“北京创造”闪亮广交会

　　10月15日上午9时20分，广交会开幕首日的第一个小时，早早布好展位等待客商光临的北京普罗斯托国际电气有限公司经理邵锐夫就迎来了“开门红”。一位拎着大小旅行箱的南美买家风尘仆仆地出现在展位前，“我想看看你们的蓄电池报价。”这位客商的要求直截了当。

　　邵经理立即叫来两位工作人员，请这位客商就座之后开始了实质性的洽谈。从他对产品的关注程度和专业化的提问中，邵经理敏锐地感觉到，这位客人有望在今年公司的广交会成交额上添上一笔，或者，至少会成为公司的下一位潜在客户。“我们的产品在国际市场上已经有了一定的知名度。”邵经理说。这家生产绿色节能电源的北京企业虽然规模不大，但是十分自信。

　　中小企业主打高新牌

　　像普罗斯托这样的中小型企业在广交会上不计其数，因而只有借助产品的差异性和科技含量才能在众多的参展商中异军突起。邵经理告诉记者，目前他们主要有中东、非洲和南美三类客户。“我们针对每一类客户的策略都是不同的。”邵经理说。他们在中东市场依托价格优势主推低端产品；而在南美市场，公司则需要不断开发新产品和自主知识产权产品，目前已能和美国的著名品牌竞争；对新开发的非洲市场，公司采用最近研制的互动型太阳能系统作为市场突破点，也一举成功。

　　另一家生产显微镜等精密仪器的北京泰克仪器有限公司则算是广交会上的“老资格”了。该企业负责人告诉记者，目前广交会带来的成交额占了公司进出口业务的八成以上，在每届广交会上都会通过与客商见面、交换名片等联络方式增加二三十家的新客户。“客商对于北京的高新科技和机电企业普遍很有好感。”这位负责人表示。

　　新款展品被迫“雪藏”

　　随着北京市产业结构和出口结构的不断调整，广交会的参展企业构成也在悄然发生变化，传统的纺织、玩具、机械等制造型企业逐步“腾位”给高新技术企业和文化创意企业。而“大浪淘沙”后仅存的几家传统企业，则成为行业中凝聚高附加值并凸现技术含量的翘楚。

　　“我们参加过十届广交会，现在玩具出口早就不是比拼价格的时代了。”北京凯艺玩具有限责任公司孙书仑总经理颇有感触。若论玩具生产，北京的人力成本、运输以及交易成本都不占优势，只有靠设计取胜。

　　据北京市商务局一位工作人员介绍，近几年，参加广交会的北京制造型企业设计创新优势十分明显，由于这类产品比起高新技术产品更易于模仿，很多企业不得不把最新展品“藏”在展位之外，以免遭到复制。

　　老字号彰显独门绝技

　　北京老字号企业“荣宝斋”今年是第一次在广交会上粉墨登场，让很少有机会在展会上领略到中华传统文化魅力的中外客商耳目一新，而“荣宝斋”的镇店绝技——木版水印更是吸引了众多参观者驻足观看。

　　“老字号和文化创意企业是北京市的独特优势，今后还会有更多的北京此类企业走进广交会。”北京市商务局一位副局长表示。而领先一步进入广交会的北京另一家老字号“同仁堂”，已在以往的多届广交会上取得了不俗的战绩。

　　随着广交会不断升温和北京市外贸规模逐年递增，越来越多的北京企业想要搭上这趟“高速列车”。北京商务局负责人表示，今后依然会有针对性地“偏向”北京市的高新技术产业和文化创意产业，支持自主创新型的外贸企业发展。

　　“北京创造、世界共享”的理念正随着自主创新型企业队伍的壮大而日益彰显出来。RJ177