春兰家电铺网县镇市场

　　本报泰州9月26日专电春兰家电销售正在实施新一轮渠道革新——从传统的依赖代理商，向鼓励平台客户增设售点转变。他们计划年内建成1.5万个有效售点，使春兰家电的销售基本覆盖全国所有的县(市)以及部分中心镇。这是从今天闭幕的春兰2007年家电客户恳谈会上披露的信息。

　　春兰集团高级副总裁徐伟说，春兰新推行的售点制，是对中国家电传统营销代理制

的全面创新。此举将有助于春兰家电产品更多地进入县镇三、四级市场。

　　过去，春兰家电产品的销售主要集中在大中城市，而在县级城市和中心镇，或没有销售网点，或网点缺乏活力。随着城市家电市场的饱和，庞大的农村市场潜力正转变为现实的购买力，据保守估计，全国县镇家电市场年销售额在300亿元人民币以上。春兰电子商务公司总经理沈华平说，去年春兰空调在北京市场一年的销售额在4亿元左右，而在华东地区的县镇一年就达到7亿元。

　　春兰电子商务公司总经理沈华平介绍，加快在县镇三、四级市场谋篇布局，将使春兰的产能得到充分释放。目前春兰空调年产500万台，洗衣机年产100万台。同时，强化终端销售，减少中间环节，可以让消费者得到更多的实惠。(荣林)