本报讯记者洪静仪皇甫辉煜报道昨日记者从无锡多家银行获悉，备受瞩目的海力士7．5亿美金银团贷款昨起分批投放，海力士首次提款额度为4．5亿美金，用于生产周转。这笔由20家银行合作投放的银团贷款是中外银行首次开展大规模合作的最好例证。随着外资银行在新区落户，中外银行竞争格局正悄然发生着变化。
新区早在数年前就成为中外银行竞争的前沿，自今年6月兴业银行在新区设立支行后
，无锡所有银行都在新区“安营扎寨”，支行达到十几家。3个月前，首家外资银行日本瑞穗银行落户新区，日本东京三菱银行也获准筹建，日前公开招兵买马。至此，新区中外银行同台竞技，展开零距离竞争。
一家中资银行人士透露，新区的外汇贷款大头被外资银行收入囊中。中行无锡新区支行行长高晔华介绍，中外银行各有所长，既有竞争，也要合作。瑞穗银行的运营资金清算就是开在中行的，人民币贷款目前是外资银行的“短腿”。中资银行庞大的网络结算和服务优势，是外资银行无法匹敌的，如中行目前在国际结算上占绝对优势，占新区市场份额70％左右。她直言，外资银行进来后，必然会瓜分一部分。
但是，今后更多的要与外资银行展开多方面合作。
在品牌效应上处于相对弱势的中小银行，则开展特色业务施展拳脚，在新区求得一席之地。如招商银行发挥其网上银行优势，承揽了新区不少外企的网上支付业务，兴业银行提供特色服务主攻1～2家500强企业，瞄准与大客户配套的外企为切入点，寻求业务合作。该行新区支行行长钱志刚告诉记者，中小银行机构精简，运营成本低，只要在大蛋糕上咬上一口就能生存下去。
竞争中带来的文化观念和服务理念差异的碰撞，也使得中资银行自身管理与服务水平不断得到提升。中资银行转变服务观念、创新金融产品，以适应不断变化的市场。高晔华说了这样一件事，有一次，中行要为希捷公司员工换发工资卡，希捷提出的要求近乎“苛刻”，不能影响员工三班倒工作，新旧卡当场交接，不能影响用卡。中行员工24小时连续工作，使8000多张卡在短短几天中顺利换发出去。一名银行人士对外企的高标准严要求用“一言难尽”来形容。不少银行为与外企良好沟通，都配备多种语言人才，新区工行柜面上就有日韩英3种语言人才。
