辟营销通道青年志愿者助农卖桃 南汇邮政局为此注册“大佬倌”水果品牌并围绕品牌实行一条龙服务 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年09月27日09:11 上海青年报 | |||||||||
本报讯(记者 范彦萍)南汇的桃子声名在外,但其销路一直是老大难问题,果农投入和产出不成正比。去年,南汇邮政局注册了大佬倌水果品牌后,经青年服务队从收购、分拣、策划、投递的一条龙包装,频频为果农创收,仅今年一个夏天就创下了20万元的销售额。一个果农的年销售额破纪录地从4万元攀升到14万元。 5000元投入换回丰厚回报
“南汇水蜜桃要吗?”当小贩发出如此叫卖声时,很多路人都难抵诱惑,掏腰包挑选。不过,当越来越多的市民发觉所谓的南汇桃子都是冒牌货时,大家都对这个水果品牌失去了信心。与此同时,很多南汇正宗的桃子都烂在了乡间农田,没有销路,市邮政局南汇区局团委书记闵伟良对记者说出了实情。 能不能开辟一条营销绿色通道,这个念头一直萦绕在南汇邮政局领导的脑海里。去年,该局注册了大佬倌水果品牌,以全国劳模王灿为首的青年服务队开始深入乡间,帮助收集当地特产,为果农提供一条龙服务。 刚开始,果农对这支志愿者服务队的服务效果半信半疑,“邮政局不是送信的么,和水果营销有什么干系?”要拓宽销售渠道,自然要通过发放商业信函打广告,扩大知名度。但前期投资的费用高达5000元左右,很多果农对此不能接受。 后来经过说服,一位姓朱的果农抱着试试看的心态投放了商业信函。很多位于市区的企事业单位和个人收到商业信函后纷纷下订单,最后的收益让老朱跌破了眼镜。据介绍,老朱前年的水果销售额只有4万元左右,但去年却猛增到14万元,这个回报额度远远超过了5000元。 设想扩大服务模式 一炮打响之后,很多果农都主动找到青年服务队,希望他们出谋划策。 闵伟良告诉记者,随着服务模式的日趋成熟,他们还给果农上营销课,推广金融和合同知识,教授如何拓宽销售渠道。 据透露,该区局正设想在今后以服务队加盟品牌的方式,扩大影响力,让越来越多的市民吃到正宗的南汇瓜果。 | |||||||||