“缝纫机大王”眼中的第100届广交会

　　今天，第100届广交会隆重揭幕，浙江“缝纫机大王”邱继宝和海尔集团的张瑞敏成为仅有的两位接受中央电视台全球直播专访的中国企业家。

　　从2万美元到2.3亿美元

　　关于邱继宝，流传着这样一个传奇故事：在第一次参加广交会的时候，由于没有摊

位，这位如今的世界“缝纫机大王”，是背着自己生产的缝纫机样品，翻墙进入广交会场馆，向来自世界各地的客商进行推销的。

　　今天，当记者来到“飞跃集团”位于广交会家电品牌馆的特装展位时，邱继宝正站在自己的摊位前，向中外客商介绍“看家宝”——各式缝纫机。

　　“第一次参加广交会是17年前的第65届广交会，当时我的公司一年出口额只有2万美元，在广交会上也没有自己的摊位，产品只有寄放在外贸公司的摊位上，才能与国外客商见面。”邱继宝说。

　　而如今，一切都变了。“飞跃”在广交会上拥有12个展位面积的特装展示区，企业去年出口额2.3亿美元。很多大客户是在广交会上认识的，每年都有高达五六百万美元的订单。“回顾一下，我们确实是和中国外贸、浙江外贸共同成长。”邱继宝感慨而又自豪。

　　（下转第二版）

　　（上接第一版） 浙江外贸剪影：我省1981年首次参加广交会，当时成交额只有7000多万美元，其后25年间，我省通过广交会共出口了400多亿美元的“浙江制造”。去年，我省外贸年出口首次突破800亿美元。

　　过去卖缝纫机，现在卖品牌

　　“不是飞跃自己的品牌，打死我也不卖！”当许多“中国制造”为外商做贴牌的时候，站在自己的展位前欢迎五洲客商的邱继宝，却对记者说出了这样一句朴实但却掷地有声的话。

　　两年前，“中国飞跃”这四个字已经打在了“飞跃集团”出口的每一台缝纫机上。当许多中国企业还在努力提高自主品牌产品的出口比重时，“飞跃集团”已经实现了100%的自有品牌出口。

　　完全亮出自有品牌，“飞跃”也用了十几年的时间。“原来我们是通过广交会来找客商，现在是客商通过广交会慕名来找我们。这就是品牌的号召力。”邱继宝说。

　　浙江外贸剪影：从最初的贴牌、无牌，到如今，“浙江制造”已经拥有了众多知名品牌。在商务部认定的2005至2006年度“重点培育和发展的出口名牌”中，浙江有51个产品榜上有名，位列全国第一。在本届广交会特辟的品牌馆600多个展位中，“浙江制造”占了近六分之一。

　　“体重”不足过去一成，“身价”涨了一百倍

　　邱继宝指着“飞跃”展位中间并排摆放着的两台缝纫机说，旧的那台黑色的传统式样的家用缝纫机，是“飞跃”十几年前在广交会上叫卖的产品，“体重” 100多公斤，出口价10美元多。而旁边那台白色的式样轻盈的家用缝纫机，“体重”不足老的十分之一，“身价”却达1000多美元。

　　邱继宝笑着从白色缝纫机中抽出一块集成电路芯片，“就贵在这里”。他告诉记者，和目前市场上一般的缝纫机不同，“飞跃”别出心裁装上的这块芯片，让传统机械的家庭缝纫机“脱胎换骨”，成了智能化的电脑缝纫机。任何图案造型，存进U盘接入后，几分钟之内就可以缝制成型，连第100届广交会开幕式上的图案都是用这台缝纫机织出来的。

　　浙江外贸剪影：从最初在广交会上几乎百分之百的农产品、轻纺产品出口，到2003年，机电产品成为我省第一大类出口产品，浙江外贸用20多年完成了出口结构的历史性嬗变。如今，外贸结构升级的步伐仍在加速，今年8月，机电、高新产品出口首次撑起了浙江外贸的“半壁河山”。本报记者 刘刚

　　（本报广州10月15日电）