在哪里读书、有什么爱好等全部说给他听。最后那小子连忙求我们放过他和儿子，并答应第二天就还钱。果然，第二天，他把所欠的钱全部还了。”该男子说完显得很兴奋。

　　技巧80%是脑力劳动

　　今年4月，国家劳动和社会保障部推出了5种新职业，而商账追收师名列其中。“这是国家给讨债公司一个合法的生存空间。所以我们当时就派出优秀员工到广州参加全国商账追收师培训班，经过两个月的培训，我们的员工终于拿到了商账追收师资格证书，这在我们江苏还是第一个。”昨天上午，南京玄博调查公司负责人这样向记者说。

　　“我们80%是脑力劳动，先要了解欠债人背景，然后想很多对策。最重要的问题就是我们商账追收师要在谈判桌上让债务人心甘情愿还钱。”说起商账追收师，我省首位拿到商账追收师资格证书的南京玄博调查公司员工孙明这样说。

　　“商账追收业存在着巨大的市场需求。有关数字表明，目前中国国内企业信用问题突出，平均账款拖欠天数超过90天，而美国企业仅为7天。国内企业平均坏账率为5%～10%，而美国企业坏账率仅为0.25%～0.5%。”孙明介绍说，他们商账追收师主要通过合法的“非诉讼”方式与债务人进行有效的“心战为上”的沟通、协调，和法律施压相结合，达到欠款的及时回收。

　　“作为商账追收师，首先你要知道什么是有效债务，同时你还要先弄清楚他到底有没有偿还能力。其次商账追收师还要有很好的心理素质，这在和债务人谈判时就很重要了。追债的成功与否和谈判是否成功有直接关系。所以说我们在培训时，谈判是最主要的课程。”孙明说。培训结束后，他回到南京在开展追债业务时，已经把培训中学到的知识运用到追债中，效果很理想。

　　目击老赖还了80万

　　就在记者和孙明聊天时，孙明接到了一神秘电话。在接完电话后，他打扮一下拎着包就把记者拉上了车。

　　“这是一个很赖皮的债务人。他是山西的一个大老板，在欠下我们南京一包工头80万后就是不给钱。”走在路上，孙明告诉记者，由于债务人远在山西，去一次很不容易，在这种情况下，他们调查公司收买了债务人一朋友，让他在债务人到南京时就立即通知他们。昨天下午，孙明接到债务人朋友电话，说债务人上午到南京，住在新街口一家高档宾馆，明天准备去上海。在到了宾馆后，孙明以谈生意为名取得了债务人信任。

　　“对了，张老板，我们是南京玄博调查公司的，是受我们南京一工程队老板委托，和您交流一下您欠款的事情。”在彼此熟悉后，孙明在恰当时机进入主题。可当债务人听到孙明是找他讨债的，脸色顿时变了。面对对方态度突然变化，孙明仍然是面带微笑，和债务人谈包工头的悲惨经历以及法律规定欠债还钱的道理。“您说您没有钱，这个我们调查清楚了，您上个月刚签了一笔124万的合同，对方已经把钱打到你银行的账号上了。对了，您在建设银行的卡上还有97万多。我觉得您不还钱是没有道理的，如果我们要打官司，把您的这些资料交给法院，到时候您还是要还钱。”听着孙明的介绍，债务人连忙拿出保险箱，从里面拿出2万给孙明。“我还他们就是了，这是两万，先给你们。”“这两万我们不能收，您现在出差需要钱用，万一您把两万给我们了，那您急用怎么办？您还是先放回去。欠款我们签个还款计划就可以了。”听孙明这么说，债务人当场拿出笔签下了还款计划。

　　作者：邱玉兰 王业全/来源：南京晨报