眼界放宽了市场做大了 中博会上看我省中小企业成长亮点

　　本报记者 张桂英

　　中国国际中小企业博览会花开三季，借助这一平台，我省参展参会企业声望同步提升，不断展现出一个个令人欣慰的成长亮点。

　　联大靠强进市场

　　以生产林蛙系列保健品为主的铁力四宝生物科技有限公司，年年都是总经理张凤春亲自带队参加中博会。经过前两届的市场开拓，他们收获颇丰，建立了销售渠道，打开一片片销售市场。仅两年间，公司就实现了销售收入从二三百万元到突破千万元的跨越式发展；产品种类也从首届参展的两三种增加到现在的五大系列几十种产品。

　　此次参会，张凤春在寻找代理商、销售商的同时，还与广州一家国际知名的医药公司签订了贴牌生产的合作协议。张凤春非常看重这个合作。他说，尽管这两年企业发展很快，但不可否认，全国横向比较，我们仍是规模和实力都不够的小企业。虽然我们的产品非常好，市场也认，但单靠我们的力量和传统打法，拓展市场和企业发展的速度都慢，很可能还没等发展壮大起来就被激烈的竞争挤垮了。所以，审时度势，我们觉得一个实力并不雄厚的企业要想迅速占领陌生市场，“贴牌”是最快捷且现实的选择。借助对方强大的实力和市场网络，我们可以迅速扩大销路，实现资金回笼和资本积累。

　　现代营销大洗脑

　　“中博会，带给我们的收获太大了。”走访我省展区，这样的感慨听到得最多。第一次来参会的黑龙江大兴南瓜生态发展科技有限公司销售经理杜正江告诉记者，虽说来这儿没几天，但仿佛进行了一次现代营销的大洗脑。“南方企业的市场意识和闯市场技巧，太令人佩服了。”

　　杜正江说，看到最先进的，才知道过去自己的观念有多落后，市场意识有多落后。单说产品销售，以前我们坐等顾客上门，而现在更加知道营销是一个对销售群体、产品定位、定价、市场卖点甚至广告宣传都要做科学谋划的庞大工程；而且，在销售渠道上，也要合理分配大卖场、终端与代理商之间的比例，以期实现经济效益与品牌打造、企业知名度的多赢。

　　“总之，销售的学问太大了，这只是战略上的不同，战术上的细节就更多了。”参展两天，杜正江通过现场观看和与南方客商的沟通洽谈，长了见识，也思考了不少问题。

　　接轨国际展形象

　　漫步我省展区，主营木耳等山特产品精深加工的黑龙江三通绿色食品股份有限公司的布展最抢眼。黑、白、绿为主色调的KT板整体布局，将展位笼罩在一片森林的绿色祥和氛围之中，三面展板突出宣传的就是企业的形象和文化。

　　面对记者，只身前来参会的公司区域经理王志涛得意地说，这是我们精心设计的参展方式。“公司每年都要参加大大小小不同的展会，但每次都这样只展不现场销售。通过多方了解，我们知道这是国际展会的一般惯例，也是大企业做形象的首选方法。不图现场售货的有限收入，而意在更好地与各方客商交流与沟通，展示企业的形象与文化，是大企业应有的气度；也是提升自己、吸引大客户的有效方法。”